Problema su komisijomis
Tradiciniai pardavėjai uždirba bazinį atlyginimą ir komisinius, atsižvelgdami į tai, ką jie parduoda ir kokį pelną jie prideda prie savo pardavimo.
Žinant, kad kuo daugiau pelno pridėta prie sandorio, daugiau uždirbtų pajamų skatina pardavimų specialistus gauti kuo daugiau pelno iš kiekvieno sandorio.
"Kad ir kokia būtų rinka", tai reiškia, kad pardavėjas turėtų parduoti savo produktus tiek, kiek klientas nori sumokėti už produktą. Šio požiūrio į pardavimus iššūkis yra tai, kad klientai dabar gali palyginti kainas iš bet kurio interneto prijungto kompiuterio ar įrenginio. Klientai yra daug labiau informuoti apie tai, ką parduosite, ir greičiausiai bus geriau pasirengę susitarti dėl mažesnės kainos.
Šiandienos pardavimų specialistams labiau informuotas klientas reiškia, kad jūsų siūloma kaina jūsų produktams turėtų būti geriau suderinta su tuo, ką jų tyrimai rodo, kad jūsų produktas turėtų būti parduotas, arba jūs greitai prarinksite bet kokį jūsų sukurtą pranešimą.
Nepriklausomo pardavimo asignavimai
Informuoti klientai, kurie nori arba privalo įsigyti produktą, nori gauti geriausią pasiūlymą.
Jei įsigyjant produktą reikalaujama, kad jis bendradarbiautų su pardavimų specialistu, jie, žinoma, manys, kad jiems reikės "saugoti" ir tikisi derėtis dėl kainos. Tačiau jei pardavimų specialistas dirba su tuo, kas, kaip žinoma, nėra užsakytas pardavimų specialistas, klientas nesijaus, kad turės derėtis dėl kainos, nes pardavėjas negaus daugiau pinigų, jei pelnas bus pridėtas prie sandorio .
Atsižvelgdami į tai, kelios įmonės išdidžiai reklamuoja, kad jų pardavimų pajamos negauna komisinių, o tai reiškia, kad jų pardavimų jėgos naudojamos tik tam, kad padėtų klientui įsigyti jų produktus ir jokiu būdu negaus jokio pelno. Norimas rezultatas yra viešosios nuomonės padidėjimas, daugiau pardavimų ir mažesnės darbo užmokesčio išlaidos.
Nepriklausomo pardavimo pajėgų problema
Yra daug priežasčių rinktis karjerą pardavimų srityje. Viena iš priežasčių yra gebėjimas uždirbti didelių pajamų. Jei pardavimo profesionalą samdo kompanija, kuri nemoka komisinių, profesionalo pajamos iš tikrųjų yra apriboti.
Apribojant ar viršijant sumą, kurią pardavėjas gali uždirbti, vairuojantys ir talentingi specialistai pasitrauks iš įmonės, kuri naudoja "be komisinių" pardavimo jėgą, ir kompanijai, kuri moka komisinius. Rezultatas gali būti tas, kad bendrovė, kuri nemoka komisinių, turės mažiau talentingą pardavimų jėgą.
Kokia ateitis
Niekas negali tiksliai prognozuoti būsimų tendencijų, bet vis daugiau pardavimo vietų, kurios nemoka komisinių, yra vis daugiau. Nors dauguma šių pozicijų yra mažmeninės prekybos erdvėje, kelios įmonės, būtent finansinių paslaugų sektoriuje veikiančios įmonės, yra viena pramonė, kuriai būdinga ne prekybai skirta pardavimų specialistų tendencija.
Jei planuojate gauti nekomercines uždirbamas pareigas, jūs turėsite arba galėsite elgtis pasirinktu gyvenimo būdu iš savo atlyginimo, dirbti dviem darbo vietomis arba rasti įmonę, kuri moka premiją, atsižvelgdama į savo bendrą pardavimą arba klientų atsiliepimus.
Galite, žinoma, atsisakyti pasiūlymo ir rasti poziciją, kuri leidžia neribotą pajamų potencialą ir sutelkti dėmesį į visada gerinti savo pardavimo įgūdžius!