Kaip jūsų įmonė uždirba pinigus
Kiekvieno verslo tikslas yra pelnas. Jūs turite užsidirbti pinigų, kad išgyventumėte, bet norint tai padaryti; jūs turite nustatyti, kas daro jūsų įmonės pinigus. Turite patikrinti savo produktus ir paslaugas, kad nustatytumėte, kurie iš jų faktiškai uždirba įmonę. Pavyzdžiui, kepykla gamina karamelinius, sausainius ir pyragaičius. Gvazdikėliai sudaro 80% pardavimų, o pyragai sudaro 15% pardavimų. Slapukai sudaro 5%, o kelias dienas dauguma jų išmeta. Žinojimas, kas padaro jūsų įmonės pinigus, padės valdyti jūsų strategiją ir leis jums priimti pažangesnius, labiau pagrįstus sprendimus.
Žinokite savo pardavimus
Įmonės turi augti, kad išliktų konkurencingos. Galite identifikuoti augimą tik tada, kai matote pardavimų padidėjimą laikui bėgant. Žinant praėjusių metų pardavimus ir einamąjį pardavimą, svarbu suprasti dabartinę jūsų įmonės būklę.
Pelno marža
Kiekvienas verslas turi pelną.
Pelno marža rodo, kaip gerai veikia bendrovė. Didžioji, sėkmingai veikianti įmonė paprastai turi 13% grynojo pelno maržą. Kuo didesnis pelno skirtumas, tuo efektyvesnis verslas. Yra dviejų tipų pelno marža: bruto pelno marža ir grynoji pelno marža. Abi yra nustatomos tada, kai pelnas yra padalintas iš bendrų pajamų.
Skirtumas tarp šių dviejų yra tai, kad grynoji pelno marža yra pelnas po mokesčių ir veiklos sąnaudų.
Pavyzdys:
- Pajamos = 150 000 USD
- Bendrasis pelnas = 50 000 EUR / 150 000 = 33% bruto pelno marža
- Grynasis pelnas = 10 000 USD / 150 000 = 10% grynojo pelno marža
Išlaidos
Įmonės išlaidos turi įtakos kitiems finansiniams aspektams, pavyzdžiui, pelnui. Štai kodėl taip svarbu kontroliuoti išlaidas. Daugelis bendrovių nusprendžia didinti pelną mažindamos išlaidas. Tačiau tai gali sukelti neigiamą poveikį, kai jūsų išlaidos sumažina tiesioginę įtaką kokybei, darbuotojų pasitenkinimą ar klientų pasitenkinimą. Yra dvi pagrindinės išlaidos:
- COGS: parduotų prekių kaina taip pat vadinama tiesioginėmis išlaidomis. Tai apima išlaidas, susijusias su gamyba, medžiagomis, darbo jėga, atsargomis, platinimu ir kitomis išlaidomis. Individualūs COGS turi būti mažesni už pardavimo kainą, kad gautų pelną.
- Veiklos sąnaudos. Pridėtinės išlaidos įtraukiamos į veiklos sąnaudas, kurios yra bet kokios išlaidos, reikalingos norint išlaikyti įmonės veikimą, o ne COGS. Pavyzdžiai: paramos funkcijų atlyginimai, nuoma, rinkodara, moksliniai tyrimai ir plėtra, komunalinės paslaugos, įranga, kelionės ir kt.
Jei nežinote atsakymų į kiekvieną iš šių klausimų, atlikite kai kuriuos kasinėjimus, kad sužinotumėte! Pasitarkite su savo finansų ekspertu, dauguma mielai dalijasi savo žiniomis.
Nefinansinių valdytojų kursų finansai ir apskaita vietinėje verslo mokykloje. Dauguma siūlo šiek tiek tokio valdymo mokymo varianto. Perskaitykite savo įmonės metinę ataskaitą.
Kai galėsite atsakyti į šiuos 3 svarbius verslo pasipriešinimo klausimus, galėsite nustatyti kryptį, nustatyti prioritetus ir priimti geresnius sprendimus.