Pardavimų profesionalų įtikinimo būdai

Magiškas pardavimo žodis

Kai kas nors jums sakys, kad žino pardavimo slaptumą, turėtumėte atidžiai klausyti, bet žinokite, kad iš tiesų nėra paslapties, kad pardavimai būtų sėkmingi. Pardavimų sėkmė yra sunkaus darbo, stiprios reputacijos įgūdžių kulminacija, atsidavimas gerinti pardavimo įgūdžius ir žinoti, kaip uždaryti pardavimus. Tačiau yra paslapčių, kurios gali padėti jums pasiekti sėkmę kartu su kitais kritiniais sėkmės veiksniais.

Viena iš šių "paslapčių" yra dažniausiai naudojamas žodis, kuris yra vienas iš įtikinamų žodžių anglų kalba.

Nes

Žodis "nes" keliose studijose buvo įrodytas labai galingu. Parduodami asmenys, kurie supranta, kaip svarbu jų sugebėjimas įtikinti savo karjerą, protingai pridedant žodį "už" į savo pokalbių takelį galėtų iš tikrųjų padaryti nuostabų skirtumą.

Šio straipsnio tikslas yra ne pasinerti į psichologiją už šį įtikinamą žodį, o greičiau pasiūlyti keletą greitų pasiūlymų, kaip naudoti žodį kasdieniame pardavimų veikloje.

Šaltas skambutis

Nesvarbu, ar esate šaltas, skambindamas telefonu ar akis į akį, turite turėti kiekvieno skambučio tikslą. Bet kai jūs turite tikslą šalto skambučio, juokingas dalykas atsitinka. Tavo tarnyboje esantis asmuo turi užduotį užkirsti kelią siekti savo tikslo.

Jie dažnai vadinami "vartų valdytojais" ir atrodo, kad jie atlyginami, kad pašalintų skambintojus ar lankytojus.

Taigi, kai pardavimų specialistas sustoja ar kviečia, prašydamas pasikalbėti su sprendimų priėmėju, globėjas pradeda veikti!

Jei šalto skambinimo atstovas paprasčiausiai pakeistų naudojamą požiūrį ir įtrauktų žodį "nes", šalto skambučio sėkmės rodiklis labai padidės. Štai pavyzdys, kaip sujungti ", nes:"

"Sveiki, mano vardas yra Thomasas Phelpsas. Aš raginu išsiaiškinti, kas priima sprendimus dėl jūsų telefono sistemos, nes turiu keletą informacijos, kurią norėčiau pasidalinti su jais."

Paprastas žodžio "because" įtraukimas patvirtina jūsų skambučio priežastį ir leidžia valdytojui žinoti, kad jūs iš tikrųjų turite pagrįstą priežastis skambinti. Įdomu pažymėti, kad moksliniai tyrimai parodė, kad dėl "priežasties" pateiktos priežasties net nereikia daug prasmės. Tiesiog klausytis žodžio "už" dažnai yra pakankamai, kad pasiektumėte tikslą.

Pasimatymų priėmimas

Profesionalai yra užsiėmę. Daugelis žmonių, kuriuos būsite arba kviečiate, atlieka daugiau nei vieną darbą ir turi labai mažai laiko susitikti su kiekvienu pardavimų specialistu, kuris jų kviečia. Taigi, susipažinimas su paskyrimais dažnai yra sunkiausias pardavimo ciklo žingsnis .

Pagrindinė žmogaus mintis, kai prašoma planuoti susitikimą, yra "kodėl turėčiau"? Jei jūs, pardavimų specialistas, negali pakankamai pagrįstai sutikti su kuo nors susitikti su jumis, jie nebus. Jei kyla iššūkių, nes galite sutikti susitikti su jumis, pabandykite įterpti žodį "dėl" į jūsų užklausas. Štai pavyzdys:

Ponia Prospect, aš tikrai suprantu ir vertinu, kaip esate užsiėmęs, ir aš neprašysiu su jumis susitikti, nebent aš tvirtai jaustis apie savo produktą ir kaip jis gali būti labai vertingas jums ir jūsų įmonei. Norėčiau 30 minučių susitikti su jumis, nes esu įsitikinęs, kad būsite suinteresuotas sužinoti daugiau apie savo produktą.

Pardavimo uždarymas

Pasibaigus pardavimui atsiranda tai, kaip gerai atlikote kiekvieną pardavimo ciklo žingsnį, todėl nesitikėkite, kad galite uždaryti savo magišką žodį ir sugebėti sumažinti kitus veiksmus. Atminkite, kad nėra paslapties į pardavimus, o greičiau paslapčių, kurias reikia sujungti, serija.

Jei gerai atlikote žvalgybą, kvalifikaciją, pastangų kūrimą, plano kūrimą ir pasiruošę uždaryti pardavimą, pabandykite pridėti "as" į savo pokalbių takelį. Vėlgi negalima tikėtis, kad naudojantis "because" kompensuos arba pakeis kruopštus arba kruopštus pastangas per visą pardavimo ciklą, bet jūs galite suprasti, kad jūsų uždarymas eina daug sklandžiau, o jūsų uždarymo procentas didėja.