Diagramos rezultatus naudodamiesi šia šalto paskyros seka
Kodėl broli?
Už stebėjimo lapo idėja yra suteikti jums būdą lengvai valdyti savo šalto skambučius. Peržvalga yra pirmasis pardavimo proceso etapas, taigi, jei jūs nepadarysite pakankamai šalto skambučio arba jei jūsų šalčio skambučiai nebus veiksmingi , jūsų visą dujotiekį kils.
Kiekvieną dieną išspausdinkite savo šalčio skambučių sekimo lapo kopiją ir įrašykite datą lapo viršuje.
Štai pavyzdys, su kuo turėtumėte dirbti.
Data: _____________ pradžios laikas: _____________ pabaigos laikas: _____________
Skambučiai
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Viso rinkimo numeriai __________
Sprendimų priėmėjai
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Viso sprendimų priėmėjai __________
Paskyrimai
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Bendrosios paskirties vietos __________
Bendras sprendimų priėmėjų kontaktų skaičius, padalytas iš viso paskyrimų: __________%
Kaip tvarkyti lapą
Kai diena tęsiasi ir užbaigiamas kiekvienas šaltas skambutis , pirmoje skiltyje pažymėkite langelį arba X kitame atvirame žymės laukelyje. Antrajame skirsnyje pažymėkite langelį kaskart, kai kalbate su sprendimus priimančiu asmeniu.
Kiekvieną kartą, kai nustatysite susitikimą, pažymėkite langelį trečioje skiltyje. Kiekvienos eilutės pabaigoje esantis skaičius yra priminimas, kiek jūs pasiekėte iš viso iki šiol.
Pasibaigus dienai kiekvieno skyriaus numeriai pridedami ir užrašomi toje skilties apačioje. Tai padės jums stebėti skambučių procentą, kurį galėsite pereiti prie susitikimų. Jei procentas yra labai mažas, jums gali prireikti dirbti pagal šalto skambučio strategiją, galbūt persvarstydami savo telefono scenarijų arba rašydami naują grotuvą. Jei procentas yra didelis, tačiau vis tiek negaunate pakankamai pardavimų, paprasčiausiai padidinkite skambučių, kuriuos atliekate, skaičių, galite išspręsti šią problemą.
Laikyti savo stebėjimo lapų kopijas rišamuoju arba aplanku ateityje. Jei pakeisite šalto skambučio skambučius arba kitu būdu pakeisite savo požiūrį, parašykite užrašą į tą lapą arba pridėkite lipduką, kurioje apibendrinama informacija. Tai padės jums palyginti rezultatus prieš ir po pakeitimų, kad galėtumėte sužinoti, ar jie tikrai padeda jums.
Kaip ilgai juos reikia laikyti?
Mažiausiai norėsite pakabinti ant savo stebėjimo lapų bent iki kvotų laikotarpio pabaigos. Bet tai gali būti gera mintis išlaikyti juos dar ilgiau.
Jums gali būti įdomu palyginti savo rezultatus nuo praėjusių metų iki šių metų, pavyzdžiui. Kas pasikeitė? Ką tu elgėsi kitaip? Tos užrašai ir lipdukai, kuriuos jums pridėsite, turėtų padėti jums prisiminti, o prisiminti reiškia, kad jūsų šalto skambinimo techniką reikia dar labiau tobulinti .