Taigi, jūs norite pagerinti savo pardavimų galimybes, ar ne? Puiku. Jei esate susitelkęs ir pasiryžęs siekti geresnių pardavimų, jums bus naudinga, nesvarbu, kurioje pramonės šakoje esate. Bet kokia pramonė reiškia pardavimo ar ne su pardavimu susijusią pramonę.
Galimybė pasitikėti savimi išreikšti savo įsitikinimus, pristatyti galingus pristatymus ir būti įtikinančiais, kad jūsų žinia būtų gebėjimų, reikalingų kiekvienai pramonei.
Čia yra straipsnių, skirtų padėti jums pagerinti savo pardavimo įgūdžius, sąrašas.
01 Santykių pardavimo modelis
Jei norite tobulinti savo pardavimo įgūdžius, pradėkite gerinant santykių kūrimo įgūdžius.
02 Išleidimas iš pardavimo nuosmukio
Pasilikite pardavime pakankamai ilgai ir jūs tikrai turėsite laiko, kai nieko nepradės. Tačiau prieš išmesdami rankšluostį ir atsisakydami pardavimų karjeros, pirmiausia sužinokite patarimų, kaip atsikratyti pardavimo kritimo.
03 pagal pažadą ir per pristatymą
Vienas iš būdų, kodėl daugelis pardavimų pakartotinai sunaikina jų karjerą, yra per daug žadanti. Kai pažadujate, pokyčiai yra labai dideli, kad jūs atliksite.
Pagalvokite apie tai, kai paskutinį kartą ką nors nusipirkote ir nusivylėte. Pagalvokite, kad šiek tiek perdėti padės jūsų karjerai?
Pagalvok dar kartą.
04 Įveikti "Daily Grind of Sales"
Pardavimai yra vienas sunkus būdas užsidirbti pragyvenimui. Tie, kurie yra pakankamai sunkūs, kad būtų galima paspartinti laiką, kai nieko neatrodo, yra tie, kurie išmoko įveikti kasdieninį pardavimo mastą. Ir mes nekalbu apie tavo ryto puodelius kavos.
Mes kalbame apie tai, kaip psichiškai pasiruošti spręsti visus mažus dalykus, su kuriais turi susidoroti pardavimų specialistas per įprastą darbo dieną.
Nors spręsdamas šiek tiek streso, jūs neturėsite daug žalos, todėl, susidūrę su tais pačiais stresoriais, kasdien gali nešioti kas nors.
Negalima būti statistiką ir mokytis, kaip įveikti šlifavimą!
05 aukščiausia uždarymo technika
Jei nesate užsakovas (tai reiškia, kad nepardujate daiktų, tiesiog priimkite užsakymus), jums reikės uždaryti pasiūlymus. Galų gale jūs turite darbą, nes jūsų darbdavys nori, reikalauja ir tikisi, kad uždarysite pardavimus.
Tačiau uždaryti pardavimai kartais yra sunkus darbas. Žinodami keletą išbandytų ir tikrų metodų, jums bus gerai.
Tiesiog nepamirškite, kad labai mažai klientų mėgsta parduoti; Vietoj to, jie nori pirkti. Tai didžiulis skirtumas.
06 pristatymas įtikinamų pristatymų
Jei nepavyksta gauti jūsų pranešimo potencialiems pirkėjams, jums pasirodys, kad neturite pakankamai pardavimų, kad uždarytumėte. Nors ne kiekvienas pardavimų atstovas turi pateikti pristatymus, tiems, kurie turėjo geresnių rezultatų, būtų veiksmingos ir įtikinamos.
Žinoma, internetas ir toliau keičia pristatymų pateikimo būdą, bet tai nereiškia, kad jums nereikės būti stipriu pranašumu pateikiant pristatymus.
07 statyba Rapport
Ankstesniame straipsnyje minimi santykių užmezgimai, o tai visi - apie pasikeitimą. Reportažas ir tvirti santykiai eina koja kojon, tačiau jie skiriasi keliais būdais.
Pastato ataskaita reiškia, kad tarp jūsų ir jūsų kliento turite nustatyti tam tikrą bendrąjį požiūrį, tuo tarpu santykių kūrimas reiškia ilgalaikį susitarimą.
Jei galite sukurti santykius, gaukite savo klientams gerbti ir patinka jums, santykių kūrimas tampa daug lengvesnis.
08 Kaip tu esi klientas?
Jei stengiatės savo pardavimo karjeroje, pažiūrėkite, kaip esate, kai esate klientas.
Ar esate gynybinis, kai kreipiasi į pardavimų atstovą? Jei taip, jūs galite tikėtis, kad jūsų klientai bus gynybiniai, kai būsite jiems linkę. Ne visai geriausias protas, pradedant pardavimo ciklas.
Ar manote, kad pardavėjai yra nesąžiningi ir tik žiūri į savo interesus? Jei tai padarysite, tada jūs neturite priklausyti pardavimams. Jūs giliai sulaukiate nepasitikėjimo pardavėjams, o tai, kad nepasitikėjimas labai pakenks jūsų pardavimų efektyvumui.
Klausykitės, jei esate blogas klientas ir kovojote dėl pardavimo karjeros, pradėkite tobulėti, tapdami geresniu klientu. Jūs būsite nustebinti rezultatais