Šiomis dienomis pridėtinė vertė tapo viena iš populiariausių pardavimo būdų, nes tai yra neišvengiama konsultacinio pardavimo raida. Parduodant pridėtinę vertę, pardavėjas siūlo produktą ar paslaugą, bet tada taip pat išsklaido kažką unikalaus, kad šis produktas taptų perspektyvesnių. Parduodama pridėtinė vertė ne tik padeda jums išskirti jūsų produktą iš konkurencijos, bet ir skatina pirkėjus atvykti pas jus, o ne pirkti internetu.
Vertės tipas, kurį pridedate prie pardavimo pikio, gali ir gali skirtis priklausomai nuo parduodamo produkto tipo. Vertės elementas turi būti unikalus (arba bent jau neįprastas) ir vertas kliento, kad padėtų jam pirkti. Kai kurie vertybiniai daiktai bus vertinami kaip labai naudingi pirkėjams vienoje rinkoje, tačiau pirkėjams atrodys beverčiai kitoje, todėl žinant, kad jūsų perspektyvos ir jų pageidavimai yra geri, tai yra pagrindinė pridėtinės vertės pardavimo dalis.
Gana sunkiausias parduodamo produkto tipas yra prekė. Prekės - tai produktai ar paslaugos, kurių pirkėjas mano, kad jie yra visiškai vienodi, nepaisant to, kas jį parduoda. Tai paprastai nebrangūs produktai, kurie ilgą laiką buvo rinkoje. Pavyzdžiui, benzinas yra prekė, taigi kažkas, norintis užpildyti automobilio baką, paprastai eis į degalinę, turėdamas mažiausią kainą.
Jei parduodate prekes, geriausia pasiūlyti vertybinius elementus, susijusius su mažesnėmis sąnaudomis ir / arba taupymo laiku.
Tokie vertybiniai elementai apima greitą pristatymą, greitą ir lengvai keičiamą, mažesnius mokesčius ir pan. Taip pat galite pabandyti grupuoti prekių produktus, kad pateiktumėte pritaikytą paketą, kuris tiksliai atitiktų jūsų perspektyvų poreikius. Žinoma, jei jūs galite sugalvoti būdą atskirti savo produktą , tai yra geriausias visų požiūris.
Paprastai parduodamus nebrangius produktus, kurie yra nauji rinkoje, lengviau parduoti, nes dar nėra pasiekę prekių statuso. Kadangi produktas yra gana pigus, perspektyvos nesijaučia didelės rizikos įsigyti šiuos produktus. Naujų, nebrangių produktų pridėtinės vertės dažnai skiriasi nuo mados ir ankstyvojo pritaikymo įmonės koncepcijos. Taip pat galite pasiūlyti vertingų elementų, susijusių su lengva sąranka ir diegimu - pavyzdžiui, profesionalus įrengimas ir šešių mėnesių techninės pagalbos be jokių papildomų išlaidų.
Paprastai brangūs, įprasti produktai nėra prekė, nes jie yra tokia didelė investicija, kad jas parduodančios bendrovės ypatingai stengiasi atskirti šiuos produktus. Tačiau dėl to, kad jie yra gana brangūs, galite tikėtis didelio konkurencinio spaudimo ir ilgo pardavimo ciklo, nes pirkėjai ieško geriausio pasiūlymo.
Automobiliai yra geras šio produkto pavyzdys. Vertės elementai yra labai svarbūs tokiems produktams ir dažnai sukasi dėl produkto pritaikymo ir / arba išlaidų mažinimo. Pvz., Galite pasiūlyti dešimčių variantų, kad pirkėjai galėtų gauti tiksliai norimas funkcijas. Kiti vertybiniai elementai gali būti gaminio pagal užsakymą projektavimas, kad jis atitiktų pirkėjo specifikacijas, siūlo nemokamas paslaugas, tokias kaip techninės priežiūros ir atsarginės dalys, greitas ir patogus pristatymas.
Nauji ir brangūs produktai yra visų rizikinga pirkėjo požiūriu. Tačiau jie taip pat siūlo klientams didžiausią galimybę, taigi, jei galėsite įveikti natūralią ir neišvengiamą pokyčių baimę , galite turėti didelę sėkmę su tokiais produktais. Šių produktų tipų pridėtinės vertės pabrėžia naujausias technologijas, tokių produktų nuosavybės prestižą arba (geriausiai iš jų) padeda sumažinti riziką, kad pirkėjas galės įsigyti.
Pavyzdžiai gali apimti garantijas, kad tam tikras esamų sistemų patobulinimas (pvz., "Ši nauja valdiklių klasė padidins gamybą ne mažiau kaip 30%"), nemokamas mokymas apie produkto naudojimą, modulinės sistemos, kurias galima išplėsti arba sumažinti, nes klientų poreikius ir tt