Bendrasis pelnas yra gyvybingumas tiems pardavimų specialistams, kurie rūpinasi komisiniais. Nors jūs manote, kad kiekvienas pardavimų atstovas rūpinasi pelnu, tiesa ta, kad daugelio pardavimų kompanijų auganti tendencija yra nemokėti komisinių už pardavimų asociacijas.
Nepriklausomai nuo to, ką galite pajusti neleidžiančioms pardavimo pozicijoms, jei neturite vienos iš šių užsakomųjų pardavimų, tikriausiai labai domitės pelno didinimo metodais.
Čia pateikiami kelis išbandytus ir įrodytus pelno kūrimo metodus.
01 Visada būk padėjęs
Tačiau nepainiokite savo laiko, talentų ir produktų atleidimo nuo mokesčio už mažą pelną ar negaunant jo naudos. Būdamas naudingas dažnai reiškia iššūkį savo klientams, kai jie ketina padaryti klaidą. Būdamas naudingas, taip pat reiškia nuolatinį kainų nustatymą, nes žinote, kad "win-lose deal" nedaug stengiasi sukurti stiprius klientų ir repu santykius.
02 Geriau parduoti
Jei kas nors paklausė jūsų, ką manote, būtų geriausias golfo žaidėjo būdas pagerinti savo žaidimą, galite atsakyti "visada stengdamiesi pagerinti pagrindus".
Ir taip yra su pardavimais. Dėmesys, kaip išlaikyti savo pagrindinius pardavimo įgūdžius, yra stipri, aštrus ir besitęsianti, yra puikus būdas ne tik užmegzti daugiau pardavimų, bet ir sužinoti, kaip padidinti pelną į šiuos pardavimus.
03 pridėti pardavimus
Automobilių pardavėjai žino apie daugybę papildomų pardavimų. Kai klientas sutinka judėti į priekį įsigyjant naują automobilį, siūlomos išplėstos garantijos, korozijos korozija, draudimo tarpas ir keletas kitų variantų. Daugeliu atvejų šios papildomos galimybės pasiekia pelną, kartais pasiekdamos daugiau nei 100% pelno maržą!
Interneto gigantė "Amazon" taip pat žino pridėtinės vertės pardavimų vertę. "Amazon" siūlo keletą pigių produktų tik kaip papildomus pardavimus klientams, kurie perka daugiau nei nustatytą dolerio sumą. "Amazon" pranašumai, didinant jų pajamas per pardavimą, taip pat didinti pelną derinant mažesnių prekių su didesniais daiktais ir mažinant siuntimo išlaidas.
Kokius produktus ar paslaugas galite pridėti prie savo pardavimų?
04 Apsaugokite nuo prekių mąstymo
Kas žudo pelną greičiau, nei dauguma kitų dalykų, kai pardavimų atstovas ar pardavimų kompanija pradeda matyti savo produktą ar paslaugą kaip prekę. Prekė - tai kažkas, kad vartotojai mažą vertę vertina ir įsigyja pagal pripažintą poreikį.
Nors pardavimų specialistas gali nepajėgti daug ką daryti dėl to, kaip rinkoje žiūri produktą ar paslaugą, pardavimų atstovas gali (ir turėtų) daryti viską, kas įmanoma, kad niekada nebūtų matoma jų produkcija kaip prekė. Kai tai atsitiks, pastato vertė beveik neįmanoma.
05 sąžiningumas
Jums sunku patikėti, bet pats galingiausias ir efektyvesnis būdas gauti pelną į jūsų pasiūlymus - paprašyti savo klientų daugiau pelno. Tiesa, paklauskite savo kliento, ar jūs manote, kad jūs sukūrėte teisę statyti dar kelis procentus grynojo pelno.
Jie gali pasakyti "ne", bet jūs būsite nustebinti, kaip dažnai klientas, kuris vertina pastangas, pateiktas pardavimų specialistui, sutiks sumokėti šiek tiek daugiau, kad atlygintų jų rep.
O jei jūsų klientas sako "ne", galbūt norėsite peržiūrėti visą pardavimo ciklą ir sužinoti, ar ten buvo keletas sričių, kurias galėjote pateikti net geresnę paslaugą ir didesnę vertę.