Štai keletas galbūt norėsite apsvarstyti ir pridėti prie savo arsenalo.
Paktas uždarytas
Šitas artimas yra šiek tiek kitoks, nes jūs jį įdiegiate paskyros pradžioje. Prieš pradėdami pristatymą pasakykite kažką panašaus.
"Tiesiog, kad mes aišku, aš čia ne šiandien parduoti. Mano tikslas yra parodyti jums, ką šis produktas gali padaryti jums ir kodėl tiek daug mano klientų mėgsta. Viskas, ką aš klausiu, yra tai, kad jūs laikote atvirą protą, nes aš einu per išsamią informaciją ir galvojau, ar šis produktas būtų jums tinkamas sprendimas. Tada, kai mes kalbėjomės, galite pasakyti, ką nusprendėte. Ar tai skamba teisingai? "
Aš vadinu jį paktu glaudžiai, nes jūs sudarote paktą su savo perspektyva, kad suteiksite informaciją apie savo produktą ir jis ar ji klausys atviro proto. Kai baigsite savo pristatymą, viskas, ko jums reikia padaryti, yra paklausti: "Ar tai gerai tinka tau"? Jūs ką tik uždarėte perspektyvą.
Tarpusavio slėgis uždarytas
Tai puikiai tinka perspektyvoms, norinčioms "galvoti apie tai", ty pašalinti jus iš pastato, kad jie galėtų pamiršti apie jūsų produktą. Kai perspektyva stengiasi jūsų uždaryti, pasakykite kažką panašaus:
"Aš suprantu jūsų susirūpinimą - norėtumėte įsitikinti, ar galite gauti geriausią pasiūlymą. Tai yra tas, kad [x] metais aš pardaviniau šį produktą, beveik visi mano klientai sutiko, kad mes tikrai geriausia. Tiesą sakant, tie, kurie daugiausia lankėsi apsipirkdami, iš tikrųjų gailėjo, kad pravažiavo valandas ir valandas, kai nuo pat pradžių jie galėjo mėgautis šio produkto privalumais. Žinoma, tai jums priklauso, bet norėčiau jus sutaupyti šiek tiek laiko, pateikdami užsakymą dabar, o ne vėliau ".
Idealiu atveju pateikite keletą rašytinių egzistuojančių klientų atsiliepimų. Tokiu būdu galite pateikti konkrečių pavyzdžių, pavyzdžiui, "Mrs. "Jones" sureguliavo tą patį modelį, kurį apsvarstote po kainų nustatymo iš trijų kitų pardavėjų. "
"If-All-Else-Fails" uždarymas
Kai klientas atsipalaiduoja, nenori nusipirkti jūsų prekės, o jūsų bandymai atsakyti į prieštaravimus nepadarė jo, pabandykite pasakyti kažką panašaus:
"Aš bijau, kad aš šiandien nepadarė labai gero darbo, atstovaudamas savo produktą, nes aš iš tikrųjų tikiu, kad jis išspręstų jūsų problemą [klientui pateikti problemą čia, pageidautina, ką jis paminėjo]. Ar galite man pasakyti, kaip šiandien jus išleidžiau, ar kokių klausimų nepavyko išspręsti? Aš norėčiau žinoti, todėl vėl nepasikartosiu tokios pačios klaidos. "
Ši užduotis atlieka du dalykus: pirma, tai padeda jums nustatyti, kokie yra jūsų pristatymo trūkumai, kurie blokuoja pardavimą, ir, antra, tai suteikia jums paskutinės galimybės atskleisti ir išspręsti potencialių klientų paslėptus prieštaravimus.