Bet kurio pardavimo nykščio taisyklė yra ta, kad kuo geriau atliekate pardavimo procesą , tuo lengviau uždaryti klientą. Jei esate susipažinę su pranešimo pabaigoje ir nesate įsitikinę, kad jis nori pirkti, jūs ketinate sunkiai uždaryti. Kita vertus, jei atlikote gerus santykius ir naudos aprašymą, jūsų artimas gali būti toks paprastas kaip "Registruotis čia".
Kai kurie pardavėjai turi didelę sėkmę uždarius techniką. Pasibaigus susitikimui, jie pradeda uždaryti, naudodamiesi teiginiu, pavyzdžiui, "Jei aš jums parodysiu, kaip šis produktas sutaupys 75% daugiau nei dabartinis jūsų produktas, ar jūs perkate šiandien?", Ir eik iš ten. Šie pardavėjai yra sėkmingi, nes jie naudojasi socialinės psichologijos gudrybėmis manipuliuoti perspektyva pirkti.
Kiti pardavėjai neigia uždarymo būdus, reikalaudami, kad bet kuris pardavėjas, kuris kreipiasi į tradicinius uždarymo "gudrybes", nepadarė gero pardavimo. Deja, pardavimo procesas yra labai reta, todėl nereikės visiškai uždaryti. Jei sukursite didelį pasitikėjimą perspektyva ir rassite produktą, kuris yra išskirtinai geras jos atitikimas, ją bus lengva uždaryti, tačiau dauguma perspektyvų vis tiek nebus nusipirkti vietoje, nebent jūs suteikiate jiems tokį, kaip aukščiau paminėtą " Parašyk čia "komentarą.
Kodėl taikyti uždarymo metodus?
Prekybos uždarymo būdai yra labai naudingi, nes didžiausias priešas bet kuriam pardavėjui yra inertiška.
Keitimas yra bauginantis dalykas, o jei pasirinktos perspektyvos išliks dabartine, o ne rizikuotų įsigyjant naują produktą. Taigi, net jei jūs gerai atlikote savo darbą ir perspektyva mano, kad jūsų produktas yra geriausias pasirinkimas, jei nedarysite kokio nors uždaro, jis gali atidėti pirkimą, kol jis to nepadarys.
Kuo didesnis (ir brangesnis) pokytis, tuo didesnė tikimybė, kad perspektyvos taps kojomis.
Tada tinkamas uždarymo būdų naudojimas yra suteikti paskutinį šiek tiek postūmį, kad jūsų perspektyva juda. Kiekviena pardavimo proceso dalis iki uždarymo turėtų prisidėti prie potencialių klientų jausmo, kad perkant produktą yra gerokai geresnė nei esant status quo. Žvaigždžių pardavėjai dažniausiai remiasi labai paprastais uždarymo būdais , pvz., Priverstiniu uždarymu , nes jie pasirūpina, kad pristatymo metu būtų tinkamas pagrindas.
Kompleksiniai uždarymo būdai paprastai "sunkiau" uždaro abiejuose šio žodžio pojūčiuose. Jie sunkesni, nes jiems sunku tinkamai diegti, tačiau jie taip pat yra sunkūs pardavimo metodai - jie dirba, spaudžiant perspektyvą į sprendimą, kurio jis nenori savarankiškai atlikti. Dauguma pardavėjų yra geriausiai išlipantys su paprastais uždoriais, o ne pasikliauti sudėtingesniais.
Žinoma, kai kurios perspektyvos sunkesnės už kitus. Tai gali būti dėl jūsų padarytos klaidos, arba tai gali būti dėl veiksnių, nepriklausančių nuo jūsų kontrolės. Pavyzdžiui, jei jūsų perspektyva turi tikrai blogą dieną, jis bus mažiau linkęs klausytis jūsų, neatsižvelgiant į tai, koks yra jūsų pateikimas.
Tokiais atvejais kietas artimas gali išgelbėti pardavimą, kuris kitu atveju būtų prarastos priežasties. Galimi sunkiai užsidirbti sandoriai taip pat gali pakenkti perspektyvai, jei nebus padaryta teisingai, nes jie labiau akivaizdžiai manipuliuojami, nei lengvesni. Bet jei perspektyva aiškiai nesiruošia pirkti iš jūsų, gali būti verta rizikuoti pažangi uždarymo technika.