Šio posto tikslas yra padėti suprasti strategijos koncepciją ir kai kuriuos pagrindinius terminus.
Strategijos pristatymas į gyvenimą su jūsų mėgstamiausiu restoranu
Pagalvokite apie specialų restoraną savo gyvenime. Gali būti, kad jūs ir jūsų svarbūs kiti eidami į savo jubiliejų. Arba, galbūt tai yra vieta, kur vyksta puiki vietinė virtuvė, kai pas mus gyvenantys svečiai. Nepriklausomai nuo vietos, jūsų mėgstamiausias restoranas padarė keletą pagrindinių pasirinkimų, įskaitant:
- Meniu, įskaitant virtuvės stilių ir vaizduojamus ar sukasi specialius pasiūlymus
- Tie klientai, kuriems jie labiausiai domina pritraukti ir išlaikyti
- Kainodara
- Vieta
- Ambiance ar jaustis, įskaitant dekorą, apšvietimą, triukšmo lygį, temperatūrą ir dar daugiau
- Patirtis, įskaitant priimančiosios ar šeimininkės tonas ir tėvą bei laukiančią asmenybę.
Šie ir kiti pagrindiniai sprendimai atspindi pagrindinius strateginius pasirinkimus restorane. Be abejo, kadangi mes galime rinktis iš tiek daug galimybių valgyti, pradedant nuo buvimo namuose iki bet kokio atsitiktinio, greito, gerai suplanuoto, nepriklausomo ar restoranų tinklo, savininkas priima sprendimus atsižvelgdamas į savo tikslines klientus ir atsižvelgiant į tai, kaip ji nori būti unikali ar kitokia nei konkurentų.
Tai yra "ką daryti" ir "ką daryti" pasirinkimas, orientuotas į konkrečią auditoriją, apibrėžiančią restorano strategiją. Tas pats tinka jūsų firmai. Nepriklausomas, aukščiausios klasės restoranas, skirtas svečiams, besidomintiems puikiu maistu, nebus siūlomas nuolaida ar biudžeto meniu.
Kainos atspindės pagrindinę strategiją ir auditoriją.
Kokios strategijos nėra
Verslo pasaulyje strategija dažnai yra terminas ir sąvoka, kuri yra plačiai netinkamai pritaikyta. Pavyzdžiui:
- Augimas nėra strategija, tai yra rezultatas . "Mūsų strategija yra paprasta. "Mes ketiname augti 20% per ateinančius trejus metus". Tai tikrai ne strategija.
- Lofty tikslai ir skaičiai, pavyzdžiui: "Per ateinančius penkerius metus mes perimsime nuo 1000 iki 10 000 klientų" arba " Mes perimsime nuo 10 procentų iki 40 procentų rinkos dalies" , nėra strategijos.
- Jūsų įmonės misija nėra strategija, nors dažnai tai yra veiksnių pasirinkimas strategijas.
- Strategija neturi būti kažkas visko naujo ar niekada nebuvo padaryta anksčiau. Tai klaidingas teiginys, kad strategija turi atitikti naujoves.
Kokia strategija ir kokia ji teikia
- Tai aprašymas, kaip jūsų įmonė ketina surasti ir išlaikyti klientus.
- Tai yra aprašymas, kaip jūsų įmonė ketina nustatyti reikšmingą (klientų galvoje) skirtumą, palyginti su jūsų konkurentais.
- Tai yra suderintų veiksmų serija siekiant sukurti pranašumą prieš savo konkurentus ir konkrečius klientų tikslus.
- Tai aprašymas, kaip jūsų įmonė konkuruoja ir laimės.
- Tai aprašymas, kaip jūsų įmonė uždirbs pinigus.
- Aiški strategija suteikia galimybę priimti sprendimus. Tai padeda išspręsti, ką jūsų įmonė norės ir ko nebus.
- Aiški strategija pateikia žiūrovų knygą visiems atrankos veiksmams, investicijoms ir nustatymo tikslams.
Kokia tinkama strategija
Yra puiki knyga apie strategiją, kurią mes raginame visiems vadovams perskaityti ir išsaugoti, pavadinimu "Geroji strategija / bloga strategija: skirtumas ir kodėl tai svarbu". Autorius Richardas Rumelt, atlieka puikų darbą, kuriame pateikiamas aiškus ir paprastas geros strategijos komponentų aprašymas. Jie apima:
1. Diagnozė
Aiškus padėties įvertinimas ir pareiškimas. Įsivaizduokite, kad kenčia nuo daugybės negalavimų, o jūs kreipiatės pagalbos į gydytoją. Prieš atvykstant į diagnozę ir, žinoma, prieš pasirenkant gydymą, gydytojas praleis laiką, įvertinant daugelį skirtingų veiksnių.
Tas pats pasakytina ir apie verslo strategiją, kurioje grupė dirbs vertinti ir apibūdinti dabartines ir numatomas būsimas sąlygas jų rinkose.
2. Pagrindinė filosofija
Remdamasis medicininiu pavyzdžiu, atlikęs diagnozę, gydytojas pasiūlys bendrą požiūrį į jūsų negalavimus. Bendrovėje mes taip pat darydami tą pačią strategiją. Vertinant rinkos ir klientų sąlygas bei mūsų įmonės padėtį, mes nustatome bendrą požiūrį, kuris padės mums konkuruoti ir laimėti pasirinktose rinkose su konkrečiomis klientų grupėmis.
3. nuoseklūs veiksmai
Jūsų gydymo režimas apims daugybę konkrečių veiksmų ar veiksmų, skirtų išgydyti ar sumažinti jūsų ligą. Įmonių aplinkoje apibrėžiame konkrečius, suderintus veiksmus, reikalingus pagrindinei filosofijai įgyvendinti.
Viskas. Paaiškinimas yra paprastas, tačiau strategijos kūrimas ir įgyvendinimas jokiu būdu nėra paprastas.
Bottom Line for Now
Nors strategija yra užpildyta sąvokomis, metodais ir priemonėmis, o daugiausia kalbama vadovų, konsultantų ir akademikų, jums nereikia leisti tau išgąsdinti. Priešingai, vertingiausi ir sėkmingiausi vadovai ir lyderiai sunkiai stengiasi supaprastinti šią sudėtingą temą ir padėti savo komandoms ir įmonėms parengti aiškias, svarbias ir plačiai suprantamas strategijas .