Peržiūrėkite informaciją apie skirtingus komisinių atlyginimo tipus, kaip ir kada sumokėta komisinė, ir patarimų, kaip dirbti komisiniame darbe.
Kas yra komisinis mokestis?
Komisija yra pinigų suma, kuri mokama darbuotojui atlikus užduotį, paprastai parduodanti tam tikrą kiekį prekių ar paslaugų.
Jis gali būti mokamas kaip pardavimo procentas arba kaip butas dolerio suma, pagrįsta pardavimo apimtimi.
Darbdaviai dažnai naudoja pardavimo komisijas kaip paskatas didinti darbuotojų produktyvumą. Kai komisija sumokama papildomai prie atlyginimo, ji gali būti įtraukta į darbuotojo darbo užmokestį arba mokama atskirame grafike, ty kas du mėnesius ar kas mėnesį.
Komisijos darbo užmokesčio tipai
Bazinis darbo užmokestis ir komisija darbuotojui suteikia garantuotą bazinį atlyginimą , pridėjus tam tikro laikotarpio pardavimo procentą. Darbuotojui pranašumas yra tas, kad jie gali remtis savo baziniu atlyginimu mažesniais pardavimo laikotarpiais. Metų metu visada svyruoja pardavimai, neatsižvelgiant į produktą ar paslaugą.
Bazinis atlyginimas užtikrina, kad darbuotojas per tuos laikus gali susitraukti galus. Darbdavys turi pranašumą, nes gali nustatyti bazinį atlyginimą šiek tiek mažesnį, nes darbuotojas gali užsidirbti daugiau, remdamasis puikiu rezultatu.
Šios rūšies struktūroje komisinių uždirbtų prekių procentinė dalis yra šiek tiek mažesnė už tą, kurią uždirbo darbuotojai, dirbantys griežtai pagal komisinius.
Tiesioginė komisinė reiškia, kad darbuotojas uždirba visą savo atlyginimą, atsižvelgdamas į jų užpildytų pardavimų procentinę dalį. Tai gali būti labai pelningas susitarimas labai talentingiems ir motyvuotiems pardavėjams.
Kiekvieno pardavimo metu uždirbta procentinė dalis yra didesnė nei tuo atveju, jei gauna bazinį atlyginimą, o kai kuriais scenarijais padidės, kai bus pasiekti tam tikri tikslai.
Atkreipkite dėmesį į komisinius. Kai kurie tiesioginių komisinių darbuotojai gali atsiskaityti už komisinius, o tai reiškia, kad mokėjimo laikotarpio pradžioje jie skiria tam tikrą pinigų sumą, vadinamą iš anksto nustatyta išmoka, kurią jie turi grąžinti darbdaviui mokėjimo laikotarpio pabaigoje. Viskas, ką uždirbsite virš krepšinio, yra jūsų atlyginimas. Akivaizdu, kad tai kelia tam tikrą riziką darbuotojui, nes jei jie neturi sėkmingo laikotarpio, tai gali atsirasti dėl darbdavio pinigų.
Likusi komisija. Kartais užsakomieji pardavėjai gali uždirbti likusias komisijas už savo klientų prekes ir paslaugas tol, kol klientas ir toliau perka iš bendrovės. Tai dažnai būna draudimo kompanijose, kuriose pardavėjas ir toliau gautų procentą savo klientų mokėjimų tol, kol klientas pasiliks bendroje įmonėje. Geriausiomis aplinkybėmis pardavėjas gali ir toliau gauti likusią komisinę net po to, kai persikels į kitą bendrovę.
Kiek gali Komisija uždirbti?
Uždirbta komisija dažnai yra kintama, neatsižvelgiant į tai, ar darbuotojui mokamas bazinis atlyginimas, ar tik komisiniai.
Kompensacijos norma arba procentas gali priklausyti nuo parduodamo produkto ar paslaugos tipo. Jis gali didėti laipsniškai, pasiekus tam tikrus pardavimo tikslus - dolerio arba vieneto sumą. Kai jums siūloma dirbti su komisiniu atlygiu, įsitikinkite, kad visiškai suprantate visus kintamuosius, kurie turės įtakos jūsų atlyginimo dydžiui.
Komisijos kompensacijos privalumai
Darbas komisiniams atlyginimams turi daug privalumų labai motyvuotiems ir talentingiems pardavėjams. Tačiau atminkite, kad klientų kūrimas užtrunka šiek tiek laiko. Kai pradėsite naują padėtį, greičiausiai reikės kelių mėnesių, kad iš tikrųjų pradėtumėte uždirbti iš savo potencialo. Įsitikinkite, kad turite pakankamai santaupų, kad būtų patogus, kai darysite naujų kontaktų.
Nors daugeliui pozicijų mokamas bazinis atlyginimas, komisinių darbo vertė yra ta, kad jūs kontroliuojate tai, ką uždirbsite.
Labai talentingi ir motyvuoti pardavėjai uždirbs dosnias komisijas, o jų mažiau dėmesingi kolegos nebus. Yra skirtingos darbo užmokesčio struktūros, kurios apima komisinį atlyginimą.
Patarimai, kaip dirbti pagal Komisijos darbą
Sėkmingai dirba komisijos pozicijoje, turi unikalų gebėjimų komplektą. Jei esate pasiryžęs siekti sėkmės, visada stenkitės pasiekti kuo daugiau, džiaugtis žmonėmis, ieškoti žinių ir puikių bendravimo įgūdžių , turite gerą pagrindą, kad galėtumėte sėkmingai verstis pardavimo komisija, kaip komisijos darbuotojas.
Turite būti pasirengę įdėti bet kokį laiką, kurio reikia, kad sužinotumėte apie savo produktą ir savo klientus, kad pateiktumėte aptarnavimo lygį, reikalingą siekiant padidinti komisinių pardavimus. Tai nėra karjera tiems žmonėms, kurie nori dirbti nuo pirmadienio iki penktadienio 9-5, ir išeiti iš durų ir palikti savo darbą biure.
Finansinis pranašumas gali būti puikus, tačiau labiausiai sėkmingi komisijoje dirbantys žmonės yra tie, kurie tikrai mėgsta savo produktą ir yra pasiryžę dalintis su visais, su kuriais jie susitinka.
Siūlomi skaityti: ką apsvarstyti prieš priimant darbo pasiūlymą
Susiję straipsniai: DUK apie darbo užmokestį | Atleistas darbuotojas ir darbuotojas, kuriam netaikomas atleidimas nuo darbo