Kaip darbdaviai kreipiasi į mokėjimo pardavimo komisiją?
Darbdaviai moka darbuotojams pardavimo komisiją, kad paskatintų darbuotojus gaminti daugiau pardavimų ir apdovanoti ir atpažinti labiausiai produktyviai dirbančius žmones. Pardavimų komisija pasirodė esanti veiksmingas būdas kompensuoti pardavėjus ir skatinti didesnį prekės ar paslaugos pardavimą.
Darbdaviai turi sukurti veiksmingą pardavimo kompensavimo planą, kuris atlygintų elgesį, kurį organizacija turi skatinti. Pavyzdžiui, jei jūsų vidinė pardavimo komanda dirba su tais pačiais klientais ir bet kuris pardavėjas gali skambinti arba atsakyti į kliento užklausą dėl kainos, jūs nenorėsite sumokėti pardavimo komisinių pagal individualius rezultatus.
Vietoje to norite, kad pardavimo paskata būtų vienodai paskirstyta pardavimų komandos nariams, siekiant paskatinti komandinį darbą .
Kodėl mokėti pardavimus žmonėms bazinę algą?
Darbdaviai paprastai moka pardavėjams bazinį atlyginimą be pardavimo komisinių. Darbo užmokestis pripažįsta, kad pardavimo darbuotojo laikas nėra išleistas tiesioginei prekybai. Jūs turite kitų darbo aspektų, kuriuos turėsite sumokėti pardavimo personalui.
Šios užduotys gali apimti pardavimų įvedimą stebėjimo sistemoje, klientų kontaktinių duomenų įvedimą į bendrąją įmonės duomenų bazę, rinkimą vardus ir skambučių sąrašus bei pasiekimą potencialiems klientams pramonės renginiuose ir parodose.
Pardavėjo užduotys taip pat gali apimti tokius darbus, kaip būsimiems pirkėjams, kurie yra šaltakraujiškai paskambinę, ir dirbti stende prekybos parodose ir kituose pramonės renginiuose. Jos taip pat gali sekti prekių ar paslaugų pirkėjus, kad nustatytų, kiek jie patenkino jų poreikius. (Šie skambučiai taip pat gali apimti prašymą pateikti pasiūlymų dėl tobulinimo.)
Kaip matote, pardavėjų užduotis daugeliu atvejų reikalauja kompensacijos ne tik už pardavimų komisiją. Nors kai kurie labai kompensuoti pardavėjai gali atlikti šias užduotis kaip dalį darbo, jūsų vidutiniam pardavėjui reikia bazinės atlyginimo, kad galų gale galėtų susitikti.
Bazinis atlyginimas taip pat gali skirtis nuo įmonės iki įmonės priklausomai nuo to, kiek palaikymo ir aptarnavimo pardavimo atstovas, kaip tikimasi, teiks klientui, kai klientas išmoko naudoti arba integruoti produktą. Nors kai kurioms įmonėms suteikiamas papildomas techninės pagalbos vaidmenis arba klientų aptarnavimas, kiti tikisi, kad tolesnė veikla ir mokymas ateis iš jų pardavimo pajėgų.
Kaip veikia pardavimo komisija
Atsižvelgiant į kompensavimo sistemą, pardavėjui gali būti mokama pardavimo komisinė, pagrįsta pardavimo procentine dalimi, pavyzdžiui, 3% visos pardavimo kainos, standartinė komisinė už bet kokį pardavimą, pvz., 500 USD už pardavimą per x pardavimo savaitę ar mėnesį, arba komandinis procentas bendro departamento pardavimų tam tikrą laiko tarpą.
Pardavimo komisinių plano procentine dalimi pardavimo komisiniai gali didėti arba mažėti, kai pardavimų apimtis didėja. Tai svarbu, nes norite paskatinti darbuotojus padidinti pardavimus.
Jūs nenorite, kad pardavėjai galėtų patogiai gaminti pardavimus tam tikrame lygyje, kai jūsų tikslas yra išaugti jūsų įmonė.
Priklausomai nuo jūsų įmonės kultūros ir jūsų lūkesčių iš darbuotojų, darbdaviai gali nuspręsti mokėti standartinį priedą visiems bendrovės darbuotojams, kai pardavimas viršija tam tikrą dolerio sumą. Darbdaviai taip pat gali mokėti premiją, atsižvelgdami į pardavimo padidėjimo procentą.
Šis kultūrinis modelis pabrėžia, kad nors pardavėjas galėjo atlikti faktinį pardavimą, klientų aptarnavimas , mokymai ir techninė pagalba mokė klientą, kaip naudoti produktą. Rinkodara klientą atvedė prie durų. Inžinerija suprojektuota ir pagamina produktą ir pan.
Darbdaviai taip pat gali pasirinkti atlyginti darbuotojams kas ketvirtį pelno dalijimąsi , kai pardavimo procentas parduodamas darbuotojams, kad būtų atlyginta už jų pastangas ir pripažįstama.
