Nesvarbu, ar pardavėte 20 ar 20 minučių, baimė yra beveik kiekvieno pardavėjo profesinės karjeros dalis. Baimindamasi pardavimų gali atrodyti kaip garantuotas būdas žlugti pardavimus, daugeliui sėkmingiausių pardavimų buvo tokios pačios baimės, kad naujokai pardavimų pakartojimai ir sunkiai susiformavę specialistai. Vienintelis skirtumas yra tas, kad aukščiausio rango pardavimų specialistai sukūrė strategijas, kurios neapsiribotų savo baimėmis.
Faktas yra tas, kad, jei bandysi įveikti savo baimę, tu vienas neatsirado. Žinios apie tai dažnai gali suteikti jėgų.
01 supraskite, kad esate ne vienišas
02 Būkite sąžiningi apie tavo baimę
Psichologai jums pasakys, kad pirmas žingsnis įveikiant iššūkį yra pripažinti, kad iššūkis egzistuoja. Neigimas, kad turite baimę dėl tam tikrų jūsų pardavimo darbo vietų, yra puikus būdas įsitikinti, kad jūs niekada neišgelbėsite baimės arba ilgai užtruksite savo baimės meistriškumu.
Sąžiningumas su savo klientais yra pagrindinis ilgalaikės pardavimo sėkmės elementas ir sąžiningumas su savimi yra pagrindinis ilgalaikio savęs atsipalaidavimo elementas.
Pripažindamas, kad turite baimę, reikia įtvirtinti savo ego ant nugaros. Bet jei esate sąžiningas dėl to, kad turite baimę, tai gali atskleisti jums, kaip įveikti savo baimę.
03 Pasirinkite savo baimę
Yra labai juokingas dalykas apie baimę: jie paprastai pasirodo daug didesni nei jie yra. Daugelis iš mūsų linkę perpildyti savo baimę iki tokio lygio, kad jaučiame, kad niekada negalime jas įveikti.
Bet jei jūs paimsite laiką, kad išsirinktumėte savo baimę, labiausiai tikėtina, kad pamatysite, kad jūsų baimė, kad kažkada atrodė pernelyg intensyvi, kad būtų įveikta, yra daug mažesnė, nei manėte.
Daug kartų jūsų "bazinė baimė" turi daugybę "susijusių baimes", kurios egzistuoja jūsų protu tik dėl "bazinės baimės". Šios susijusios baimės buvo sukurtos laikui bėgant ir dažniausiai padeda pagrįsti savo bazinę baimę sau. Jei pradėsite sąžiningai pažvelgti į šias susijusias baimes, tikriausiai pradėsite manyti, kad tai nėra jūsų baimės sritys.
Atsiradus pakankamai šių susijusių baimių, pagrindinė baimė nebebus labiau bauginanti.
04 darykite tai, ko bijote
Šis klichas remiasi esminiu tiesa: kai jūs darote kažką, dėl ko bijo daryti, jūs įrodinėjate, kad galite kažką įveikti ir kad jūsų baimė, greičiausiai, yra dalykas, kuris yra visiškai jūsų protas.
Turint sveiką baimę dėl tam tikrų dalykų, gerai, sveiki. Tačiau yra labai mažai (jei tokių yra) pardavimo karjeros dalykų, kurie iš tiesų nusipelno baimės.
Dvi dažniausiai susiduriančios pardavimo baimės yra baimė atmesti ir viešai kalbėti. Pardavime atmetimas yra nepaprastai retas. Galite abejoti šiuo teiginiu, nes daugelis pardavimo ciklų baigia prarastą pardavimą. Daugeliui, ne uždarymo pardavimas reiškia atmetimą. Tiesa ta, kad pardavimo praradimas reiškia, kad klientas pasirinko kitokį sprendimą, bet pardavimo praradimas nereiškia, kad jie jums nepasirinko. Be to, negaunant susitikimo, pardavimo, persiuntimo ar net reklamos , retai reiškia, kad jūs atmetėte: tai reiškia tik tai, kad nebuvo pasirinktas. Skirtumas yra didžiulis.
Kalbant apie viešą kalbą, yra šimtai išteklių , padedančių jums įveikti savo baimę. Geriausias požiūris yra "kūdikio žingsnio" metodo taikymas. Tai reiškia sąmoningai įsitvirtinti situacijoje, kai žinote, kad turėsite kalbėti prieš kitus. Tačiau sukurkite savo pristatymus lėtai augančiomis auditorijomis. Pradėkite nuo 2 iki 3, o jei jaučiatės patogiai, išplėskite savo auditoriją iki 5 arba 6. Prieš ilgus metus jums bus malonu pristatyti auditoriją, kurioje yra klientai, kurie niekada neatmeta jūsų!