Ar moterys turi pranašumą prieš vaikus?
Yra geresnių ar blogesnių dalykų, kurie, atrodo, padidina pardavimo profesionalų sėkmės tikimybę, o kai kurie dėl prietarų ar apribojimų riboja ar tampa sunkesni tam tikroms įmonėms. Veiksnys, kurį daugelis įdomu žiūri yra tai, ar moterys yra moterys ar ne, sukuria pranašumą vyrų pardavimų srityje.
Dėmesys detalėms
Daugelyje pardavimų vietų dėmesys išsamiai yra pagrindinis sėkmės elementas. Neatsižvelgiant į pokalbius su klientais, dažnai dėl to, kad pardavimų atstovas praleidžia svarbius pareiškimus, rūpesčius ar galimybes. Nors, žinoma, nėra visų nuostatų, moterys turi stiprią tendenciją būti stipresnėmis, kai reikia atkreipti dėmesį į detales, o ne į vyrus.
Jei tiesa, šis dėmesys smulkmenoms ne tik suteikia moterims pranašumą mažiau dėmesingiems vyrams, kai kalbama apie klientų akis į akį, bet ir apie tai, kaip sužinoti apie tam tikros pramonės tendencijas.
Tie, kurie yra dėmesingi detalėms, susijusioms su tendencija, gali būti geriau pasirengę laiku teikti klientams sprendimus, taip pat žinoti apie galimus pramonės susitraukimus.
Geresni klausytojai
Daugelis pardavimų instruktorių, trenerių ir ekspertų sutinka, kad "pasakojimas nėra parduodamas". Tai reiškia, kad klausyti yra svarbiau nei kalbėti.
Panašiai, kaip labiau dėmesingas, keli tyrimai rodo, kad moterys klausosi geriau ir labiau nei vyrai.
Rašytojas Carolyn Cohn pasiūlė, kad pardavimo moterys išleidžia net 80 proc. "Pardavimo laiko" klausydamiesi kitų ir tik 20 proc. Laiko kalba. Vien tik šis veiksnys galėtų būti priežastis, kodėl daugelis moterų sėkmingai parduodamos.
Darbo etika
Verslininkas, autorius ir verslo specialistas Net "Carmichael" teigia, kad daugelyje kritinių sėkmės veiksnių, reikalingų ilgalaikei pardavimų sėkmei, vyrai ir moterys yra vienodi. Tačiau "Carmichael" teigia, kad moterys 25 proc. Dažniau skamba kaip "vyrai".
Pardavimų pramonėje labai dažnai būna nenoras, taigi kuo labiau tikėtina, kad pardavimų atstovas atliks žvalgybinius skambučius, tuo didesnė tikimybė, kad jie bus įtraukiami arba jie patirs daugiau pardavimo galimybių. Atrodo, kad skambučių, kurių labiausiai nenori, atrodo, yra pagrindinis veiksnys, dėl kurio moterys prekybos srityje gali turėti pranašumą prieš vyrus.
Daugiau motyvuotų sėkmei?
Pagrindinis motyvuojantis veiksnys daugeliui pardavimų yra galimybė pereiti prie vadovavimo ar lyderio pozicijos. Pagal Harvardo verslo apžvalgą nuo 2013 m. Moterys turėjo tik 3% "C" lygio pareigybių.
Šis ribotas vadovų vaidmenų moterų skaičius įkvėpė kai kurias kompanijas ir korporacijas labiau stengtis skatinti sėkmingas moteris.
Galų gale sėkmingos įmonės skatina labiausiai kvalifikuotus žmones užimti vadovaujančias pareigas, tačiau, jei visi dalykai yra vienodi, bendrovė gali turėti daugiau naudos moterims už vyro reklamuoti.
Išvada
Ar moterys parduodamos geriau? Ar yra kokių nors reikšmingų įrodymų, kurie rodo šią išvadą? Kaip ir bet kurioje pramonės šakoje, tai priklauso nuo individo. Jei tiesa, kad moterys yra labiau dėmesingi, geresni klausytojai, labiau linkę tobulėti ir turime daugiau galimybių tobulėti vyrams, tada moterys turėtų turėti pranašumą prieš vyrus pardavimų srityje.
Tačiau, kaip ir bet koks pranašumas, jei pranašumas nenaudojamas, jis vis tiek išnyksta.