Parduodant proto ramybę
Tiems, kurie nusprendžia parduoti draudimą kaip karjerą, atlygiai gali būti neįtikėtini. Nuo neriboto pajamų potencialo užsidirbti keliones visame pasaulyje yra daug patrauklių pranašumų.
Tačiau daugelis, kurie išbando savo rankas, žlunga per pirmuosius savo metus.
Apžvalga
Dauguma draudimo agentų pradeda savo karjerą su perspektyvų sąrašu ir galbūt kelias neaktyvias ar pusiau aktyvias sąskaitas. Kitaip tariant, pradedančiųjų lygmens agentai nieko nedaro ir gaila užduotis kurti savo verslą nuo pat pradžių. Tai reiškia begalines žvalgymo ir tinklų kūrimo valandas, vėlyvą vakarą, susitikimą su potencialiais klientais, galimybę susisiekti su draugais ir šeima bei pirkimus iš apklausos agentūrų.
Draudimo pradžia yra sunki. Dauguma jų ne tik dažniausiai konkuruoja su kitais agentais savo biure, bet ir turi konkuruoti vienoje iš konkurencingiausių pardavimo karjeros. Draudimo agentūros yra visur, praktiškai kiekvienoje pagrindinėje JAV gatvėje ir visame internete. Stenkitės žiūrėti televizorių, nematydami bent vieno komercinio draudimo agentūros, ir jūs suprasite, kaip konkurencinga pramonė yra.
Taigi, nors draudimo karjera yra labai sudėtinga paleisti, tuo ilgiau jūs esate, tuo geriau ji tampa, daugiausia dėl likusių. Kai parduosite politiką, kiekvienais metais politika vėl atnaujinama. Kuo daugiau jūsų parduodamų politikų, tuo didesnės jūsų likutinės pajamos. Draudimo politika tampa dovana, kuri išlaiko dovaną.
Nepaisant to, kad politika visam laikui išliks amžinai, agentai uždirbs daugiau pinigų, tuo geriau jie turės galiojančią politiką.
Šios likutinės pajamos yra pagrindinė priežastis, kodėl draudimo sektoriaus nariai lieka draudimo sektoriuje. Nors pirmuosius kelerius metus gali būti labai sunku, ilgalaikiai atlygiai yra fantastiški.
Varzybos
Pasakyti, kad draudimo pramonė yra konkurencinga, panašu į tai, kad vandenynas yra šlapias. Didžioji dauguma atvykstančių į draudimo sektorių atleidžia dėl konkurencijos.
Amerikos vartotojai turi per daug galimybių pirkti draudimą visiems, kurie jį parduoda, kad uždirbtų šešių dydžių atlyginimus. Turint tiek daug pasirinkimų, kaip pasirinkti gyvenimą, namus ir auto draudimą, kainų (ir pelno maržos) sumažėjimas.
Sėkmės paslaptis
Su visais konkurencijos ir kainų supratingais vartotojais, galbūt manote, kad patekti į draudimo pardavimų pramonę nėra geras pasirinkimas. Tačiau, jei galite skirti sau santykių užmezgimui , tinklų kūrimui, žvalgybai ir visą gyvenimą trunkančiam pasirengimui mokymui ir švietimui , draudimo pramonė gali būti idealus jums.
Kiekviena pardavimų pramonė užpildyta pardavimais, nes jie negali rasti kito darbo, ir tie, kurie myli pardavimus, ir yra pasiryžę būti geriausiomis.
Tie, kurie siekia būti geriausiais, išmuša 90 proc. Kitų, tik parodydami tinkamą požiūrį .
Tai reiškia, kad jūs tikrai turite konkuruoti su likusiais 10 proc. Taip, jūs turėsite dirbti iš išorės, išjungti tinklą ir perduoti, bet jums pavyks. Jei niekada nenorite naudoti kruizo kontrolės, jūsų atsidavimas jūsų klientams bus perduotas mažų paslaugų teikėjams. Jūs ir jūsų sugebėjimas kurti ir išlaikyti santykius taps jums gerai ir leis jums mėgautis savo darbo vaisiais. Ir naudos bus likusios komisijos , lankstus grafikas ir pagarba, kurią gausite iš savo kolegų, konkurentų ir, svarbiausia, iš savo klientų.