Bet užduoti klausimą: "Ar pardavimai yra teisingi?" geriau, jei išdėstyta taip: "Ar aš turiu teisę pardavinėti?"
Pardavimai nėra lengvas darbas
Klaidingas ir dažnai laikomas įsitikinimas, kad pardavimų specialistai praleidžia daugiau laiko golfo aikštyne nei salėje. Nors daugelis pardavimų specialistų praleidžia laiką linksmindami klientus golfo aikštynuose, tas laikas yra uždirbtas. Išskyrus atvejus, kai pardavimų specialistas "žais įdomu" ir atsilaiko nuo atsakomybės praleisti dieną ant lūšio, laiko golfo (ar kitokios formos pramogos) yra tik po daug darbo ir paprastai tik kaip dalis pardavimo ciklo.
Pardavimai yra sunkus darbas. Jei svarstote pardavimo užduotis, pirmiausia turite suprasti, kad jums reikės dirbti labai sunkiai, ilgai, kol galėsite užsidirbti iš pardavimo galimybių. Jūsų darbdavys ne tik reikalauja tvirto darbo, bet ir jūsų klientai tikisi, kad esate pasiruošę ir pasiryžusi įgyvendinti kiekvieną pažadą.
Tai daro sunkaus darbo.
"Atmetimo" tvarkymas
Daugelis žmonių yra sunkiai sprendžiami dėl atmetimo. Pardavimų pramonės atstovų atmetimas yra darbo dalis. Apsvarstykite pardavimų specialistą, kuris apmokestinamas 50 skambučių per dieną. Vidutinei "rep" reikia 25 skambučius, kad pasiektų asmenį, kuris nori daugiau sužinoti apie produktą ar paslaugą, kuriam atstovauja pardavimų specialistas.
Tai reiškia 24 atmetimus prieš sėkmę.
Jei turite problemų ar iššūkių, kai jie bus atmesti, jums reikės išmokti veiksmingai kovoti su atmetimu arba apsvarstyti kitą pramonę.
Turi stiprią vidinę pavarą
Daugelis pardavimo vietų siūlo daug autonomijos. Tai reiškia, kad didžioji jūsų darbo dienos trukmė priklauso nuo jūsų, kiek valandų išleidžiama. Be stipraus, vidinės motyvacijos ir vairuotojo, šios valandos jums gali nepadengti sėkmės.
Perdirbantys valdytojai yra šiek tiek paplitę pardavimo pramonėje, būtent dėl to, kad pardavimų profesionalų komanda neturi savęs motyvacijos. Tačiau tie pardavimų specialistai, kurie paprastai susiduria su iššūkiais ir problemomis, dirbančiais valdant skolintojus, dažniausiai yra tie, kuriems labiausiai reikia turėti pernelyg didelį valdytoją, kuris žiūri per pečius ir reikalauja daugiau veiklos.
Jei nesate tikri, kad turite pakankamai stiprų vidinį pavarą, tai padės jus anksti ryte ir vairuoti jus visą darbo dieną, žinokite, kad pardavimai bus jūsų kova ir sėkmė bus silpna.
Kantrybės poreikis
Dauguma prekybos pramonės šakų reikalauja kantrybės, nes potencialūs klientai paprastai nori atidžiai apgalvoti, prieš priimdami sprendimą pirkti.
Sunkiai uždarytos perspektyvos dienos baigėsi ir buvo pakeistos daugiau pacientų, kurie supranta, kad vartotojai yra labiau informuoti, turi daugiau pasirinkimų ir reikalauja daugiau konsultacijų nei tradiciniai pardavimų pakartojimai, siekiant padėti jiems priimti sprendimą.
Toks požiūris reikalauja kantrybės, drausmės ir tvirto pardavimo įgūdžių. Ne kiekvienas žmogus turi kantrybės lygį, reikalingą karjerai, o jo rezultatai gali užtrukti mėnesius. Per daug laiko, kai daugelio pardavimo ciklų reikia, kad dažnai užmirštas pardavimų įgūdis sukuria skubos jausmą su perspektyvomis, ir jūs tikrai suprantate, kad be kantrybės niekas pardavimų tikrai kovos.