Pradėkime nuo akivaizdaus (arba tikėtino) prielaidos, kad jūs tikrai nenorite išmesti iš darbo. Galbūt jums nepatinka jūsų darbas, darai labai blogai, nepatinka pardavimų komanda arba jaučiasi, kad jūsų pardavimų vadybininkas jums nepatinka . Tai visos pagrįstos priežastys, kodėl nori išeiti iš darbo arba pradėti ieškoti naujo darbo, bet norėtumėte, kad jūs norėtumėte gauti darbą?
Daugybė žmonių visame pasaulyje nenoriai moka, užtikrina saugias darbo vietas, o pardavimų pramonė yra gerai apmokama, saugi darbo vieta. Jei norite atgauti darbą, priežastys greičiausiai yra daug gilesnės nei pirmiau išvardytos priežastys ir greičiausiai jums labiau priklauso nuo jūsų darbo. Nesvarbu.
Be jūsų priežasčių, čia yra keletas dalykų, kad tai gali rasti jus be darbo. Beje, jei skaitote šį straipsnį, kaip buvo ketinama, ir norite sužinoti, ką to nedaryti, vengti tokių dalykų, stengtis dirbti, pagerinti pardavimo įgūdžius, o jūs galite tiesiog mėgautis ilga, pelninga pardavimo karjera .
01 Būk nematomas asmuo
Praleisti kai kuriuos susitikimus, nepasirodyti biure ir dėl Pete, nedalyvauja jokiuose pardavimų įgūdžių mokymuose! (Vienintelis dalykas gali pakenkti tavo pastangoms!)
Raskite gražią šešėlinę vietą, kur šviesos ir šilumos lūkesčių ir poreikių nerandate ir tiesiog atsipalaiduoti. Tai gali užtrukti keletą dienų ar net savaitę ar dvi, bet jūsų dingimo veiksmas kainuos jums pardavimo poziciją.
02 Nesprendžiate jokių problemų
Kiekvienas darbas pasaulyje turi vieną pagrindinį tikslą: išspręsti konkrečią problemą. Pardavimų pozicijos sukurtos norint išspręsti pajamų poreikio problemą . Paprasta, ar ne? Darbdavys parduoda produktą ar paslaugą ir turi gauti pajamas, kad galėtų parduoti produktą ar paslaugą, todėl jie samdo pardavimų specialistus, kad išspręstų šią problemą.
Jei norite, kad būtų atleistas, įsitikinkite, kad neišsprendėte problemos, kad reikia pajamų. Kitaip tariant, nieko neparduokite. Jei tai neveikia taip greitai, kaip norite, atlikite "prieš problemų sprendimo" pastangas į kitą lygį ir taikykite savo taktiką savo klientams.
Klientai perka daiktus, kad išspręstų jų problemas, tačiau, jei jūs nepadėsite jiems išspręsti problemų, jie bus priversti eiti kitur, kad išspręstų problemas.
Žinoma, tą dieną, kai jūsų vadovybė pastebės, kad jūsų klientai nustojo pirkti iš jūsų ir vietoj to pradėjo pirkti iš jūsų konkurentų, jūs būsite už durų.
Galutinis, paskutiniojo griovio bandymas, jei šie du taktikai neveikia, stenkitės "DEFCON 5" ir pradėkite sukelti problemų tiek darbe, tiek savo klientams. Jei tai neveikia, jūs taip pat galite suvokti, kad vienintelis būdas, kuriuo jūs neturite darbo, yra, jei jūs išeikite!
03 Parduok viską su nuostoliu
Tai yra pavojinga taktika, nes jūsų klientai bus laimingi, o jūsų vadovybė labai nepatenkinta: parduokite viską nuostolingai arba bent jau tiek, kiek leidžiama.
Kai kreipėsi į vadovybę ir paklausė, kodėl jūs parduodate viską taip mažai, tiesiog atsakykite "Aš tiesiog bandau rūpintis savo klientais. Tai sunkūs laikai, jūs žinote".
Tai gali paskatinti jūsų vadybininko mąstymą, bet daugiau nei tikėtina, jie pradės galvoti, kad jūs tiesiog nepatyrėte savo pardavimų darbo ir manote, kad ieškote kito darbo.
Atsargumo žodis: jei jūsų vadybininkas siūlo mokytis, kaip užsidirbti pelną į savo sandorius arba parodyti jums klasę, kad išmokytų jus, kaip pasitraukti nuo sandorio, atsisakyti bet kokia kaina! Paskutinis dalykas, kurį norite - išmokti įgūdžių, kurie padės jums sudaryti pelną į sandorius. Šios žinios gali būti niokojančios.