Kai pareiškėjai yra apklausiami pardavimų darbui, interviuotojui reikia kiekybiškai įvertinamos informacijos, kad būtų galima tinkamai susipažinti su tuo, kaip sėkmingai buvo parduota. Pvz., Galbūt turėsite išsamiai susipažinti su tuo, ką padarėte, kad uždarytumėte sunkų pardavimą, arba tai, kad per metus pardavimai padidino 56 proc. Pajamų.
Atsakymų pavyzdžiai
- Mano sėkmingiausias pardavimas buvo toks, kai aš turėjau perimti klientą iš kito pardavėjo, kuris staiga turėjo palikti įmonę. Aš iš karto susisiekiau su klientu ir informavau apie situaciją ir įsitikinęs, kad juos užpildysiu savo būsenoje, kad būtų patogus dirbti su manimi. Aš nieko negarbavau ne apie savo kolegą, nes tai blogai atspindėtų įmonę. Aš taip pat paaiškinou, kad peržiūrėjau savo bylą ir iki šiol visiškai paspartino jų padėtį. Aš žinojau, kad mano kolega susidūrė su sunkiu laiku, kai klientas įsipareigojo įsigyti didelį automobilį. Dalis problemos buvo netiesioginė, nes klientas buvo tas, kuris skubiai neveikė. Aš galėjau suteikti klientui pakankamai laiko susimąstyti apie pirkimą ir dėl to, kad buvau jautrus jų poreikiams, galiausiai galėjau uždaryti pardavimą.
- Sakyčiau, kad mano sėkmingiausi pardavimai buvo panašūs. Kai klientas išreiškė susidomėjimą produktais, aš pasiruošiu atsakyti į visus jų klausimus. Tada aš išsamiau paaiškinsiu kokią informaciją apie gaminį nėra susipažinę (pvz., Savybes, naudą ir pan.). Manau, kad kai klientas brangus įsigyti, jiems patinka laikas visapusiškai suprasti visas funkcijas ir kaip kiekviena funkcija jiems naudinga. Aš taip pat norėčiau paaiškinti, kas verčia vieną įmonę (ty gamintoją) geriau kitai. Atsižvelgdama į aukščiausios kokybės produktą (ir aukštą klientų aptarnavimo lygį), man buvo labai sėkmingai išsikraustyti didžiąją dalį savo pardavimų.
Man labai pasisekė susitikti su daugybe įdomių žmonių savo karjeroje kaip pardavimų asociacijos narys. Vienas iš pardavimų, kurie, mano manymu, yra labiausiai sėkmingas, buvo tarptautinis daug knygų pardavimas, kuris buvo grąžintas įmonei po to, kai buvo uždarytas didelis mažmenininkas. Išgyvenu savo kontaktų bazę, atradau, kad anglų kalbos knygynas mažame priemiesčiuose, esančiame Delyje, galėtų naudotis šiomis knygomis. Aš sugebėjau pasiūlyti savininkui siaubingą sandorį. Tai labai padėjo mano darbdaviui, nes mums nereikėjo iš naujo išleisti daiktų.
Pardavimų darbo interviu patarimai
Prieš persijuokite į kitą pardavimų asociacijos interviu, perskaitykite šiuos apklausos patarimus, kad galėtumėte įtikinamai parduoti savo svarbiausią produktą patys.
Skaityti daugiau: Pardavimų darbo interviu klausimai ir atsakymai Klausimai užduoti klausytoją pardavimų darbams
Interviu straipsniai ir patarimai