Padėkite uždaryti daugiau pardavimų
Nesvarbu, kaip sunku dirbate, kaip gerai jūs būsite perspektyvus ir kvalifikuojamas, ir kaip gerai jūs suprojektuosite sprendimą klientams, jei esate silpnas uždarant pardavimus, kentės savo karjeroje. Nors uždarymo pardavimai natūraliai gaunami kai kuriems, kiti gaus naudos iš mokymosi, kaip veiksmingai naudoti patikrintus uždarymo būdus.
Nors šis uždarymo metodų sąrašas tikrai nėra visiškas sąrašas, tai yra būdai, kurie pasirodė esą veiksmingi laikui bėgant . Kalbant apie jūsų produkto ar paslaugos savybes ir privalumus, mokant šiuos uždarymo būdus reikia laiko, praktikos, kantrybės ir pasitikėjimo.
01 The Columbo Close
Ne tik televizijos personažas Columboas fantastinis policijos detektyvas, jis taip pat buvo puikus pardavimų treneris . Ir nors keletą kada nors galėtų pamatyti "Columbo" kaip pardavimų specialistą, jo viena garsiąją liniją paskatino daugiau pardavimų, nei bet kuri kita pardavimo istorijos linija.
Dar vienas dalykas, garsus "Columbo" linija, atveria duris, pašalina apsaugą ir leidžia pažvelgti į jūsų kliento neapsaugotą protą.
02 prielaida uždaryti
Preziumuojanti uždaroji užduotis padeda pardavimų specialistui įtvirtinti geresnę būseną, nes jie numato, kad klientas ketina pirkti. Tiek, kiek pardavimų specialistas užtikrina, kad jie apima kiekvieną pardavimo proceso etapą ir klientui suteikia pakankamą vertę , darant prielaidą, kad pardavimas baigsis, tai yra galinga ir labai efektyvi uždarymo technika. Jei mokysite tik vieną artimą, tai yra tas, kurį mokytis.
03 šuniukas šuo uždaryti
Mažai gali atsispirti šuniuko cuteness. O šiems pardavimų specialistams, turintiems galimybę savo klientams "išbandyti" ar "išbandyti" savo produktą, Puppy Dog close turi labai didelę uždarymo normą. Nors yra keletas dalykų, kai kurie yra kontroliuojami ir kai kurie ne, kad pardavimų specialistas turi apsvarstyti, naudojant "Puppy Dog close" yra mažas slėgis , labai efektyvus būdas, kad klientas galėtų prisijungti prie apatinės eilutės .
Jei kada nors nusipirkote automobilį, pardavimų specialistas labiausiai tikėtina, kad šuniukas šunys uždarytas ant tavęs ir tikriausiai niekada nežinojo, kad jis naudojosi šia technika. Bet kai jūs žinote apie techniką, kaip ją naudoti ir kada jos nenaudoti, matysite, kad pardavimo numeriai nuolat gerėja.
04 atgal uždaryti
Dauguma kiekvieno pardavimo specialisto buvo mokoma, kad pardavimo ciklai tęsiasi iš anksto nustatytų žingsnių skaičiaus. Pardavėjai turėtų pradėti nuo 1-osios pakopos ir daryti viską, ką jie gali profesionaliai, norėdami pereiti iki paskutinio žingsnio. Bet ką daryti, jei jie prasidės paskutiniame žingsnyje ir paprašys kreiptis? Tai yra atvirkštinė uždarymo technologija, kuri prasideda, kai dauguma pardavimo baigsis.
Tai nėra paprasčiausias, sklandžiausias ar nuspėjamas uždarymo būdas, tačiau, kai jį naudoja pro, jis gali būti vienas iš efektyviausių.
05 kieta uždanga
Kietas uždarymas reikalauja daug drąsos ir pasitikėjimo ir turėtų būti naudojamas tik tuo atveju, jei nieko neprarandate. Nors žmonės dažniausiai mėgsta pirkti daiktus, dauguma neapykantos parduodama. Kai kyla sunku, klientai gerai žino, kad jūs juos parduodate kažką. Tačiau nepaisant jo neigiamos reputacijos, kartais sunkus uždarymas yra geriausias uždarymo būdas . Tol, kol teisingai naudosite.
Nors daugelis pardavimų specialistų mano, kad jie turėtų dažnai ir anksti uždaryti, sunkiai uždarytas turėtų būti naudojamas tik tada, kai nieko nenaudojate ir niekada neturėtų būti naudojamas per anksti pardavimo cikle .
06 santykiai uždaryti
Auksinė taisyklė yra pardavimo taisyklėse sakoma, kad jei klientas jums patinka, jie suras priežastis nusipirkti iš jūsų. Ir atvirkščiai, jei klientas jums nepatinka, jie ras priežastis ne pirkti iš jūsų. Sąsajos su klientu sukūrimas yra tikras būdas ne tik uždaryti pardavimą, bet ir sukurti ilgalaikį klientą.
Išskyrus atvejus, kai tai, ką jūs parduodate, yra "vieno ir pastovaus" tipo produktas ar paslauga, mokymasis sukurti ryšį su savo klientais yra galingiausias uždarymo įrankis, kurį kada nors galėsite mėgautis. Didžiausias pavojus pastatyti tvirtus santykius su savo klientais yra tai, kad jūs galbūt nepatinkate kurti bet kokį jūsų sandorių pelną.
07 Atidaryti uždaryti
Susipraskime su ja, mes nekenčiame, kai viskas mus paima. Eik ir pabandykite išvesti senovinį saldainį nuo kūdikio, o jūs gausite labai garsų vieno paprasto fakto pavyzdį: niekam nepatinka dalykų, kuriuos iš jų ima. Nesvarbu, ar tai kažkas, kas priklauso tau, ar kažkas, ko nori.
Bet ar žinojote, kad viskas nuo jūsų perspektyvų gali iš tikrųjų būti naudojamas kaip uždarymo technika? Kaip ir visose uždarymo technikos srityse, uždarymas užtrunka, kad specialistas disciplinos žinotų, kaip ir kada jį naudoti teisingai. Jei naudojamas per dažnai arba per anksti, jūs turėsite neigiamą įtaką jūsų skirtumui. Kaip ir kiekvienas kitas pardavimas, "Take Away Close" nėra "pabaiga visi, visi". Sužinokite ir, dar svarbiau, išmokite kada jį naudoti.