Ši frazė taip pat pasikeitė į kasdienį verslo naudojimą pokalbiuose, kur nors bando pateikti galutinę išvadą, rezultatą ar rekomendaciją. Pavyzdžiui: "Apatinėje eilutėje mes negalime gaminti daugiau nei 10 000 raštų per mėnesį be gamybos pajėgumų didėjimo". Arba " Mano žemutinė kaina yra 4,55 JAV doleriai už vienetą. Aš negaliu eiti žemyn".
Bottom Line yra visos verslo veiklos rezultatas
Nenuostabu, kad išgirsite keletą frazių variantų: "mes valdome apačią". Tai netinkamas vardas. Bendrovė gali nustatyti pelno mažinimo tikslus, tačiau rinkos aplinkybės (ir įmonės strategija bei operacijos) galiausiai sujungiamos, kad būtų sukurtos pajamos ir išlaidos, lemiančios apatinę eilutę.
Pavyzdžiui, organizacija pasirenka investuoti savo išteklius strategijoje, kuria siekiama rasti ir išlaikyti klientus. Ji kuria produktus ar paslaugas ir parduoda tuos aukcionus, palaiko savo klientus, o paskui pakartoja ciklą.
Kiekvieno ataskaitinio laikotarpio pabaigoje bendrovė apskaičiuoja, ką gavo iš klientų (ir kitų pajamų šaltinių), ir atimama visas procese patirtas išlaidas. Atsižvelgdama į šias išlaidas (įskaitant mokesčius, palūkanas už skolą ir įvairius apskaitinius skaičiavimus, įskaitant nusidėvėjimą ir amortizaciją), bendrovė gauna apatinę eilutės numerį.
Tai yra arba grynasis pelnas, arba grynasis nuostolis.
Ilgalaikio planavimo planavimas
Tai, ką bendrovė gali (ir turėtų) padaryti, kad išliktų sveika, yra stebėti ir kontroliuoti išlaidas, stengiantis sumažinti nereikalingas (arba netinkamas) išlaidas. Tai turėtų būti daroma, tuo pačiu metu optimizuojant išteklių paskirstymą įmonės strategijai paremti. Šio tipo "valdymas į apačią" yra pagrįstas ir sveikas. Organizacijos, kurios daugiausia dėmesio skiria sąnaudoms ir nusprendžia ne investuoti į dabartines strategijas (ar finansuoti investicijas ateityje remiančioms iniciatyvoms paremti), dažnai susiduria su ilgalaikėmis kliūtimis.
Bottom Line kaip verslo veiklos rodiklis
Apatinės eilutės numeriai yra svarbi valdymo rezultatų kortelės sudedamoji dalis . Ilgalaikis teigiamas ir didėjantis pelningumas yra įvairių veiksnių įrodomoji pasekmė, įskaitant:
- Gera rinka ir klientų pasirinkimas
- Klientų vertinamų produktų ir paslaugų kūrimas ir pristatymas
- Efektyvus investicijų dolerių paskirstymas tiksliniams klientams
- Efektyvi išlaidų kontrolė visoje organizacijoje
- Teigiami rinkos ir makroekonominiai veiksniai
Kitu atveju mažėjančios ar mažos sumos iš apačios yra laikomos iššūkiais vienoje ar keliose pirmiau minėtose srityse ir turėtų būti ištirtos vadovybės.
Akcininkai, valdyba ir darbuotojai visi remiasi apatiniu eilučių skaičiumi po kiekvieno ataskaitinio laikotarpio (paprastai kas ketvirtį), kad įvertintų bendrovės rinkos strategijos ir vidaus valdymo efektyvumą. Žinoma, kai bonusai ar metinis atlyginimo padidėjimas yra susietas su rezultatais iš apačios, darbuotojai, žinoma, daugiau dėmesio skiria šiems skaičiams.
Apatinės linijos skaičiaus apribojimas kaip našumo rodiklis
Nors pelningumo skaičiai yra svarbios bendrovės dabartinės sėkmės priemonės (ir yra naudojamos palyginti ankstesnius laikotarpius), jie nėra pasakojama visiems. Jie nepasakoja vadovybei, direktoriams, akcininkams ar darbuotojams, kas dirbo ar kas nepavyko.
Blogi pelningumo rodikliai rodo, kad kažkas yra neteisingas, nuo stipraus konkurencijos iki nepalankių ekonominių aplinkybių iki nepavykusios strategijos, kad būtų išvengta bėgančių išlaidų.
Panašiai teigiami skaičiai neparodo, kokia dalis bendrovės bendro požiūrio veikia. Nepaisant prastos sąnaudų kontrolės ar silpnos ilgalaikės strategijos, stiprios ekonominės sąlygos (arba konkurentų nepakankamumas) gali pakelti pajamas ir pagerinti pelną.
Įmonių, kurių vertybiniai popieriai yra viešai listinguojami ir kuriais prekiaujama, finansinės atskaitomybės svarbu atkreipti dėmesį į išsamias pastabas, įskaitant išnašas. Tai padeda vadovybei (ir kitoms suinteresuotosioms šalims) suprasti prielaidas, apskaitos metodus ir baigiamojo eilučių galutinį išvedimą.
Bottom Line Bottom Line
Pelnas yra visos organizacijos veiklos rezultatas. Tai yra svarbus bendrosios įmonės tikslinių rinkų sąlygų rodiklis. Tai taip pat valdymo efektyvumo barometras pasirinkus strategijas, investuojant į produktus ir paslaugas, rinkodarą ir išlaidų kontrolę. Pelnas turėtų būti lyginamas per tam tikrą laikotarpį, o dalyvaujantys asmenys turėtų atidžiai stebėti visus kintamuosius, kad suprastų veiksnius, lemiančius įmonės pelną.