Pelno dalijimosi sistemoje darbdavys praneša, kad pelningumas yra kiekvieno darbuotojo atsakomybė. Nesvarbu, ar darbuotojas atlieka tiesioginius pardavimus, kontroliuoja išlaidas ar išleidžia apdairiai, kiekvienas darbuotojas atlyginamas už tai, kad jis prisideda prie pelno.
Kaip mokėti pardavimo komisiją
Turėtumėte sumokėti darbuotojams pardavimo komisinius už įprastą darbo užmokestį po pardavimo. Kitas modelis moka darbuotojus kas mėnesį. Nesąžininga reikalauti, kad darbuotojai lauktų komisinių, kol klientas jus perves. Darbuotojai nekontroliuoja, kada klientas sumokės savo sąskaitą.
Tai demotyvuoja ir demoralizuoja, kad pardavėjas turi laukti, kol gauna komisinius. Iš tiesų, jei pardavimo komisiniai grindžiami bet kokiu veiksniu, kurį darbuotojas negali kontroliuoti, jūs rizikuojate darbuotojų motyvacija ir dalyvavimu .
Mokant darbuotoją po pardavimo, jūs stiprinate darbuotojo motyvaciją toliau gaminti pardavimus.
Kas yra pardavimo kvota?
Pardavimo kvota yra pardavimo suma doleriais, kuriuos pardavimo personalas turėtų parduoti per tam tikrą laikotarpį, dažnai per mėnesį ar ketvirtį. Kvota gali skatinti pardavėją parduoti daugiau arba tai gali paveikti darbuotojus neigiamai ir sukelti rimtą įtampą.
Kaip nustatote pardavimo kvotą, ar pardavimo kvota yra judrus tikslas, ar ji atsižvelgia į tokius veiksnius kaip ekonomikos būklė, turi įtakos streso lygiui ir jūsų pardavimo jėgos motyvacijai.
Reali kvota gali paskatinti daugiau pardavimų, motyvuoti darbuotojus, nes žmonės nori sužinoti, kas yra tikslas, ir aiškiai numatyti valdymo lūkesčius apie sėkmę jūsų įmonėje.
Galite sugalvoti realią pardavimo kvotą, žvelgdami į vidinius pardavimus vienam darbuotojui departamente ir derybas dėl tempimo tikslų iš ten.
Pardavimų kvotos yra kita dažnai naudojama koncepcija, tačiau jie gali pakenkti darbuotojų moralinei padėčiai . Jie taip pat gali apriboti, kiek darbuotojas parduoda, sukurdamas dirbtinius lūkesčius.
Jie gali paskatinti subalansuotą klientų aptarnavimą ir tolesnių veiksmų su klientais trūkumą - darbus, kurie nesusiję su pardavimo kvotos vykdymu. Jie taip pat gali sukelti darbuotojui nepavykti įvykdyti reikiamų jos darbo komponentų, kurie negauna komisinių, pvz., Atnaujinant klientų duomenų bazę, ieškant pardavimų vadovų ir išlaikant santykius su klientais.
Sąvokos, susijusios su pardavimų komisija
Jei susidursite su pardavimo komisijos koncepcija, jūs susidursite su šiomis sąlygomis.
Lygiosios: naudodamasis būsimomis pardavimo komisijomis, darbdavys sumoka pardavėjui pinigų sumą iš anksto. Darbdavys supranta, kad pardavėjas vėliau parduos pakankamai prekių, kad uždirbs daugiau nei pardavimų komisiniai. Išmokėjimo suma atimama iš būsimų komisinių.
Tai įrankis, dažnai naudojamas, kai pardavimų darbuotojas pradeda naują darbą organizacijoje. Tai suteikia pardavėjui pajamas, kol jie gali parduoti komisinius už pardavimą. Manoma, kad darbuotojas užims šiek tiek laiko, kad pagreitintų produktus, susikurtų kontaktus ir dar daugiau.
Dvipusis Komisijos planas: Daugiapakopio komisinio plano pardavimo komisinių suma padidėja, nes pardavėjas parduoda daugiau produktų. Pavyzdžiui, pardavinėjant iki 25 000 USD pardavimų personalas gauna 2 procentus komisinių. Pardavimui nuo 25 001 iki 50 000 USD pardavimų personalas gauna 2,5 procento komisinius. Parduodamos nuo $ 50,001 iki $ 75,000, jos gauna 3 proc. Ir tt
Dvipusis komisinių planas skatina darbuotojus nuolat didinti parduodamo produkto kiekį. Ji taip pat suteikia pardavimų darbuotojams papildomą paskatą parduoti naujus produktus, atnaujinti senesnius produktus ir palaikyti ryšius su potencialiais pakartotiniais klientais.
Jums reikės nurodyti savo įmonės pavadinimą ir kitą informaciją, tačiau šioje svetainėje pateikiama informacija apie pardavimo kompensacijų tendencijas, kurios jums gali būti naudingos.