Anthony Robbins yra žinomas visame pasaulyje už jo motyvacinius ir įkvepiančius seminarus bei daugialypės terpės produktus. Dalis jo sėkmės tiesiogiai priklauso nuo jo gebėjimo daryti įtaką kitiems. Šis gebėjimas suteikia jam įgūdžių, galinčių daryti įtaką kitiems, kad jie galėtų pakeisti savo gyvenimą. Nors jo įtakos įgūdžiai gali būti tikri, ar jis turi galimybę mokyti kitus, ypač pardavėjus , ugdyti jų įtakos įgūdžius?
Nors dauguma "Robbins" produktų yra pritaikyti tiems, kurie nori keisti savo gyvenimą, "Įvaldymo įtaka" yra tiesiogiai nukreipta į tuos, kurie nori padidinti pardavimų efektyvumą. Jame yra "Robbins" pardavimo metodai, pristatyti per įrašytus gyvus seminarus.
Žmonės, susipažinę su Robbins'o darbu, pripažins keletą jo pardavimo būdų, kaip ir kitų Robbino darbų pasikartojimus, ir gali sužinoti, kaip jis sukasi į pardavimus kaip galingą ir nuobodų. Tie, kurie Robbinsui ir jo darbui yra nauji, suras daugybę vertingų pardavimo įgūdžių, kuriuos lengva išmokti, tačiau sunku taikyti ir valdyti.
Garso kokybė ir diktorius
Kaip minėta pirmiau, dauguma turinio kiekviename iš 12 garso disko buvo ištraukti iš praėjusių gyvų seminarų. Geriausias įrašų kokybė yra teisinga, nes dauguma šių įrašų buvo padaryta anksti Robbins'o viešojo kalbėjimo karjeroje. Nors kokybė gali būti ne "studijos kokybė", ji nepašalina bendros pranešimo.
Ką girdi iš pranešimo, yra pasakotojas. Robbinas pradeda įvadą ir išdėsto 10 dienų kursų užduotis 1 diske, tada atsitraukia svečio pasakotojo.
Pasakojimas nieko neįtraukia į programą. Tiesą sakant, pasakotojas atsitraukia nuo programos vertės ir dažnai yra labiau susižavėjimas nei bet kas.
Perduodant visus 12 diskų gali būti sudėtinga kai kuriems ir neįmanoma kitiems dėl pasakojimo.
Diskuose pateikiamas turinys yra naudingas, tačiau pasakotojo naudojamas metodas turinio sustiprinimui yra labai trumpas. Jei galite užfiksuoti "Robbins" pateiktą turinį ir nepamiršti pasakojimo, šis kursas gali pasirodyti esąs naudingas tiems, kurie pateko į pardavimą arba siekia pagerinti savo pardavimo įgūdžius.
Pardavimo metodai
Pardavimai yra viskas apie emocijas. Pabandykite parduoti mažai emocijų, o jūsų sėkmės tikimybė yra maža. Pabandykite uždaryti pardavimą potencialiems klientams, kurie neturi emocinio pririšimo prie to, ką parduodate, ir jūsų galimybės yra dar mažesnės. "Įvaldant įtaką" Robbinas pristato savo pardavimo sistemą, skirtą emocijų kūrimui ir perdavimui. Jis tai daro keliais būdais, kai kurie iš jų yra labai veiksmingi.
Dauguma šios programos buvo pritaikytos Roberto Cialdini knygos "Įtakos galia". Knyga "Įtakoja galia" yra labai mokslinis požiūris į įtakos psichologiją ir tai, kaip žmonės stengiasi daryti ar nevykdyti konkretaus dalyko. Robbins "labai remiasi Cialdini pateiktais eksperimentiniais duomenimis ir savo išvadas paverčia pardavimo metodais.
Negalima paneigti, kad Cialdini pateiktos sąvokos yra galingos, ir Robbinas "atlieka labai gerą darbą paversdamas mokslinius duomenis galingais pardavimo įrankiais .
Cialdini knygos skaitymas turėtų būti privalomas skaitymas visiems, kurie parduodami arba norintys pradėti pardavinėti karjerą. Tiems, kurie skaito knygą ir pripažįsta joje esančius pardavimo pranašumus, Robbino kursas gali būti puiki priemonė paversti mokslo knygą pardavimo knygoje.
Pirkti ar ne pirkti?
Nepaisant šiek tiek prastos garso kokyb ÷ s ir daug mažiau nei veiksmingo pasakojimo, "įvaldymo įtaka" yra tvirtas pardavimo kursas, kuris neabejotinai padidins jūsų pardavimų efektyvumą. Tačiau, nors gebėjimas daryti įtaką kitiems yra kritiškai svarbus, klientai šiandien yra įtariami bet kokio kalbėjimo trasos, kuri skamba kaip senosios mokyklos pardavimas.
Turint tai omenyje, šis ir bet koks pardavimo kursas turėtų būti filtruojamas tarsi kliento protu.
Šios programos kaina yra gana didelė, palyginti su keliais kitais pardavimo kursais, taigi galutinis sprendimas, ar pirkti ar neatsisakyti į biudžetą. Pirkdami Cialdini knygą, turėtumėte pirkti pirmuoju. Atsižvelgiant į tai, kiek jūs manote, kad šios knygos išvados teigiamai veikia jūsų pardavimo įgūdžius, taip pat turėtų būti jūsų sprendimo veiksnys.
Apskritai, aš duodu "Įgijimo įtaką" 3 žvaigždučių. Neabejotinai pateikiama keletas galingų ir veiksmingų pardavimo priemonių, nors pristatymo metodas trūksta. Jei šio straipsnio metu kaina buvo pusė to, kiek šiuo metu parduodamas kursas, aš siūlau jį įsigyti. Galų gale, tai priklauso nuo jūsų biudžeto ir ar jūs galite rasti Cialdini knygą naudinga, ar ne.