Neleiskite savo karjerai eiti nutekėjimo
Pasilikite pardavime pakankamai ilgai ir patirsite pardavimų nuosmukį: kai klientai neišpirko iš jūsų ar neperkeltų pasiūlymų iki "kito mėnesio". Laikai, per kuriuos net jūsų geriausi klientai nepriims sprendimo, o pelnas yra daugiau kaip koncepcija nei tikrovė .
Nors nėra garantuotų pataisymų, yra 6 paprasti dalykai, kuriuos gali atlikti kiekvienas pardavimų specialistas, kad padėtų išspręsti dalykus.
01 Paimkite mini atostogas
Jei manote, kad jūsų kantrybė yra trumpa, o maži daiktai, dėl kurių paprastai nepasiekiame, sukelia jums sielvartą, gali prireikti šiek tiek pertraukos nuo kasdieninio pardavimo.
Tai gali atrodyti priešingai, tačiau kartais geriausias dalykas, kurį galite padaryti, kad apsisaugytumėte pardavimo nuosmukį, yra tiesiog sustabdyti pardavimą, nustoti galvoti apie tai, kad parduodate ir darai ką nors, kas netgi primena jums pardavimą.
02 Gauti įdomu
TV detektyvas "Colombo" buvo žinomas ne dėl jo tvarkingo ir gerai laikomo išvaizdos, bet dėl jo smalsumo. Tai, ko kiti nesidomėjo, galėtų užfiksuoti Kolombo dėmesį. Jis užduos klausimus apie dalykus, žmones, įvykius, kurie galėtų trukdyti žmonėms.
Ir jo smalsumas visada atsipirktų ilgą laiką.
Jei galite taikyti panašų požiūrį į priežastis, dėl kurių sumažėjo pardavimai, galite rasti ką nors paprastą, kad jūs negalėtumėte kitaip pamiršti, gali nedelsiant baigtis jūsų nuosmukis.
03 Rasti pamokas
Jei esate naujokas pardavimuose, gali būti jūsų pirmasis pardavimų nuosmukis. Tačiau tiems, kurie ilgiau treniruojasi, nuolaidos yra karjeros dalis. Suraskite ką nors iš savo pardavimo komandos, dirbančios su savo įmone arba savo buveinėje, ir paklauskite jo, kaip jis tvarko pardavimo nuolaidas.
Labai tikėtina, kad jūsų mentorius patyrė keletą pardavimo nuolaidų ir galbūt turės jums keletą unikalių patarimų . Kas žino, jis galbūt surado paslaptį, kad visiškai išvengtų pardavimo nuolaidų!
04 gauti tam tikrą mokymą
Pardavimų mokymas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kurį galite prisiimti per savo karjerą pardavimo metu. Kartais tai, kas sukelia pardavimo nuosmukį, yra tai, kad jūs nustojote naudotis pagrindiniais, esminiais pardavimo įgūdžiais. Paprastai "blokuojant ir sprendžiant" mokymą, kurį galbūt praėjo, kai pirmą kartą pateko į pardavimą, gali būti galingas, veiksmingas ir lengvas būdas atrasti kažką, apie ką pamiršote, kad turėtumėte daryti.
Tai gali užtrukti šiek tiek "didžiuotis rijimu", bet ar galėtumėte baigti savo nuosmukį ar baigti savo karjerą?
05 dirbti su savo klausymo įgūdžiais
Daugelis pardavimų žmonių atsiranda savo nuosmukio dėl paprasto veiksmo kalbėti daugiau savo klientams nei klausytis jų. Kodėl? Kai pardavimų specialistas uždirba tam tikrą patirtį, jie dažnai mano, kad jie tiksliai žino, ko reikia klientui, kaip parduoti klientą ir ką geriausia pasakyti kitam. Kitaip tariant, jie mano, kad jiems daugiau nebereikia klausytis tiek pat ar panašiai kaip ir klientai, kai jie pirmą kartą pradėjo darbą.
Jie negalėjo būti neteisingi.
Jei atsidursite nuosmukyje, įsipareigokite aplankyti kuo daugiau klientų per savaitę ir sutelkti dėmesį į klausymą 2 - 3 kartus tiek, kiek kalbate. Jūs būsite nustebinti rezultatais.
06 būti teigiamam
Kai esate pardavimų nuosmukyje, jaučiate, kad jums "reikia" parduoti. Šis "poreikis" jausmas yra labiausiai kenksmingas jausmas, su kuriuo galite susitikti su klientais. Užuot įsimenėję "poreikio" jausmą, vietoj to turėtumėte atkreipti dėmesį į visą sėkmę, kurią patyrėte per savo karjerą. Sutelkite dėmesį į visus gerus dalykus, kurie vyksta jūsų gyvenime ir viską, ko norite pasiekti.
Ką jūs sutelkiate į tai, ką jūs patirsite gyvenime. Sutelkite dėmesį į "reikia", ir jūs patirsite daugiau to paties. Sutelkkite dėmesį į tai, ko norite ir į tai, kas vyksta "puikus" jūsų gyvenime ir karjeroje, ir jūs būsite apdovanoti daugiau tos pačios!