Nors praktiškai kiekvienoje pardavimų pramonėje pardavimų specialistai uždirba daug daugiau nei vidutiniškai uždirba pardavimų reputacija, tie, kurie sėkmingai veikia finansinių paslaugų sektoriuje, visada laikomi vienu iš didžiausių uždirbančiųjų.
Kodėl?
Priežastys, nukreiptos prieš šią tendenciją
Žiūrėkite pakankamai televizoriaus ir esate tikri pamatyti mažiausiai vieną prekybą iš nuolaidų maklerio įmonės, siūlydami juokingai mažus komisinius už akcijų sandorius. Jei tik viena ar dvi iš šių nuolaidų maklerio įmonių būtų, tai greičiausiai nepadarytų pakankamai tokio poveikio, kad galėtų neigiamai paveikti visas paslaugas teikiančių tarpininkų uždirbtas komisijas.
Tačiau yra šimtų vietų investuotojas gali eiti pirkti vertybinius popierius ir mokėti labai mažai mokesčių. Su visomis šiomis mažomis sąnaudomis galbūt būtų priežastis, kad finansinių paslaugų sektoriaus klientai prarastų klientus. Tiems klientams, kuriuos jie išlaiko, tikriausiai turės būti siūlomi diskontuoti mokesčiai, kad jie negalėtų išeiti iš internetinių ar nuolaidų maklerių namų.
Tačiau finansinių paslaugų pramonės pardavimų pakartojimai vis dar uždirba daug pinigų.
Slapta pramonės sėkmė
Tai yra nuolaida ir internetiniai maklerio namai. Nepaisant to, kad siūlome daugybę tyrimų priemonių, analizės išvadų ir paprasto pirkimo ir pardavimo vertybinių popierių, jie be asmenybės.
Ir kai kalbama apie pinigus, beasmenis yra sunku parduoti.
Geriausias pramonėje yra puikus būdas kurti santykius su savo klientais. Jie investuoja laiko, reikalingo suprasti kliento poreikius, norus, svajones, norus, baimes ir tikslus. Pabandykite pasakyti savo internetinę maklerio namus, kodėl jūsų svajonių namai Havajuose yra tokie svarbūs jums!
Finansų paslaugų pardavimų specialistai uždirba komisinius, nes jų klientas juos pasitiki. Tai yra priežasties numeris vienas!
Kiti pramonės sėkmės priežastys
Kitas finansinių paslaugų pardavimo srities sėkmės priežastis yra baimė. Vertybinių popierių rinka gali būti labai painus dalykas, manoma, kad pakankamai mokytis apie tai, kad jaustis patogiai investuoti savo sunkiai uždirbtus pinigus yra bauginanti, bent jau pasakyti.
Baimė padaryti klaidą yra didžiulė priežastis, dėl kurios žmonės vis dar eina į savo brokerius, kaip ir baimė praleisti laiką mokytis investuoti. Nors investiciniai fondai taip pat galėjo lengvai investuoti į rinką, kaip užsiregistruoti į automatinį pašalinimą iš savo banko sąskaitos, žmonės su didelėmis pinigų sumomis retai sustoja savo investicijų į investicinius fondus. Šis papildomas sudėtingumo sluoksnis yra dar viena priežastis, kodėl finansinių paslaugų pramonė ir toliau gamina daugiau šešių skaičių uždirbtų pardavimų pakartojimų nei dauguma kitų.
Kita priežastis yra žmogaus prigimtis. Žmonės nemėgsta klaidų ir greičiau kaltina kažką kieno nors. Kai kyla klaidų, kai kurie iš jų yra tokie pat blogi, kaip ir pinigai.
Jei investuotojas praranda didelę sumą tarpininke, ji gali atmesti, kaltinti ar užgesinti šį tarpininką.
Bet jei ji pati investuotų, ji palieka ne tik prarasti savo investicijas, bet ir visišką kaltinimą dėl nuostolių.
Ilgalaikė perspektyva
Štai drąsi prognozė: rinka ir toliau svyruoja per kitus 100 metų.
Tiesą sakant, tai visai nėra drąsi, ir beveik kiekvienas, kuris seka rinką, sutinku: kartais prekiaujama kompanija vertina didėjančią kainą, o kartais ir mažėja. Tai yra tas svyravimas, kuris užtikrins tolesnę finansų paslaugų teikėjų sėkmę, kuri turi patirties, kad išvystytų tendencijas, kad pamatytumėte, kaip tai, kas vyksta vienoje pramonės šakoje, paveiktų kitą.
Finansų paslaugų karjeros nevyksta. Tiesą sakant, kuo daugiau rinka tampa rinka, tuo daugiau žmonių sumokės pinigus investuoti profesionalo pagalba.