Bendrosios pajamos paprastai nurodomos tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, bendrosios ketvirčio pajamos arba bendrosios metų pajamos.
Skirtumas tarp pardavimų ir bendrųjų pajamų
Svarbu atskirti bendras įplaukas ir faktinį pardavimo numerį organizacijose, kuriose yra keletas pajamų šaltinių, įskaitant pardavimus, palūkanas ir kitas pajamas. Pardavimo numeris yra visas klientų gaunamas pajamas už prekių ir paslaugų teikimą, atėmus su pardavimu susijusias išlaidas. Tai dažnai vadinama grynosiomis ar veiklos pajamomis. Bendrosios pajamos nurodo bendrą pardavimo sutarties sumą, o grynosios pajamos atspindi klientui mokėtiną sumą tuo metu.
Pardavimų skaičiaus analizė
Svarbu identifikuoti skaičių, kuris atspindi faktinius pardavimus, gautus teikiant prekes ir paslaugas, visuose palyginimo laikotarpiuose, kai vertinate įmonės veiklą ir lygina jį su ankstesniais laikotarpiais.
Grynosios arba veiklos pajamos yra naudingos vertinant tendencijas ir įvairias įmonės pardavimo ir rinkodaros pastangų efektyvumo priemones bei koeficientus. Kai kuriuose santykiuose taip pat nurodomos bendrosios pajamos.
Daugybė dažnai pateikiamų finansinių rodiklių, į kuriuos įtraukiamos pajamų sumos, yra šie:
- Pardavimų augimas
- Sudėtinis pardavimo metinis augimo tempas (CAGR)
- Bendroji ir grynoji pelno marža
- Pardavimo, bendrosios ir administracinės (SGA) sąnaudos pardavimui
- Veiklos sąnaudų santykis
- Gautinų sumų apyvarta
- Bendra turto apyvarta
- Ilgalaikio turto apyvarta
Šie ir kiti koeficientai, į kuriuos įtraukiami pajamų skaičiai, yra kruopščiai patikrinami įmonės vadovybės, taip pat išorės analitikų, siekiant įvertinti bendrą įmonės pajamų generavimo veiklos sveikatą.
Atkreipkite dėmesį į pajamų pripažinimo taisykles
Pripaţintos pajamos yra pajamų, kurias leidžiama pripažinti einamuoju laikotarpiu, sumą, kaip tai reglamentuoja visuotinai pripaţinti apskaitos principai. Įmonėms, kurios remiasi ilgalaikėmis sutartimis arba programinės įrangos prenumeratos ar programinės įrangos licencijų priežiūros modeliais, tikrasis sveikatos rodiklis yra pajamų, kurios gali būti pripažintos per tą laikotarpį, suma.
Pavyzdžiui, per trejus metus organizacija gali sudaryti sutartį dėl 3 milijonų dolerių vertės pardavimo, tačiau leidžiama tik pripažinti, kad pajamos per vienerius metus sudaro 1 milijoną dolerių. Programinės įrangos licencija gali pareikalauti 30 000 JAV dolerių išlaikymo mokesčio per trejus metus, tačiau įmonė gali tik pripažinti vienų metų vienetų pajamas vienu metu per mėnesį.
Jei išlaikymo susitarimas nustatomas šešių mėnesių ženkle per metus Nr. 1, įmonė gali atpažinti tik 1/2 metinės sumos arba 6/12 vienų metų mokesčio, kuris yra 10 000 JAV dolerių, arba 5 000 JAV dolerių už tuos konkrečius metus.
Visada konsultuokite kvalifikuotus apskaitininkus, kad nustatytumėte tinkamas jūsų įmonės pajamų pripažinimo taisykles.