Ypač svarbu žinoti apie bendrovę pardavimų interviu.
Pardavime turėsite paaiškinti klientams, kodėl jūsų įmonės paslaugos ar produktai yra geriausi. Norėdami tai padaryti, jūs turite žinoti įmonę viduje ir išorėje. Atsakymas į šį klausimą gerai parodo, kad turite ką reikia, kad būtumėte stiprus organizacijos pardavėjas.
Toliau pateikiami keletas patarimų ir pavyzdžių atsakymų į interviu klausimą: "Ką jūs žinote apie šią bendrovę?"
Kaip pasirengti klausimui
Norint gerai atsakyti į klausimą, prieš interviu turite ištirti įmonę . Galite atlikti daug šio tyrimo bendrovės interneto svetainėje. Patikrinkite savo "Apie mus" skyrių, kad suvoktumėte įmonės istoriją, jos misiją ir sėkmę.
Jei žinote, kas dirba įmonei, taip pat galite paprašyti susitikti su jais prieš interviu, kad gautumėte įmonėje įžvalgos.
Pardavimų darbo interviu metu ypač svarbu žinoti apie įmonės pardavimų rekordą. Jūs norite žinoti, ką jie parduoda, jų pardavimo strategijas ir bet kokius konkrečius pardavimų sėkmės neseniai.
Šią informaciją galite rasti bendrovės interneto svetainėje. Dažnai jie pateikia informaciją apie pardavimų sėkmę savo "Apie mus" puslapyje arba puslapyje, kuriame yra PR ir rinkodaros informacija.
Taip pat galite ieškoti populiariose svetainėse ar žurnaluose, kuriuose kalbama apie bendrovę ir jos konkurentus, kad sužinotumėte, kur įmonė yra savo konkurentų.
Kaip atsakyti į klausimą
Atsakydamas į klausimą "Ką žinote apie įmonę?", Atkreipkite dėmesį į vieną ar du konkrečius bendrovės pardavimo įrašų elementus, kurie jums atrodo. Pvz., Galbūt jie neseniai turėjo ypač didelių pardavimo metų arba pradėjo kurti naują produktą. Pažymėjus šias sėkmes, bus parodyti, kad atlikote savo tyrimus ir tikite įmone.
Jūsų atsakyme pabrėžkite savo entuziazmą. Galite net baigti savo atsakymą sakydamas, kad, remdamiesi šiais dalykais, kuriuos žinote apie įmonę, esate labai susijaudinęs dėl to, kad esate pardavimo komandos dalis. Jūs netgi galite pasakyti, kad jūsų įgūdžiai ir patirtis padaro jus tinkamą įmonę, remiantis tuo, ką apie juos žinote.
Atsakymų pavyzdžiai
- Žinau, kad ši bendrovė yra didžiausia JAV valdiklių didmeninė prekybininkė, o Europoje ir Azijoje vis labiau užsiima užsienyje. Be to, jūsų pardavimai Kinijoje per pastaruosius 3 metus išaugo 25%, o jūsų valdiklio pardavimai pradeda pralenkti Kinijos konkurenciją. Viduje jūsų pardavimai nuolat auga, netgi dėl ekonomikos nuosmukio. Man būtų malonu, kad esate tokios sparčiai besivystančios įmonės dalis. Aš taip pat tikiu, kad mano patirtis tiek tarptautiniuose, tiek vidaus pardavimuose man labai tinka.
- 20XX m. Ši bendrovė buvo vertinama kaip Forbes "America's Best Small Companies", ir tai rodo nuolatinį augimą rinkoje. Jūsų pardavimai viršijo lūkesčius, o jūsų naujoviški produktai ir pardavimo metodai padarė jus viena iš labiausiai pageidaujamų bendrovių dirbti JAV.
- Savo tyrime apie šią bendrovę sužinojau, kad pradėjote dirbti daugiau nei prieš 100 metų kaip nedidelė plytų ir skiedinio mažmeninė prekyba Centro mieste. Kaip šeimos verslas, jūs išmanote, kad auga unikaliais būdais, o kai 1993 m. Pasirinko galimybę viešai skelbti, sprendimas buvo aiškus. Nuo to laiko vadovybė ir toliau priima agresyvius sprendimus, išlaikydama savo verslą pirmaujančia konkurente. Labai vertinu jūsų dvejopą dėmesį bendruomenei ir inovacijoms; tai ką aš stengiuosi instiluoti savo dabartinėje pardavimo komandoje.
Pardavimų darbo interviu patarimai
Prieš pradedant savo interviu, perskaitykite šiuos apklausos patarimus dėl pardavimo, kad galėtumėte įtikinamai parduoti savo svarbiausią produktą - sau - darbdaviui, kuris yra gerai išmanantis pardavimo strategijas.