Daugiau nei programinės įrangos pardavimo
Eikite į daugelį bet kokio verslo biurą, nuo mažų iki visame pasaulyje pasiekiamų, ir rasite bent vieną bendrą dalyką: Kompiuteriai. Jie yra visuose biuruose, daugumoje namų, paslėpti kišenėse, išmaniųjų telefonų pavidalu ir gabenami tablečių pavidalu. Daugiau kaip 95% šių kompiuterių prijungiami prie tinklo. Tas tinklas gali būti internetas arba jis gali būti prijungtas prie LAN, WAN, MAN ar MAN.
Jie yra topologijų, žinomų kaip žetonų žiedai, akys, autobusai ir žvaigždės, dalis. Ir jie yra milžiniška proga į technologijas orientuotoms pardavimo specialistams.
Trumpa IT pardavimo pozicijų apžvalga
Kompiuterių ir tinklų pasaulis gali būti klaidinantis pasaulis. Atrodo, kad nėra galo greitų pokyčių, kurie, atrodo, "viską keičia " IT pasaulyje. Tačiau yra keletas nuolatinių ir nuosekliai besivystančių tendencijų , kurios sukūrė keletą IT pagrįstų pardavimų karjeros.
Apskritai IT pardavimų pozicijos patenka į aparatinės įrangos, programinės įrangos ir paslaugų kategorijas. Ir nors kiekvienas yra prijungtas prie kitų (panašus į tai, kad yra to paties tinklo dalis), jie yra unikalūs vienas nuo kito.
Aparatūros pardavimas
Dažnai klaidinančiame IT pasaulyje lengviausia suprasti yra aparatinė įranga. Iš esmės, jei galite paliesti, tai yra aparatinė įranga. Aparatūra apima tokius dalykus kaip kompiuteriai, jungikliai, maršrutizatoriai, koncentratoriai, monitoriai, serveriai, lentynos, mentės ir įjungimo bei įjungimo funkcijos.
Nors pramonė gali atsisakyti visos šios įrangos, vis dar toli gražu nėra "be techninės įrangos".
Aparatinės įrangos pardavimų pramonė yra labai brandi pramonė, o tai reiškia, kad yra daug konkurentų, parduodančių tuos pačius dalykus, skirtingų kainų žymenų, skirtingų "vertės pridedamų" ir įvairių kompleksinių paslaugų.
(Daugiau apie paslaugas vėliau.) Tai, ką sukūrė ši konkurencija ir brandumas, yra pardavimo aplinka, dėl kurios gaunamas nedidelis pelnas. Kai pirmą kartą buvo populiarinti kompiuteriai, į sandorį pridedant 25-30% pelno buvo norma. Ši pelno marža tęsėsi ir toliau sutampa. Kadangi labai mažai asmenų gali uždirbti pajamų, parduodančių tik techninę įrangą, dauguma gamintojų turi pardavimų pajėgas, kurios "rinktų dolerius" ir parduotų savo įrangą bet kokia kaina, kurią turės parduoti rinkoje, patekti į IT įrangos pardavimų specialisto karjerą tikriausiai nėra patraukliausias pasirinkimas daugeliui.
Programinės įrangos pardavimas
Kompiuteriai būtų nenaudingi, jei ne programinei įrangai, kuri jiems bėgo. Ar programinė įranga yra operacinės sistemos ar apskaitos programinė įranga, programinės įrangos pardavimai yra milijardų dolerių pramonė. Be programinės įrangos, kurią galima atsisiųsti iš interneto arba įsigyti vietos didžiųjų dėžų parduotuvėje, yra programinės įrangos pardavimo specialistai.
Programinės įrangos pardavimų specialistai yra atsakingi už konkrečios rūšies programinės įrangos, dažnai labai konkrečios pramonės, pardavimą. Programinė įranga, skirta stomatologų biuro valdymui, yra pramonėje būdingos programinės įrangos pavyzdys. Labiausiai tikėtina, kad pardavėjas, parduodantis programinę įrangą pasaulio odontologams, tiesiog parduodamas programinę įrangą stomatologams.
Šios specialybės priežastis yra įsitikinti, kad pardavimų specialistai žino programinę įrangą viduje ir išorėje. Šie užsakomųjų programinės įrangos paketai beveik visada laikomi brangiais, o turintys asmenį, kuris taip pat turėtų gerai suvokti keletą programinės įrangos paketų, sumažintų jų efektyvumą.
Nors ne visada taip, programinės įrangos pardavimų specialistas uždirba didelių pajamų. Tai yra tiek, kiek jie parduoda! Šių pozicijų iššūkis yra tas, kad pardavimo ciklai paprastai yra gana ilgi, todėl laiko tarpas tarp komisinių patikrinimų yra vienodai ilgas. Bet jei jūs galite gyventi vien atlyginimą ir pasitikėti savo gebėjimu pristatyti, programinės įrangos pardavimai jums gali būti puikus pasirinkimas.
IT paslaugų pardavimas
Jei įmonėje nėra personalo IT specialisto (arba ekspertų komandos), jiems reikės pagalbos, kaip važiuoti IT pasauliu.
Čia yra IT paslaugų pardavimo specialistas. Ir čia geras pardavimų specialistas gali uždirbti neįtikėtinas pajamas.
Paslaugos teikiamos įvairiais būdais, nuo paprasto tinklo kabelių tinklo eksploatavimo paslaugų teikimo, siekiant teikti konsultacines paslaugas korporacijai, nes, jų nuomone, virtualizuoja jų duomenų centrą. Paslaugų svyruoja labai, kaip ir tų, kurie parduoda paslaugas.
Paslaugos yra klijai, kurie kartu sujungia IT pardavimų pasaulį. "IT Service Sales" klientai parduoda aparatūros sprendimus, kartu su programine įranga ir dažnai komplektuojasi su diegimo paslaugomis. Vienas repas, kuris viską parduoda. Dauguma IT paslaugų pardavimų specialistų dirba su specialistų komanda, kurie yra ekspertai tam tikrose IT pasaulio srityse, taip pašalindami beveik neįmanomą užduotį būti visko eksperte.
Galutiniai žodžiai
IT pardavimų pasaulis yra kiekvienas besiplečiantis, kuris puikiai tinka tiems, kurie turi technines galimybes, nori dirbti sparčiai besikeičiančiame pasaulyje ir kurie yra motyvuoti pinigais. Jei sutelksite dėmesį tik į aparatinę įrangą, galite parduoti daug, bet jūsų pelnas bus mažas. Neparduokime nieko, išskyrus aparatūrą, ir jūsų pelnas bus didelis, bet jūsų pardavimai bus retai ir sudėtingi. Parduosime paslaugas ir sujungsime geriausią tiek su aparatine įranga, tiek su programine įranga ir atversime visą pasaulį, kad galėtume ištirti ir uždirbti pajamas.