Klientai
Klientų požiūris reiškia daugybę dalykų. Tai reiškia, kad esate visiškai sąžiningas viskuo, ką jiems sakote . Tai reiškia pasakyti jiems, kai jie neteisingi, ir net tada, kai jūsų konkurentas turi geresnį sprendimą savo iššūkiui.
Sąmoningų klientų vertinimas reiškia, kad niekada neužtempia, per sunkiai uždaro ir niekada nesiūlo sprendimo, kuris jiems netinka.
Garbingai ir sąžiningai elgdamiesi su savo klientais, geriausias būdas užtikrinti ilgalaikę sėkmę, o ne su juo elgtis, yra puikus būdas sumažinti jūsų karjerą.
Jūsų vadovai
Pardavimų vadybininkai turi sunkų darbą, ypač tiesioginių linijų pardavimų vadybininkai . Šie vadovai yra išspausti iš visų galimų pusių. Vyresnieji vadovai, kai pardavimų rezultatai yra mažesni, kelia daugybę pardavimų vadybininkų. Pardavimų pakartojimai dažnai suteikia savo vadovams sunkų laiką, kai įmonė jiems pateikia nerealius reikalavimus. Nepaisant to, kokiu būdu jie atrodo, vadovai tampa spaudžiami.
Duok jiems pertrauką ir suvokti stresą, kuriuo jie yra. Nors dauguma vadovų tikriausiai niekada nepasieks savo komandos darbuotojo, norėdami patarti ar padėti spręsti darbo spaudimą, supraskite, kad nors jie negali prašyti pagalbos, jie susiduria su daugybe iššūkių.
Jūsų kolegos darbuotojai
Būdamas pardavimų komandos narys gali būti puikus dalykas ar tai gali būti gana sudėtingas dalykas: visa tai priklauso nuo pardavimo komandos. Gera pardavimo komanda gali padėti kiekvienam nariui gauti geresnių rezultatų savo darbe, o tai reiškia, kad kiekvienas narys uždirba daugiau pardavimų, uždirba daugiau pajamų ir pačios pozicijas reklamoms.
Nepriklausomai nuo to, kokia yra geroji ar bloga jūsų pardavimo komanda, jei jūs įsipareigosite rūpintis savo bendraamžiais su pagarba, pradėsite pamatyti, kaip komanda tobulėja. Tai gali užtrukti ilgai, o patobulinimai gali būti beveik per maži, kad galėtumėte pastebėti, bet jūs galite pakeisti savo komandą, kurią norite pamatyti!
Save
Nenuostabu, bet pardavimai yra labai ir labai sunkus pajamų gavimas. Jei nesilaikysite sau pagarbos, suteiksite pakankamai laiko, kad pagerintumėte savo pardavimų įgūdžius, patobulintumėte savo tinklą, atsimenate atostogoms ir laiko, kad būtų aišku dėl savo karjeros tikslų, jūs tikriausiai atsidursite išdegti anksčiau per ilgai.
Kitas dalykas, su kuria susiduriate su pagarba, yra tai, kad jūs prarandate pardavimą. Ei, kaip tai ar ne, tu prarasi savo pardavimus. Ir kai jūs darote, jei pasuksite save, o ne pertraukos, kad pamatytumėte, ką galėjote padaryti geriau, jūs rizikuojate patekti į pralaimėjimus.
Kodėl?
Kadangi laimėjusius dryžius iš dalies sukuria pasitikėjimas ir nuostolių srautai, jie praranda pasitikėjimą. Jei neatsižvelgiama į laiko surinkti save po nuostolių, jūsų pasitikėjimas gali pablogėti. Ir jei jūs prarasite pora iš eilės ir nepasiduosite pakankamai pagarbos, kad sugrįžtumėte ir įvertintumėte, ko nesiseka, vienas nuostolis gali baigti jūsų karjerą.
Jūsų konkursas
Tiek daug pardavimų specialistų mano, kad tai yra dalis jų darbo, kad išstumtų savo konkurentus po autobusu. Jie tiki, kad daugiau neigiamų dalykų jie sako apie savo konkurentus, tuo didesnė tikimybė, kad jų klientai pradės galvoti apie juos neigiamai.
Tiesa yra visiškai priešinga, paprastai atsitinka.
Jei nuolatos nuleiskite savo konkurentus, tai, ką jūs iš tikrųjų darote, - tai pasakoja savo klientams, kad bijoite savo konkurentų ir kad jūsų klientai turėtų daugiau apie juos sužinoti.
Jei jūsų konkurentas yra tolygesnis nei jūsų įmonė konkrečioje srityje, nesijaudinkite, ar jūsų klientai yra teisingi. Negalima apsiriboti savo konkurentais, bet vietoj to sustiprinti įmonės stipriąsias puses ir parodyti savo klientams, kodėl verslas su jumis yra geriausias pasirinkimas.