Tačiau, kai stumia stumdymas ir jūsų karjera (arba didelis pardavimas) yra ant linijos, galbūt norėsite pamiršti apie tai, kuo arti naudoti, ir sutelkti dėmesį į tai, kaip sąžiningai taikyti pardavimo metodus.
Kas yra sąžiningas požiūris į pardavimus?
Klientai ir potencialūs klientai yra gerokai informuoti nei kada nors anksčiau. Naudodami paprastą "Google" paiešką, žmonės gali daug sužinoti apie jūsų produktą, paslaugą, įmonę, pramonę, konkurentus ir, priklausomai nuo jūsų socialinio tinklo, apie jus.
Turėdami beveik neribotą turimą informaciją, klientai geriau pasirengę nustatyti "mažiau sąžiningus" pareiškimus, kuriuos pardavimų specialistai agresyviai uždarė sandorį. Kai klientas suvokia, kad pardavėjas, sėdintis per savo stalą, nėra sąžiningas, visa ataskaita nukrypsta, o pardavimų atstovas gali užsidirbti klientą.
Sąžiningas pardavimo metodas prasideda pardavimų specialisto priimtu sprendimu, kad su juo elgtųsi visapusiškai pagarba klientui; suprantu, kad be klientų jos kompanija nebebus versle. Sąžiningas požiūris į pardavimus nereiškia, kad pardavimo atstovas nėra įsitikinęs, kad bando užsidirbti pardavimą, bet visi veiksmai ir žingsniai, atlikti arba planuoti uždirbti verslą, yra pagrįsti sąžiningumu.
Trumpalaikės sąžiningumo naudos
Pasibaigus mažai "baltos melo" malonumui yra įdomu. Kai žinote, kad jūsų konkurentas siūlo savo perspektyvą kažką, kad žinote, kad negalite visiškai konkuruoti, jūsų produktas ar paslauga gali būti pernelyg viliojanti. Vis dėlto tai dažnai turi labai neigiamų trumpalaikių pasekmių.
Vienas iš blogiausių rezultatų, apsirengiančių pardavimų susitikime, yra dažnai įsitvirtinęs situacijoje, kad būtų per daug pažadėta ir galiausiai nepakankamai pristatyta. Visiškai sąžiningas požiūris gali iš tiesų kainuoti jums keletą sandorių, kurie galėjo būti uždaryti taikant mažiau sąžiningą požiūrį, jūsų pasitikėjimas savimi ir savigarba suprastų nuostabų smūgį gerinant. Jūs pajusite geresnius savo pardavimo įgūdžius, žinodamas, kad neturite pasikliauti nesąžiningumu ar "prekybos gudrybėmis", kad būtų atsižvelgta į kliento pardavimo ciklą. Kai uždarysite sąžiningą pardavimo ciklą, naktį lengviausiai pailsėsite ir būsite patogesni savo sėkmei, žinodamas, kad jūsų pergalė buvo tikrai užduta ir kad jūs ją uždirbote!
Ilgalaikės sąžiningumo naudos
Jei planuojate parduoti tik tiek, kiek jums reikia rasti darbą kitoje pramonės šakoje, žinodamas, kad šiandien atliekami veiksmai turės įtakos jūsų rytoj, yra viena iš priežasčių, kodėl svarbu, kad jūsų sandoriai būtų sąžiningi.
Nesvarbu, ar jūs tai priimtumėte, ar ne, tai, ką darote savo profesinėje karjeroje, gali ir ateityje tęssi per visą savo karjerą. Pasakykite kažką klientui ir nenuostabu, kad klientas leis visiems savo tinkle žinoti apie jus kaip pardavimų specialistą.
Priešingai, priimkite sąžiningą požiūrį į jūsų karjerą, o jūsų patenkinti ir ištikimi klientai ne tik gali pirkti iš jūsų dar kartą, bet ir leis kitiems žinoti, kaip esate profesionalus ir sąžiningas. Rezultatai? Daugiau pardavimų, daugiau sėkmės ir daugiau galimybių.