Kai vis daugiau darbdavių prideda " Inside Sales" pozicijas savo darbuotojams, daugelis pardavimų specialistų mano, kad dauguma darbo paieškoje aptiktų atidarymų jau nebėra pardavimo vietoje ir yra įdomu, kokia nauda yra vidaus pardavimai.
Nors "Inside Sales" pozicijose esantys asmenys turi savo sąrašą priežasčių, kodėl jie myli pardavimus , čia yra dažniausiai pasakyta nauda, kurią gauna "Inside Sales" specialistai.
01 padidėjęs komandinio darbo jausmas
Kita potenciali priežastis, dėl kurios komandinio darbo prasmė didėja, yra galimybė pardavimų specialistams greičiau "išeiti" komandos nariams. Išoriniai pardavimai dažniausiai būna skambučiai atskirai ir neturi "ausies sulenkti", kai kažkas negerai. Vis dėlto " Inside Sales" profesionalai dažnai niekada neapsiriboja nei kubilu nuo to, kad surastų ką nors kalbėtis.
Būti geros pardavimo komandos dalimi yra vienas iš pagrindinių daugelio pardavimų veiksnių, o "Inside Sales" - tai unikalus pranašumas, palyginti su išoriniais pardavimais.
02 More Casual Work Enviornment
Pardavimų viduje pozicijos dažnai gali būti greitas, didelis stresas ir labai dinamiška aplinka. Darbdaviai pripažįsta, kad šie klausimai gali sukurti darbo kultūrą, dėl kurios darbuotojai pasitraukia arba susiduria su mažesniais rezultatais.
Siekiant padėti neutralizuoti ir sušvelninti šias neigiamas darbo galimybes, kelios darbdaviai, kurie įdarbina komandas iš vidaus pardavimo pakartojimų, sukūrė daugiau laisvalaikio darbo kultūrą. Ši atsitiktinė darbo kultūra gali apimti daugiau "atsipalaidavusią" drabužių kodą, sukuriant daugiau "namuose panašios" atmosferos su mažiau institucionaliai atrodančiais baldais ir labiau įtemptos veiklos.
Kai kuriuose labai dideliuose skambučių centruose yra įrengtos prielaidos treniruoklių salės, kavinės ir pertraukos kambariai, kurie suprojektuoti patogiai.
03 Tiesioginis ir savalaikis atsiliepimas
Su kai kuriais patobulinimais biurų telefono sistemose, pardavimų vadybininkai dabar gali klausytis savo darbuotojų pokalbių telefonu, kad sužinotų, kur yra jų stipriosios ir silpnosios pusės. Nustačius, vadovai gali nedelsdami pateikti atsiliepimus, kad padėtų darbuotojui pagerinti savo pardavimo įgūdžius.
Nors kai kurie darbuotojai jaučia, kad savo vadovą įtraukiant į savo kasdienes veiklas, kiti žiūri į vadovybės atsiliepimus kaip į didelį privalumą savo profesinio tobulėjimo tikslams.
Ne tik klausydamiesi darbuotojų pokalbių telefonu, pardavimų profesionalų vadovai gana dažnai dirba su savo komandomis darbo valandomis. Šis artumas suteikia jiems gerą prieigą prie darbuotojų, siekiant palengvinti mokymą, stiprinti įmonių iniciatyvas ir, svarbiausia, nedelsiant suteikti teigiamų atsiliepimų ir pripažinti, kai darbuotojas pasiekia kompetenciją.
04 Konkursai, apdovanojimai ir apdovanojimai
Beveik visi pardavėjai dirbo arba šiuo metu dirba darbdaviui, kuris vykdo pardavimų konkursus. Iš kompanijų mokamų kelionių į piniginius prizus, pardavimų pramonė užpildo papildomas paskatas už įprastą kompensaciją.
Tai ypač pasakytina apie pardavimus vidaus rinkoje. Apskritai "Inside Sales" specialistai yra mažiau finansinės naštos bendrovėms, kurios yra ne pardavimų specialistai. Daugelis naudoja dalį šių sutaupymų, kad toliau skatintų savo pardavimų jėgą, naudodamos dažniau ir kūrybiškesnes pardavimo konkursus.
Kai kurios įmonės naudoja pardavimų rezultatus ar veiklos lygius kaip "konkurso kvalifikacinius", o kiti įdarbina daugiau kūrybiškų veiksnių, tokių kaip teigiami klientų atsiliepimai.
Nepriklausomai nuo to, kokie rengiami konkursai, laukiame daugybės apdovanojimų ir konkursų "Inside Sales Career" metu.