Visų pirmą
Prieš pradedant važiuoti toliau, prašydamas pakelti, įsitikinkite, kad jūsų darbdavio kompensavimo planai leidžia padidinti išlaidas ir kad visi pardavimo profesionalų atlyginimai nenustatomi pagal pareigas, kvotų lygius ar pareigas bendrovei. Daugelis didelių pardavimų korporacijų naudojasi įdarbintojo darbo užmokesčio modeliu, kad užtikrintų nuoseklumą visoje organizacijoje.
Ar per daug pasiekėte, nuosekliai ar dramatiškai?
Laikas yra viskas. Kai kyla klausimas dėl pakėlimo, jūsų laikas turi būti nepriekaištingas. Jei neseniai pradėjote savo pardavimų poziciją ir turėjo keletą gerų mėnesių, per kuriuos pasiekėte arba viršijote nustatytą kvotą, prašymas dėl padidinimo gali būti blogo laiko ženklas. Nors jūs galėjote parodyti gebėjimą pasinaudoti savo kvota, jūs nepateikėte pakankamai laiko. Pasivaikščiojimas savo boso biure ir paprašymas pakelti greičiausiai kelia įtarimus dėl jūsų ilgalaikio įsipareigojimo darbdaviui, o ne dėl to, kad norėtumėte pakelti.
Tačiau jei jūs buvote užsiėmęs bent jau visus metus, turite ne tik pasiekti savo kvotą, bet ir iš esmės pervertėte savo kvotą, o jūs parodėte didelį pardavimo įgūdžių rinkinį , tai gali būti tinkamas laikas paprašykite atlyginimo didinimo.
Skatinti ar pakelti?
Paklausti, kaip padidinti pardavimų poziciją, labai reikia prašyti reklamos .
Abiejuose situacijose turėtumėte visiškai įsitikinti, kad jūs įgijo teisę prašyti to, ko norite, kad jūsų darbdavys taip pat manė, kad jūs uždirbsite teisę ir kad esate pasirengęs pateikti priežastis, kodėl manote, kad esate nusipelnę reklamos ar pakelti. Trūksta bet kurio iš šių 3 elementų ir jums gali būti nesiseka.
Paklausti pakelti
Jei atliksite visus savo namų darbus, kaip išsamiau aprašyta aukščiau, ir manote, kad jūs tikrai verta pakelti, atėjo laikas susitikti su savo boso tvarkaraščiu ir pasiruošti paprašyti jūsų pakelti. Svarbu leisti savo vadybininkui (bosui, vadovui ir tt) žinoti, apie ką norite kalbėti, bet ne konkrečiai nurodyti, kad ketinate paprašyti pakelti.
Galimas "susitikimo užklausimas" gali būti "Norėčiau susitikti su jumis, kad peržiūrėčiau savo veiklą per pastaruosius metus ir aptarčiau mano užduotį, kuri man labai svarbi". Prašydamas susitikimo pasinaudodamas šiuo požiūriu, jūsų valdytojas nebus pasiektas, ir ji supras, kad tai, ką jūs norite kalbėti, yra labai svarbu jums. Jei ji yra geras vadovas, tai , kas jums svarbu, turėtų būti svarbi ir jai.
Kai sėdi su savo vadovu, turite įsitikinti, kad nesiimėte agresyvaus ar "teisėto" požiūrio.
Abu paduos savo tvarkytoją į gynybinę padėtį ir jums netinka. Vietoj to, išdėstykite faktus ir priežastis, kodėl manote, kad esate nusipelnęs didinti, pripažinkite, kad pakėlimas yra sudėtinga jūsų vadovo pozicija, bet nesuteikite savo valdytojui pasiteisinimo, nes neleidžia jums pakelti, kurį nusipelno!
Taip pat yra protinga tiksliai žinoti, kiek pakelta jūsų paklausa. Kalbėdamas: "Ką tu jautiesi, yra teisingas" - puikus būdas nusistatyti nusivylimui.
Ką daryti, jei viskas vyksta netinkamai
Jei atlikote gerą darbą pristatydami savo bylą ir nenaudojote nerimo grėsmių, tačiau jūs negaunate kelio, kurio norėtumėte, ačiū jūsų vadybininkui už savo laiką ir paklauskite jos, kai galėsite persvarstyti temą apie padidinimą ir išeiti padidinti savo pardavimų meistriškumą. Daugelis darbuotojų, po to, kai jie buvo atmesti dėl pakėlimo, tampa karšti ir leisti jų pardavimo rezultatus paslysti.
Jie mano, kad atsipalaidavimas, o ne grįžimas į savo darbus su vis didesne aistra, kažkaip pakenks jų darbdaviui. Tiesą sakant, vienintelis žmogus, su kuriuo susiduria šis požiūris, yra požiūris.
Taip, prašymas atmesti atmetamas yra dievobaimingas ir gali būti sunkiau ne tik sugrįžti prie jūsų darbo su ta pačia aistra, kurią turėjo prieš prašydamas pakelti, bet grįžti į savo padėtį dar labiau aistra; tai yra geriausias būdas įrodyti savo vertę savo darbdaviui.
Jūsų valdytojas gali tikėtis, kad jūsų rezultatai nukristų atmetus jūsų užklausą. Tačiau, kai ji mato jūsų rezultatus, ji gali tiesiog paskambinti tau į kitą diskusiją, kol jūs manote, kad laikas kitą pokalbį.