Teisingo sprendimų priėmėjo nustatymas, bet kokių vartų gavėjų pasiekimas ir iš tikrųjų pasiekiantis atsakingą asmenį, o ne balso pašto pranešimą, gali būti epinės kelionė savaime. Taigi, kai jūs pagaliau turėjote tai, kas atrodo kaip puikus pokalbis su šiuo sprendimų priėmėju, jis sako, kad grįš į jus ... tada jūs niekada negalėsite pasiekti jo dar kartą, tai gana varginantis.
Jei sprendimus priimantis asmuo priima jūsų skambučius, tai kartais reiškia, kad jis nenori nusipirkti iš jūsų. Tokiais atvejais nėra jokio tikslo jas toliau siekti. Bet koks yra suinteresuotasis sprendimus priimantis asmuo, bet jis priskiria žemesnį prioritetą nei visi kiti dalykai, su kuriais jis dabar susiduria? Kartais viskas, ką turite padaryti, kad uždarytumėte pardavimą, yra tai, kad jis sėdėtų dar pakankamai ilgai, kad klausytų. Jei tai apibūdina jūsų dabartinę padėtį, išbandykite vieną iš šių triukų, kad gautumėte jo dėmesį.
01 pabandykite skirtingus požiūrius
02 Įtraukti pagalbą
Jei kiekvieną kartą, kai skambinate, jūs kalbate su globėju, jums sekasi. Kodėl? Kadangi negalite kalbėtis su balso pašto robotu, kad padėtų jums, bet su žmogumi turėsite gana gerą progą. Pirmas kartas, kai kalbate su vartuotoju, įveskite jo vardą ir pakabinkite ant jo. Kai paskambinsi atgal ir gausite tą patį asmenį, pasveikinkite ją pagal vardą - ji bus malonu, kad prisiminsi ją. Paprastas mandagumas dažnai yra pakankamas, kad jį pasiektumėte ir aktyviai padėtumėte pasiekti sprendimus priimantį asmenį. Jei ji padės jums pagaliau susitikti su sprendimų priėmėjais, būtinai atsiųskite jai padėkos laišką arba net nedidelę dovaną, pvz., Saldainių dėžutę.
03 Užsisakyti pagalbą
Internetas gali pateikti neįtikėtinai daug informacijos apie vidutinį žmogų, jei žinote, kur ieškoti. Jei jūsų sprendimus priimantis asmuo yra įmonės savininkas arba vykdomoji valdžia, pabandykite "LinkedIn". Laimei, jūsų pažįstamas asmuo bus nurodytas kaip vienas iš jo kontaktų, ir jūs galite paprašyti, kad jūs susipažintumėte. Jei parduodate vartotojui, išbandykite "Facebook" ar kitas socialinės žiniasklaidos svetaines. Jei viskas nepavyks, susisiekite su savo tinklo nariais, kurie gali žinoti, kas yra sprendimų priėmėjas.
04 atvykti asmeniškai
Kai kiti kontakto bandymai nepavyksta, palikite pranešimą, informuojantį sprendimus priimantį asmenį, kad būsite "tam tikroje zonoje" tam tikru laiku ir pasiliksite savo biure, kad pasveikintumėte. Laimei, galėsite juos paauti asmeniškai ir greitai pristatyti. Jei sprendimus priimantis asmuo nepasiekiamas, galite bent palikti savo kortelę ir galbūt brošiūrą ar dvi.
05 naudokite * 67
Kitą kartą, kai jūs vadinate šį nesudėtingą sprendimų priėmėją, paspauskite * 67, kol surinksite jo numerį. Tai blokuos jūsų telefono numerio rodymą savo skambintojo ID. ĮSPĖJIMAS: patikrinkite savo valstybės ir vietos telemarketingo taisykles prieš bandydami šį mažą triuką. Kai kuriose vietovėse neteisėtas telemarketers skambinti iš užblokuoto numerio.