Gamintojo pirmas žingsnis šiame procese yra produktų, kuriuos jie ketina pateikti į rinką, gamyba. Kai produktas pagamintas, atėjo laikas jį perduoti savo pardavimų jėgai. Gamintojo pardavimo jėga gali būti prekiautojų serija, tiesioginio pardavimo rinka arba gamintojų pakartojimų komanda.
Nepriklausomi pardavimų specialistai
Nors ne visada, daugelis gamintojų pakartojimų yra nepriklausomi pardavimų specialistai, pasirašę sutartis su gamintoju, kad galėtų parduoti savo produktus. Šie pakartojimai paprastai vyksta pagal 1099 susitarimą, o tai reiškia, kad jie nėra laikomi darbuotojais, o kaip rangovai. Jie yra atsakingi už savo mokesčius, naudą sveikatai ir bet kokius kitus "darbuotojo tipo" susitarimus. Dauguma šių pozicijų yra 100% komisiniai ir be jokių atlyginimo.
Nėra jokių abejonių, kad gamintojo pozicijos nėra silpnos. Tie pardavimų specialistai, kurie yra nemaloni, dirba be bazinio darbo užmokesčio, retai renkasi gamintojo atstovą. Tačiau tiems, kurie patenkina savo pardavimų gebėjimus ir pasitiki produkto tinkamumu parduoti, šios pozicijos gali būti labai naudingos.
Lankstumas ir laisvė
Būdamas darbuotoju, jūs turėsite dirbti pagal nustatytą tvarkaraštį, dalyvauti susitikimuose ir mokymuose bei vykdyti daugybę kitų darbuotojų reikalavimų.
Tačiau gamintojas pakartoja, bet turi tik vieną atsakomybę: parduoti!
Šie pardavimo pakartojimai nustato savo tvarkaraščius, tvarko savo pardavimų mokymus ir yra (daugiausia) laisvai dirbti, kai nori dirbti. Tiek, kiek jie gamina ir atitinka bet kokius gamintojo etikos reikalavimus, pakartojimai yra labiau verslininkai nei darbuotojai.
Paprastai ši laisvė pritraukia pardavimų specialistus į šias pozicijas. Daugelis yra daugiau nei norintys prekiauti užmokesčio gavimo ir autonominės naudos saugumą .
Ne neįgaliesiems
Sėkmingo gamintojo pakartojimai turi vieną bendrą dalyką: jie motyvuoja save ir jiems nereikia nieko, kuris pasakytų jiems išeiti ir parduoti. Tie, kurie yra arba nauji pardavimui, arba nėra įsitikinę, kad jie turi vidinį diską, kuris ryte ir gatvėje juos išleidžia iš lovos, turėtų galvoti prieš pradėdami ieškoti gamintojo atstovo pozicijos.
Tiesa ta, kad, nors pakartojimai gali ir dažnai uždirba didelių pajamų, dauguma to nedaro. Pagrindinė priežastis, kodėl kai kurie pavyksta, kur daugelis nepavyksta, yra asmeninis noras. Be to, pagunda piktnaudžiauti laisve yra per didelė.
Keli srauto pajamos
Vienas iš būdų, pagal kurį gamintojas pateikia finansinę garantiją , parduodamas daugiau nei vienam gamintojui. Kai kurie gamintojai ne visada gali ar netgi gali neleisti, o tai gali būti labai efektyvus būdas atstovauti daugiau nei vienai bendrovei. Protingiausias būdas atstovauti daugiau nei vienam gamintojui - surasti nemokamus produktus, kuriuos galima parduoti.
Pvz., Jei turite nepriklausomą pardavimo vietą, kuria prekiaujate kompiuterio dalimis, ieškodami kitos pozicijos, parduodančios tinklo paslaugas, padidinsite savo efektyvumą ir leisite savo klientams pasiūlyti didesnę vertę.
Nors atstovaujantys daugiau nei vienas gamintojas gali būti gera idėja, retai yra gera mintis atstovauti konkuruojantiems produktams. Kitaip tariant, jei atstovaujate perdavimo gamintojui, parduodant kitam perdavimo gamintojui, jums kainuos abiejų pozicijų arba kiltų abejonių jūsų kliento protuose.
Karjeros suvestinė
Gamintojo atstovybės pozicijos yra puikus būdas sukurti tvirtą pardavimų patirtį, uždirbti didelių pajamų ir gali sau leisti disponuoti pardavimo atstovais, kurie turi savarankiškumą ir lankstumą. Darbas su tiesiogine komisija gali būti ne visiems, tačiau šios pozicijos dažnai yra labiausiai apmokamos pozicijos talentingiems ir specialiems pardavimų specialistams.
Gamintojo pakartojimai turi būti protingi verslininkai, turintys tvirtą supratimą apie mokesčius, atskaitymus ir asmeninius investavimus.
Jei turite drausmę ir troškimą, kad šias darbo vietas reikalaus, dažnai lengviau rasti poziciją kaip "gamintojo pakartojimus", nei rasti "darbuotojo tipo" poziciją. Gamintojas turi mažesnę riziką, kai samdo nepriklausomą atstovą, nei tuo atveju, kai samdo darbuotoją, ir yra labiau linkęs suteikti mažiau apdraustą pardavimų specialistą.