Tačiau pasikeičia viena konstanta, kurios nė viena pramonė negali reikalauti išimties.
Iš lauko į vidų
Patikrinkite savo mėgstamą darbo skelbimų lentą ir įsitikinsite, kad padidėjo darbdavių skaičius, norintis samdyti pardavimus vidaus rinkoje. Šios tendencijos priežastis susideda iš dviejų pagrindinių veiksnių: pirma, išlaidos, susijusios su "Inside" ir "Out" pardavimų pakartojimais o antras veiksnys yra veiklos poreikiai.
Vidutiniškai už pardavimus pakartotinai parduodama daugiau nei įprastinių pakuočių. Taip yra dėl išlaidų, susijusių su kelionės išlaidomis ir klientų vizitais. Daugelis darbdavių apima kelionių kompensacijas į jų pardavimo pakartojimų kompensavimo paketus arba moka savo darbuotojams nustatytą skaičių, kad padengtų jų kelionės išlaidas. Be to, labai dažnai išorės pardavimų pakartojimai leidžia klientams pietauti ar kitus renginius ir tikėtis, kad jų darbdavys prisiims išlaidas. Su vidaus pakartojimais, kelionių išlaidoms padengti nereikia, išskyrus keliones mokymo reikmėms ir klientų pietus, tai yra tai, kas labai retai daroma viduje.
Kitas veiksnys, kuris sukuria daugiau darbo vietų pardavimui vidaus rinkoje, yra tai, kiek daugiau aktyvumo galima išspausti į įprastą darbo dieną. Nors faktiniai skaičiai skiriasi, tipiškas išorinis pardavėjas atlieka nuo 7 iki 12 klientų skambučių per dieną. Tai tiesiog užima daug laiko klientams aplankyti akis į akį.
Vis dėlto, pasitelkiant vidaus pakartojimus, pardavimų atstovas nerenka, kad per dieną sušauktų 100 klientų. Šis drastiškas "veiklos lūkesčių" didėjimas yra labai patraukli priežastis, dėl kurios darbdaviai samdo daugiau pardavimų viduje .
Neaktyvus
Pardavimų specialistai, kurie uždirba komisinius, gali ir dažnai gauna didelių pajamų. Šis gebėjimas uždirbti komisinius sukėlė "įtarimų" jausmą tarp vartotojų, nes daugelis mano, kad užsakomieji pardavimų specialistai yra labiau suinteresuoti uždirbti pinigus nei jiems suteikti geriausią įmanomą vertę.
Darbdaviai pripažįsta šį įtarimą ir pradeda išdidžiai reklamuoti, kad jų pardavimų specialistai neveikia komisinių. Bandoma įtikinti vartotojus manyti, kad pardavimų specialistai nebus motyvuoti juos parduoti produktais ar paslaugomis už daugiau pinigų, negu parduoda produktą ar paslaugą visiems kitiems. Kitaip tariant, nereikalaujantys pardavimų pakartojimai neturi nieko daryti, sumokėję didžiausią dolerį.
Ši tendencija turi galimybę vairuoti labai talentingus, todėl vertingus darbuotojus ieškoti kito darbdavio. Pardavimų specialistų pajamų potencialo apribojimas retai yra gera idėja.
Neakivaizdinė ir 1099
Kasmet vis didėjančių darbuotojų išlaidos auga, daugelis darbdavių samdo daugiau ne visą darbo laiką dirbančių pardavimų specialistų arba pasirenka 1099 ar nepriklausomus pardavimų specialistus per visą darbo dieną dirbantiems darbuotojams.
Šios didėjančios tendencijos pagrįstos tuo, kad darbdaviai gali turėti daugiau pardavimų specialistų, "dirbančių" jiems, jei darbuotojai nesusiję su finansine našta, susijusia su visą darbo dieną dirbančiais darbuotojais.
Nors nepriklausomi ir ne visą darbo dieną dirbantys pardavimų specialistai negali individualiai pateikti tokių pačių pajamų rezultatų kaip talentas visą darbo dieną dirbantis darbuotojas, darbdaviai tiki, kad rezultatai bus lygūs, jei jie turės daugiau pakartotinio pardavimo už juos. Jei pajamos išliks tokios pačios ir jų darbo sąnaudos yra mažesnės, bendrovė gali būti arba labiau pelninga, ar labiau konkurencinga kainoms.