Geros pardavimo komandos elementai
Prieš nustatydami pardavimo komandos svarbą svarbu iš anksto apibrėžti, kas verčia gerą komandą. Gera pardavimo komanda yra tokia, kad dauguma komandos narių turi teigiamą požiūrį, norintys paremti ir kovoti su kitais komandos nariais.
Grupė, kaip visuma, yra sėkminga. Tikroji komanda tik sekasi, jei visi komandos nariai yra sėkmingi.
Tai nereiškia, kad komanda su silpna ar sunkia dalimi yra ne fantastiška komanda, bet pati komanda niekada nepajėgs, kad jie yra geriausi, kol visi nariai pasieks aukštą lygį. Geros pardavimo komandos taip pat yra gerai apmokytos ir turi teigiamą požiūrį, kai norima dalyvauti mokyme.
Kai kalbama apie atskirus komandos narius, geros pardavimo komandos yra pripildytos specialistų, kurie paprasčiausiai gerina kitus narius. Pagalvokite apie bet kokį puikų profesionalų sportininką, kuris daro kitus savo komandoje geresnes, todėl visa komanda yra sėkmingesnė.
Tas pats pasakytina ir apie pardavimo grupes. Niekas komandoje nenori būti silpniausia linkme ir būti komandos, kurios trūksta jų tikslų, priežastis. Įkvėpta tai, kad gera komanda yra pripildyta specialistų, kurie siekia tobulėti.
Šis dėmesys ne kaip silpna linkena daro teigiamą spaudimą kitiems komandos nariams ir skatina kitus tobulėti.
Blogos pardavimo komandos elementai
Pagalvokite apie geros pardavimo komandos elementus, pašalinkite juos visus ir jums bus palikta bloga pardavimo komanda. Blogos pardavimo komandos turi daugumą komandos narių, kurie turi neigiamą požiūrį į įmonę, kuria jie dirba, savo parduodamus produktus, klientus, kuriems jie yra įpareigoti teikti privilegijas.
Jie praleidžia daugiau laiko skundžiasi apie mokymą nei dėmesio skiriant išmokoms, kurias teikia mokymas.
Kalbant apie komandoje dirbančius su kitais asmenis, bendradarbiavimas ir teigiama konkurencija yra pakeičiami plojimais, nenoru padėti vieni kitiems ir, blogiausiu atveju, tyčiniais veiksmais, kuriais siekiama užkirsti kelią ar netgi naikinti kitų pardavimų galimybes. Kalbant apie blogo pardavimo komandos komandos narius, kitų sėkmė kelia nepageidaujamą ir labai nemalonų valdymo poveikį tiems, kurie turi mažiau nei žvaigždžių rezultatų. Apsauga yra svarbesnė nei tarpusavio bendradarbiavimas ir saviraiška parama.
Pardavimų komandos poveikis
Jei atsidursite geroje pardavimo grupėje, jums bus suteikta parama ir varomoji jėga, kad jūsų padėtis būtų geresnė, ir, greičiausiai, bus žymiai didesnė sėkmės tikimybė. Tačiau tiesiog būdamas gera pardavimo komanda negarantuoja jūsų sėkmės ir negali pakeisti gero senamadiško darbo. Jums vis dar reikia nuolat dirbti, kad pagerintumėte pardavimo įgūdžius, lankotumėte kuo daugiau mokymų, kaip galite tvarkyti savo įtemptame grafike ir kovoti su kasdieniu grindu, kad išlaikytumėte motyvacijos lygį.
Jei atsidursite blogoje pardavimo komandoje, jūsų didžiausias iššūkis bus neleisti blogai komandai pakenkti jūsų sėkmės motyvacijai.
Galų gale jūs esate atsakingi už jus, o kiti jūsų darbuotojai gali būti nepalankūs ar naudingi, jūs vis dar esate atsakingi už savo ateitį.
Galutinis pasirinkimas yra tavo
Jei nuspręsite, ar priimti darbo pasiūlymą, ar sugebėti praleisti vieną ar dvi dienas su kitais savo potencialios naujos komandos pardavimų specialistais, tai padaryti. Praleiskite šį laiką, stebėdami, kaip kiti bendrauja tarpusavyje ir kelia daug klausimų apie darbo aplinką. Jūs tikriausiai nenorėsite būti tokie bukai, kad paklausti, ar komanda yra neigiama, tačiau suformuojant klausimus apie bendrą komandos dinamiką, jūs daug pasakysite apie komandą.
Jei nuspręsite, ar prisijungti prie komandos, pirmiausia turėtumėte būti geros pardavimo komandos dalimi. Jei atsiduriate blogoje komandoje ar netgi gera komanda pasidarė blogai ir sąžiningai suprantu, kad jūsų veikla yra neigiamai paveikta, išeikite ir raskite komandą, kuri iššauks jus geriausiu.