Praktiškai kiekvienas darbas turi pakilimus ir nuosmukius. Ką jums patinka jūsų darbas ir tai, ko nekenčiu. Profesinė pardavimo pramonė tikrai nėra išimtis. Ir nors kai kurie sutinka, kad bet koks konkretus pardavimo darbas yra blogiausias Amerikoje, yra keletas veiksnių, kurie yra blogiausiomis.
Tiems, kurie aktyviai ieško pardavimo pozicijos, žvelgdami į šių veiksnių indikacijas, jūsų protas turėtų sukelti raudonų vėliavų.
01 parduodant produktą ar paslaugą, kuri jums nepatinka
Apie tai, kaip svarbu, kad jums patinka ar bent jau patinka tai, ką jūs darote, buvo parašyta daug. Senas posakis teigia, kad jei tu myli, ką darai, tu niekada nedirbk kitą dieną savo gyvenime.
Blogiausiems pardavimų darbams paprastai reikalingas pardavimų specialistas, turėdamas parduoti kažką, kad ji tiesiog nemėgsta. Tai gali būti profesionalus nemėgstantis tikrasis produktas ar paslauga, mažai vertina savo aukos ar yra moralinis klausimas, parduodantis savo produktą ar paslaugą.
Nors tikrai nėra neįmanoma parduoti kažką, kas jums nepatinka, greičiausiai jūsų karjeros metu bus mažai pasitenkinimas, be to, jūsų pastangoms nepadėsite.
02 Nėra darbo ir gyvenimo pusiausvyros
Jei tik jūs tikrai nemyli, ką darai gyvenimui, galiausiai turėsite atsikratyti savo darbo. Nesvarbu, ar jūsų "pertrauka" reikalauja ilgo savaitgalio ar dviejų savaičių atostogų Maui, jei jūsų padėtis leidžia išsilaisvinti iš dienos, labai sunku ar net neįmanoma, jūs netrukus atsidursite arba išdegęs, arba nekenčiu savo padėties.
Negalėjimas turėti sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą ne tik gali pakenkti jūsų psichinei ir fizinei sveikatai, bet taip pat silpnina jūsų pardavimo įgūdžius. Pardavimų įgūdžiai turi būti nuolat tobulinami ir papildomi, arba jie, pavyzdžiui, nepanaudoti raumenys, silpnėja ir tampa neveiksmingi.
03 per didelis valdymas
Geras pardavimų vadybininkas ir valdymo komanda gali ir dažnai nustato bendrą darbuotojų pasitenkinimą. Kai yra blogas, neveiksmingas, valdomas arba mikrovaldytojas, moralė yra maža, o apyvarta yra didelė.
Blogiausi valdytojai nežino, kokį neigiamą poveikį jie turi savo komandai, ir dažnai labai nenori keisti. Ir kai visa valdymo komanda yra "mažiau nei tobulas", visa kompanija stengsis už sėkmę.
Dažnai nėra veiksmingo būdo susidoroti su blogu pardavimų vadybininku, išskyrus tai, kaip pasidaryti pranešimą ir rasti kitą darbą. Vis dėlto, nusprendus mesti rūkyti, reikėtų pasverti visas kitas galimybes, jei manote, kad vienintelė priežastis, kodėl jūsų pozicija yra nepasitenkinimas, yra jūsų vadovas.
Geras pardavimo darbas gali būti sunku ateiti ir palikti tą, kuris moka gerai, turi didelę naudą ir leidžia jums daryti kažką, kad jums patinka, yra sprendimas, kuris reikalauja atidžiai apgalvoti. Bet jei jūsų pardavimų vadybininkas yra tas, į kurį negalite stovėti, gali būti, kad jūs neturite kito pasirinkimo.
04 Neigiama pardavimo komanda
Turbūt labiausiai paplitęs veiksnys, nustatytas blogiausiuose pardavimų darbuose, yra neigiamos pardavimo komandos. Jei dirbate atskirai arba praleidžia didžiąją savo laiko dalį, gana dažnai būsite su draugais ir draugais. O jei pardavimo komanda yra neigiama, nepalaikanti, nepatikima, nedidelė ir nugaros skausminga, jums bus sunku pabandyti ir pasimėgauti eiti į darbą.
Galima teigti, kad gali būti geros pardavimo komandos, o neigiama komanda gali būti visiškai priešinga. Ne tik nepasieksite draugų darbe, bet taip pat labai sunku eiti į darbą kasdien (ir duoti visas pastangas), kai jums nepatinka tie žmonės, su kuriais dirbate. Ir kai jūs net nenorite eiti į biurą ryte, visa jūsų diena bus iššūkis.
Panašiai, kaip susidoroti su blogu vadovu ar pernelyg dideliu valdymo komanda, nėra daug, ką galima padaryti, kad būtų pašalinti blogos pardavimo komandos neigiami padariniai, ir tai, kas paprastai yra geriausias jūsų pasirinkimas. Nors jūs galite kelti susirūpinimą dėl valdymo ir "palaukti", kol valdymas "išaugs" neigiamais darbuotojais, tikriausiai patirsite dar daugiau neigiamų darbo sąlygų, jei jūsų darbuotojai supras, kad skundėsi dėl jų valdymo.