Taigi, kai ateina galimybė parduoti šeimos nariams ar draugams, pagunda juos įtraukti į pardavimo ciklą yra stipri.
Bet ar jūsų interesas yra parduoti šeimos nariams ir draugams?
Kartais Parduodant šeimos narius ar draugus neišvengiamas
Priklausomai nuo to, ką jūs parduodate, jūsų šeima ar draugai gali norėti nusipirkti iš jūsų ir jums nereikės jų visai parduoti. Tai yra daugiau "užsakymų", o ne pardavimų.
Tačiau būkite atsargūs, kad neimate jų daugiau ar mažesniu už tai, ko norėtumėte apmokestinti kitiems. Įkraunant savo šeimą ar draugus daugiau nei įprasta kaina už jūsų produktą ar paslaugas, yra panašus į jūsų santykių naudą. Panašiai, suteikiant jiems didelę nuolaidą, gali pakenkti jūsų padėčiai jūsų pardavimų kompanijoje.
Geriausias būdas tęsti, kai šeima ar draugas jus užsiima ir nori ką nors nusipirkti iš jūsų, yra pasiūlyti jiems teisingą kainą ir pasiūlyti jiems tokį pat klientų aptarnavimo lygį, kurį teikiate kitiems klientams.
Kai kurios pardavimo sritys yra labiau orientuotos į draugus ir šeimą
Yra keletas pramonės šakų, o ne tik skatina jus parduoti savo šeimai ir draugams, bet iš tikrųjų ją paskatinti.
Draudimo pramonė yra puikus tokios pramonės pavyzdys, kuris tikisi, kad jų naujokų pardavimų specialistai aktyviai žinos savo šeimą, draugus ir partnerius.
Labai dažnai naujam draudimo agentui paprašyta pateikti 100-200 vardų draugams ir šeimai sąrašą. Šis sąrašas tampa naujojo agento skambučių sąrašu.
Jei jūsų paprašys tokio sąrašo ir jūsų darbuotojas tikisi, kad ne tik įtrauksite savo sąrašą, bet ir aktyviai bandysite parduoti tiems, kurie yra jūsų sąraše, turite priimti sprendimą. Jei idėja paskambinti savo šeimai ir draugams ir paprašyti jų užsiimti verslu su jumis yra ne jūsų patogumo zonoje, tuomet turėtumėte galvoti apie kitą pardavimo vietą.
Pramon ÷ s, kurios vengia parduoti šeimą ir draugus
Puikus būdas nutraukti draugystę ar sukelti stresą šeimose yra parduoti produktus, kurie turi tendenciją veikti netinkamai, arba profesines paslaugas, kurios apima finansinių paslaugų pardavimą. Štai du pavyzdžiai:
Tarkime, kad pirmasis pardavimų darbas pasirodė automobilyje, o jūs parduodate naudotus automobilius. Jūsų šeima ir draugai gali būti naujo (naudojamo) automobilio rinkoje ir, kol jie išeina apsipirkti, sustokite apsilankyti savo inventoriuje. Taigi, jūs parduodate juos automobiliu (suteikiant jiems sąžiningą ir sąžiningą kainą) automobiliui, kuris praeina kelias savaites po nuosavybės teisės. Dar blogiau, automobilis ir toliau jiems kelia problemų keletą mėnesių, kol jie išleidžia daug pinigų, kad ištaisytų automobilį. Ir, žinoma, ko reikia remontuoti nebuvo pagal naudotų automobilių garantiją, kad jūsų platinimo pasiūlymai.
Savaime suprantama, kad nors jūsų šeimos narys ar draugas nekaltina jus už visas problemas, kurias jie turėjo su automobiliu, jie niekada nepamiršite, kad JŪS juos jį pardavė.
Kitas pavyzdys yra tas, kuris yra finansų paslaugų sektoriuje . Tarkime, kad draugas turi šiek tiek pinigų investuoti ir prašo jūsų patarimo. Jūs dalijasi savo žiniomis ir siūlysite keletą patarimų, kaip ji gali investuoti savo pinigus. Ji mėgsta jūsų idėjas ir klausia, ar ji gali nusipirkti finansinę priemonę per jus.
Jūs atliekate sandorį, paimk pinigų, uždirbsite savo komisiją, tada pereikite prie savo dienos. Tai gali pasirodyti puikiai, jei jūsų investicijų idėja gerai išsivysčiusi, tačiau, jei viskas eis į pietus, gali netekti draugo.
Žmonės yra labai jautri, kai kalbama apie pinigų reikalus, o pinigų praradimas investicijoms yra labai emocingas įvykis.
Jei būtum tas, kuris pasiūlė, kad draugas investuoja į kažką, kas praranda pinigus, jie jus apkaltins.
Geriausias patarimas. Galite pasiūlyti pasiūlymus ir pasidalyti savo žiniomis, bet kai parduodate produktus, kuriems būdingas sutrikimas arba paslaugos, kurios yra būdingos prarasti pinigus, geriau, jei kažkas jūsų įmonėje tvarkytų pardavimą .