El. Paštas taip pat siūlo potencialų švino generavimui, nes įmonės gali nusipirkti kitos įmonės el. Pašto rinkodaros sąrašą arba mokėti juos reklamuoti įmonę savo pačių rinkodaros el. Laiškuose. Dauguma rinkodaros specialistų rekomenduoja, kad įmonės naudotų bent 10 skirtingų švino gamybos metodų, kad užtikrintų, jog jų vamzdynai išliktų pilni.
Kokybė yra tokia pat svarbi kaip ir kiekis
Kadangi švino kartojimas yra pirmasis pardavimo proceso žingsnis, svarbūs veiksniai - kokybė ir kiekis. Kokybiški pardavimai yra tokie, kad pardavėjas turi didelę tikimybę uždaryti, tai reiškia, kad bent jau turėtumėte tapti klientais. Kiekviename švino sąraše bus daugybė šlamšto veda - žmonės, kurie dėl to negali įsigyti produkto dėl kokių nors priežasčių, bet kuo mažesnis procentas blogų veda, tuo mažiau laiko pardavėjai atliekos apdorojant tą sąrašą. Kiekis taip pat yra svarbus, nes net pardavėjas su 100% gerų klientų sąrašu negalės uždaryti kiekvieno iš jų.
Pardavėjas, turintis 100 gerų klientų, galėtų sudaryti 10 paskyrimų, iš kurių 4 uždarys pardavimą. Todėl, jei pardavėjas turi kvotą 40 pardavimų per mėnesį, jam reikės 1000 gerų klientų per mėnesį, kad gautų minimalų reikalingą pardavimų skaičių.
Kiekviena švino kartos technologija paprastai turi tarpusavio tarp kokybės ir kiekio.
Pvz., Įmonės svetainės forma, kurią lankytojai gali užpildyti ir prašyti skambinti atgal, generuos aukštos kokybės potencialius klientus - šie lankytojai greičiausiai pirks, nes jie yra pakankamai suinteresuoti, kad norėtų išgirsti daugiau, bet tikriausiai nebus generuoti daug potencialių klientų. Kita vertus, pirmaujantieji sąrašai, pagrįsti kitos bendrovės naujienlaiškių prenumeratų sąrašu, gali generuoti daug potencialių klientų, tačiau jie nebus beveik kaip įdomūs ar kvalifikuojami. Ši kompromisas yra dar viena priežastis, kodėl įmonės yra protingos naudoti daugybę švino kartos metodų.
"Lead Generation" paslaugos
Daugelis rinkodaros agentūrų siūlo švino kartos paslaugas verslui, kuris nenori kurti savo sistemų. Šioms agentūroms dažnai bus bendrovių ir tinklalapių, kuriuos ji naudoja savo klientų verslo skatinimui, tinklas. Kai lankytojas išreiškia susidomėjimą vienu iš agentūros klientų, agentūra pristato tai grįžti į klientą. Dažnai agentūros reklamuoja savo klientus per katalogą arba paslaugų teikėjų sąrašą, o kai lankytojas reikalauja konkrečios paslaugos citatos, agentūra įspėja atitinkamą klientą. Daugelis agentūrų leis klientams nurodyti vyrų, kuriuos jie norėtų gauti, tipą. Pavyzdžiui, bendrovė gali nuspręsti riboti veda prie tam tikro geografinio regiono.
Paieškos sistemos taip pat teikia švino gamybos galimybes. Bet koks verslas su svetaine gali būti rodomas paieškos variklio sąraše, susijusioje su paieškomis, o lankytojai gali spustelėti nuorodą ir patekti į tos įmonės svetainę. Tačiau kai kurie paieškos varikliai taip pat siūlo mokėjimo už paspaudimą švino generavimo variantą. Paieškos sistema paskelbia nuorodą į įmonės svetainę paieškos rezultatų formos viršuje, todėl daug didesnė tikimybė, kad būsimi klientai nuspręs apsilankyti šioje svetainėje. Tačiau kai lankytojas spustelėja nuorodą, paieškos variklis įpareigoja šią bendrovę mokėti mažą mokestį, o ne nemokamas "bendras" įrašas. Įmonės, kurios naudoja mokėjimo už paspaudimą reklamą, pirmiausia rekomenduojamos atsargiai, nes pernelyg sėkminga kampanija gali kainuoti daug daugiau nei tikėtasi!