Kaip jums mokama
Pardavimas ir komisiniai eina kartu kaip žemės riešutų sviestas ir želė. Jei esate pardavimo vietoje , tikiuosi, kad komisiniai bus jūsų bendros kompensacijos dalis. Tiems, kurie nauji pardavimai arba supainioti apie skirtingų tipų komisinius, šis straipsnis turėtų jums pajusti svarbius terminus ir sumetimais, ir jums atgal ir parduoti!
01 bruto pelnas
Viskas, ką parduodama, kainuoja, nes tai paprasčiausiai, kiek prekės ar paslaugos kainuoja gaminti ar pristatyti. Kai parduodamas klientui už kainą, didesnę už sąnaudų pagrindą, skirtumas tarp dviejų kainų yra bendrasis pelnas.
Tarkime, kad parduodate "XYZ Worldwide" kompiuterius. Kiekvienas kompiuteris turi kainą, dažnai vadinamą "grindimis". Tai reiškia, kad jūs negalite parduoti kompiuterio mažiau nei grindys, arba jūs neteksite pinigų. Jūs parduodate "ABC" kompiuterį, kurio kaina yra 1000 JAV dolerių už 1400 dolerių. Susitarimo pelnas būtų skirtumas tarp pardavimo kainos 1,400 JAV dolerių ir 1000 JAV dolerių arba 400 dolerių.
Tikisi uždirbti nuo 10% iki 50% savo komisijos pelno.
02 Revenue Commission
Kitas paprastas komisinių formas yra komisinių mokestis. Paprasčiau tariant, pardavimų specialistai gauna nustatytą procentą visų parduodamų pajamų. Parduodami 100 000 USD pajamų, dirbdami su kompanija, kuri moka 5% pajamų, o jūsų komisinis čekis bus 5 000 USD.
Pajamos pagrįsti komisiniai planai gali būti labai pelningi, jei parduosite didelio bilieto daiktus. Tai reiškia, kad pajamų pagrindu nustatytas komisijos planas pardavimų specialistams, parduodantiems specialiai suprojektuotus purkštukus, būtų patrauklesnis už tą patį planą kažkam, kuris parduoda sportines kailius.
Kaip ir komisiniai, mokami už bruto pelną, pajamų komisiniai dažnai naudojami kartu su kitomis kompensavimo formomis.
03 Įdarbinimo mokesčiai
Dažniausiai automobilių pardavimai dažniausiai nustatomi už kiekvieną parduotą vienetą. Pasakykite, kad parduodate automobilius. Jei už kiekvieną automobilį sumokėjote 300 dolerių, tai 300 USD laikoma vieta užstatu. Paskirties vietos mokesčiai dažnai pridedami kaip papildomos premijos kompaktiniuose planuose ir padeda tobulinti kitas komisijas, kurias gali uždirbti pardavimų specialistai.
Jei svarstote poziciją su kompanija, kuri moka tik įmokų už įdarbinimą, turėtumėte žinoti, kad pramonės įmonės, kurios moka tik už įdarbinimo mokesčius, yra labai konkurencingos. Šios įmonės paprastai taip pat turi didelę apyvartos dalį savo pardavimų darbuotojams.
04 pajamų vartai
Kai kurie Komisijos planai grindžiami pajamų ar veiklos rezultatais, todėl jie gali būti labiausiai pelningi aukštiems pasiekėjams. Jie taip pat gali būti sudėtingi ir sunkiai suprantami.
Šis modelis yra struktūrizuotas taip, kad kuo daugiau jūs parduodate, tuo daugiau uždirbsite už parduodamą. Norėdami paaiškinti, pažiūrėkime į pavyzdį.
TTS Corporation naudoja našumo pagrindu sudarytą komisinių planą, kuris moka vis didesnę pajamų ir bruto pelno komisinių dalį. Jų struktūra yra tokia:
Pajamos parduotos Pajamų procentas Pelnas procentais
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
20 001 USD + 7% 13%
05 Jūsų Komisijos plano supratimas
Tokio pobūdžio komisiniai yra dažniausiai naudojami pardavimų specialistų planuose ir turėtų būti suprantami prieš priimant pardavimo poziciją. Dauguma komisinių planų sudėtinga yra tai, kad daugelis naudoja dviejų ar trijų šių tipų derinį. Vertindamas, kaip geras jūsų ar jūsų potencialus komisijos planas, turite suprasti pramonės įmonę. Jei bendrovė parduoda iš esmės specializuotus produktus ar paslaugas, dideli pelno planai būtų geriausi jų pardavimo grupėms . Jei bendrovė parduoda nebrangius daiktus, tada įdarbinimo mokesčiai ir pajamų vartai bus patrauklesni. Komisijos komisijos plano vertė pagrįsta dviem veiksniais: parduodamais produktais ar paslaugomis ir pardavimo specialistais, kurie parduoda.