Sužinokite, kokios yra visos techninės tiesioginės pardavimo sąlygos.
Jei ketinate pradėti tiesioginio pardavimo verslą, atidarykite savo akis. Nors dauguma tiesioginių pardavimų įmonių yra legitinės operacijos, jos gali būti skirtos piramidės schemoms ar kitiems namams sukčiavimams. Jei planuojate pasirašyti sutartį su bendrove, įsitikinkite, kad suprantate joje esančią terminiją.
01 Tiesioginiai pardavimai (arba pardavimas)
Sąvokos "tiesioginė prekyba" arba "tiesioginė prekyba" gali būti vartojamos vienodai. Jie apibūdina verslo veiklą, kurioje pardavimų pakartotinai parduoda produktus ir paslaugas tiesiogiai klientams, nenaudojant mažmeninės prekybos vietos. Tiesioginiai pardavimai dažnai atliekami tiesioginiu ryšiu, pvz., Namuose esančiais asmenimis, tačiau pardavimą taip pat galima atlikti telefonu ar kitomis elektroninėmis priemonėmis. Dauguma tiesioginių pardavimų bendrovių taip pat yra daugiapakopės rinkodaros organizacijos, kurios kompensuoja pardavimų pakartotinai parduodamus produktus ir įdarbina kitus pardavimo pakartotinius pardavimus.
Tiesioginis pardavimas (taip pat vadinamas tiesioginiu pardavimu) yra rinkodaros forma, kurioje produktai ir paslaugos parduodami tiesiogiai vartotojams, nenaudojant fiksuoto mažmeninės prekybos vietos. Tiesioginiai pardavimai vyksta per asmeninį kontaktą, dažnai namuose, kurį organizuoja platintojas, kuris taip pat gali būti žinomas kaip pardavimų atstovas, asocijuotas ir (arba) konsultantas.
Dauguma tiesioginių pardavimų operacijų taip pat yra daugiasluoksnės rinkodaros organizacijos, kuriose yra kompensaciniai susitarimai, pagal kuriuos pardavimo pakartojimai uždirba pinigus tiek pardavimų, tiek ir kitų pardavimų pakartojimui.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra verslo struktūra, kurioje pardavėjai (arba platintojai) parduoda produktus tiesiogiai vartotojams, kurių kompensavimas grindžiamas jų pačių produktų pardavimu, taip pat platintojų, kuriuos jie įdarbino daugiapakopiai rinkodaros įmonei, pardavimas. Šie nauji darbuotojai vadinami jų linija . "MLM" pardavimo pakartojimai negauna atlyginimo.
03 platintojas
Daugiapakopėje rinkodaros operacijose pardavimo agentai vadinami platintojais. Priklausomai nuo organizacijos, MLM platintojas gali būti vadinamas agentu, prekybos atstovu arba konsultantu.
04 Downline
"Downline" yra platintojai, kurių kitas platintojas įdarbino tiesioginio pardavimo organizaciją. Įdarbinimo pardavimų atstovas gauna kompensaciją, pagrįstą jo "downline" pardavimo, taip pat jos pačios. "MLM" įdarbinimo pardavimų atstovas gauna kompensaciją, pagrįstą jo "downline", taip pat savo pardavimais.
05 Upline
Daugiapakopėje rinkodaros srityje (MLM) asmuo, kuris įdarbino į organizaciją platintoją, kartais vadinamą rėmėja, ir žmonės virš jos yra organizacijoje. "MLM" platintojo "upline" gauna kompensaciją, pagrįstą jos pardavimais ir savo pajamomis.
06 Vieno lygio rinkodara
Vieno lygio rinkodara (arba pardavimai) yra vienos rūšies tiesioginių pardavimų bendrovių kompensavimo planas. Tačiau daugiapakopė rinkodara yra daug paplitusi. SLM prekybos asociacijose mokama tik už jų asmeninę pardavimo veiklą. Jie nepriima kitų pardavimo pakartojimų ir negauna pajamų. Pajamos yra tik kaip komisiniai ar premijos.
07 piramidės schema
Šioje neteisėtos verslo struktūros rūšyje naujų narių įdarbinimas į piramidės schemą yra pagrindinė dalyvių kompensavimo priemonė. Paprastai nauji jaunuoliai moka pradinį mokestį, kuris tampa pajamų mokesčiu. Kelias į kompensaciją už šį įdarbinimą yra įdarbinti žemyn. Paprastai yra piramidės schemos priekinė dalis, kuri atrodo, kad kompensaciją galima uždirbti iš kažko, išskyrus įdarbinimą. Žinokite įspėjamuosius sukčiavimo požymius.
08 partijos planas
Tai yra produkto pardavimas per namuose esančias šalis, kuriose tiesioginių pardavimų platintojas surengė vakarėlį, kuriame svečiai gali įsigyti produktą arba įdarbinti priimančią organizuoti vakarėlį. Šiuose namuose dalyvaujantis platintojas vykdo pardavimų aikštę, svečiai gali naršyti prekes ar pateikti užsakymus.
09 tinklo rinkodara
Tai reiškia tiesioginį pardavimą asmeniškai, o ne namuose. Šie pardavimai gali būti atliekami akis į akį, bet ir telefonu arba elektroninėmis priemonėmis.