Kaip išvengti didžiosios klaidos
Labai paplitęs, kad pardavėjai paniką ir nulūžę iš kažko panašaus: "Ar norėtumėte tai galvoti?". Mažai žmonių pirks produktą, kai pardavėjas pirmiausia rekomenduos apie tai galvoti. Galų gale perspektyva bus priežastis, jei asmuo, parduodantis produktą, nemanė, kad turėčiau jį nusipirkti dabar, aš tikrai laukiu.
Kaip uždaryti pardavimą priklauso nuo situacijos ir perspektyvos. Jei pardavimo procesas pasidarys gana gerai ir perspektyva yra pasirengusi pirkti, uždarymas - tai tik kažkas panašaus: "Atsižvelgiant į viską, apie ką kalbėjome, modelis XYZ atrodo tinkamiausias jūsų poreikiams. Ar mes užpildysime užsakymo dokumentus kad galėtumėte pristatyti iki savaitės pabaigos? " Jei dar nepadarėte pakankamai tokio gero darbo, kad įtikintumėte potencialą tapti pirkėju, jums reikės sumokėti už tai uždarymo metu.
Viena naudinga priemonė tvirtai uždaryti yra uždarymo technikos įgyvendinimas.
Tačiau yra bent jau tiek pat uždarymo būdų, kiek yra pardavėjų. Norėdami padėti jums tapti sėkmingu pardavėju, čia pateikiama keletas pavyzdžių, kuriuos galite padaryti, kad sandorį uždarytumėte. Tai yra gera idėja pirmiausia praktikuoti draugams ir šeimos nariams, kad galėtumėte juos sklandžiai naudoti spaudžiant.
Pagrindinis uždarymas
Šie uždarymo būdai yra gana paprasti įdiegti ir dirbs įvairiomis perspektyvomis.
Jei pateikėte produktą gerai (ir aptarėte perspektyvos prieštaravimus), tačiau jiems reikia papildomo nutildymo, tai padarys apgauti.
Tarpinis uždaromas
Kai būsite apgavęs pagrindinio uždaro meną, esate pasirengęs išbandyti savo rankas kai kurioms vidutinio lygio strategijoms. Šie uždaryti nebūtinai yra sunkesni už pagrindines uždarymo strategijas, tačiau jie dažniausiai būna sudėtingesni. Tokio lygio uždarymo būdai gali sutaupyti pardavimo, kuris nepasikeitė, kai pasibaigė pardavimo procesas.
Išplėstinė uždaroma
Šie uždaryti yra šiek tiek sudėtingesni nei pagrindiniai ir tarpiniai uždaromi. Išplėstiniai uždaryti reikalauja daugiau nustatymo laiko ar didesnio noro, kad jūsų ruožtu būtų sunkiau. Nors jie reikalauja daugiau subtilumo ar pasipriešinimo, kai naudojami protingai, jie gali uždaryti sandorį su perspektyvais, kurie kitais būdais nepirktų iš jūsų.
Atminkite, kad uždarymo metodai ne visada būtini. Jie geriausiai naudojami, kai paprasčiausiai prašoma pardavimo nepavyko. Turėkite omenyje, kad uždarymo metodai gali sukelti neigiamą poveikį, nes perspektyva gali sukelti spaudimą ar manipuliavimą.