Žinoma, yra daugybė priežasčių, dėl kurių turėtumėte pasirinkti pardavimo karjerą, tačiau, atsižvelgiant į visišką atskleidimo dvasią, yra priežasčių, dėl kurių galbūt norėsite apsvarstyti skirtingą karjeros kelią.
Pardavimai nėra skirti visiems, taip pat kaip ir bet kokia kita veikla, ne visiems. Tiems, kurie pateko į pardavimą, nes jie negali rasti jokio kito pasirinkimo, jūsų pardavimo laikas greičiausiai bus labai sudėtingas.
Ir tie, kurie mano, kad visi teigiami ir neigiami veiksniai yra susiję su karjera pardavimuose ir kad pardavimai jiems nėra paprasta, tinkama karjera laukia jų kažkur.
01 kvotos
Kvotai, tiksliau sakant, kvotoms priskirti, gali būti viena iš labiausiai stresinių pardavimo profesijos dalių. Turėdami gerą pardavimų mokymą ir pasiryžimą pagerinti savo pardavimo įgūdžius, galite nuosekliai taikyti savo kvotas. Valdymo nuomonė dėl kvotų gali padaryti jūsų darbą sudėtinga arba tokia sunki, kad jūs patirsite daugiau streso savo darbe, nei jaudulys ir pasitenkinimas pardavimais.
02 poliaus apačia
Išskyrus tuos atvejus, kai turite tinkamą pardavimų patirtį, puikų išsilavinimą ar prisijungiate prie labai mažos pardavimo įmonės; jūs turėtumėte tikėtis, kad savo karjeros pradžią pradėsite iš poliaus apačios. Kitaip tariant, jūs tikriausiai pradėsite pradinėse pardavimo pozicijose su pradinio lygio atlyginimo, pradinio lygio abonemento baze ir pradinio lygio pagarba iš valdymo ir bendraamžių.
Kai kuriems, pradedant nuo pačios apačios, yra galimybė įrodyti save ir lipti į korporacines kopijas. Kalbant apie kitus, pradedant nuo apačios reiškia, kad turėsite dirbti dvigubai sunkiau nei bet kuri kita pardavimų komandoje ir tikriausiai užsidirbti daug mažiau nei ilgiau dirbanti reklama.
Buvimas pradinio lygio pozicijoje taip pat reiškia, kad turėtumėte tikėtis mažesnės autonomijos ir mikrovaldymo.
03 Neigiamos pardavimo komandos
Nepaisant to, kad bet kurioje karjeroje esate bloga komanda, blogos ar neigiamos komandos gali turėti didesnį poveikį pardavimų specialistams nei kitiems specialistams. Tai gali būti dėl to, kad pardavimų specialistai dažnai remiasi dideliu motyvacijos ir įkvėpimo dozėmis, kurias paprastai gauna iš kitų savo komandos narių. Bet jei komanda yra neigiama, viskas, ką gausite, - tai priežastis, dėl kurių negalima padaryti visiško geriausio.
Jei pokalbio proceso metu galite susitikti su keliais pardavimų specialistais, esančiais komandoje, į kurią galite prisijungti, tai atlikite. Galbūt galėsite išvengti blogos padėties, tiesiog nustatydami blogą pardavimo komandą.
04 Kelionė toli nuo namo
Ne visos pardavimo vietos apima keliones, bet daugelis, kurie reikalauja daug kelionių. Nenuostabu, kad rasti pardavimo pozicijas, kuriose tikimasi, kad pardavimų specialistas bus "keliuose", o tai reiškia "toli nuo namų" 50-75 proc. Laiko. Jei turite namuose vaikus, yra aktyvūs savo bendruomenėje, jums reikės rimtai pasvarstyti, kokį poveikį kelia keliai.
Pirma, 2, 3 ar 4 nakvynės per savaitę išlaidos viešbutyje gali pasirodyti įdomios, bet daugeliui tai greitai tampa emociniu ir fiziniu nutekėjimu. Ir jei jūs tampate emociniu būdu nusausinti, nesistebėkite, jei jūsų pardavimų rezultatai pradeda kenkti.