Atsakymų pavyzdžiai parduoti save darbdaviui
Pardavimų interviu žvilgsnis yra tas, ar galite parduoti save kaip geriausią kandidatą darbui. Atsakymas į šį klausimą taip pat gali padėti parodyti savo pardavimo įgūdžius ir įspūdį interviuotojui.
Toliau pateikiami patarimai, kaip atsakyti į pokalbio klausimą apie pardavimo tikslų atitikimą, taip pat pavyzdžių atsakymus.
Kaip atsakyti
- Paruoškite iš anksto. Pasiruoškite kalbėti apie savo didžiausius pasiekimus pardavimų srityje. Prieš pokalbį grįžkite į savo pardavimo įrašą. Atkreipkite dėmesį į visus puikių laimėjimų ar sėkmės laikotarpius. Iš anksto parengsite, galėsite geriau atsakyti į klausimą.
- Apskaičiuokite savo atsakymą. Jei įmanoma, naudokite numerius, kad kiekybiškai įvertintumėte savo sėkmę. Galite paminėti, kiek viršijote pardavimo tikslą, kiek kartų viršijote pardavimo tikslą ar net kiek sumokėjote už įmonės pelną. Šie atsakymai rodo darbdaviui, kaip pridėsite vertę savo bendrovei.
- Paaiškinkite, kaip. Jei įmanoma, paaiškinkite, kaip anksčiau pasiekėte pardavimo tikslus. Galbūt jūs sukūrėte naują pardavimo strategiją arba gerai veikėte komandinio pardavimo srityje. Paaiškinkite, kaip jūs pasiekėte sėkmę, kad darbdavys galėtų geriau suprasti savo įgūdžius.
- Nekalyk kitų. Kartais darbdavys užduos tokį klausimą kaip "Pasakyk man, kiek laiko jūs nesugebate pasiekti savo pardavimo tikslų". Tokie neigiami klausimai gali būti sudėtingi. Tačiau vengiama apkaltinti kitus, pvz., Savo darbdavius ar bendradarbius, dėl nesėkmės. Trumpai apibūdinkite įvykio aplinkybes, bet tada sutelkkite dėmesį į tai, kaip vėliau padidino savo pardavimus. Kitą kartą sutelkdami dėmesį į veiksmus, kurių ėmėtės siekti sėkmės, parodysite darbdaviui, kad esate novatoriškas ir gali išspręsti iššūkį.
Atsakymų pavyzdžiai apie susitikimų pardavimo tikslus
- Taip, kas ketvirtį aš pamačiau ar viršiau savo pardavimo tikslus per savo penkerių metų karjerą versle. Pavyzdžiui, praėjusiais metais vadovavau mano komandai viršyti mūsų pardavimo prognozes 20 proc. - ir mes tai padarėme labai sudėtingoje rinkoje, kai dauguma kitų mūsų grupės grupių trūko. Didelė šios sėkmės priežastis buvo mūsų komandos jėga. Aš paskatino tvirtą komandinį darbą tarp mano darbuotojų ir tai padėjo mums kartu pranokti savo tikslus.
- Aš visada atitiko arba viršijo savo profesionalius pardavimo tikslus, o dažniausiai ir savo asmeninius, ypač per pastaruosius keletą metų. Savo patirtimi aš išmokau nustatyti savo asmeninius tikslus pasiekiamame lygyje, kuris yra labai didelis, bet neįmanomas.
- Per savo karjerą aš pasiekiau keletą pardavimo įrašų. Nuo 20XX iki 20XX metų, kai daugelis mano kolegos pardavimų paliko savo pramonę ir ieškojo kito darbo, atsižvelgiant į nuosmukį, man pavyko padidinti savo produkciją 12 procentų daugiau nei praėjusiais metais, sukūrė naujas pardavimo strategijas ir technologijas, kad padėtų padidinti savo sėkmę. .
- Nors pastaruosius šešerius metus aš buvau 10 procentų savo kompanijos pardavimų personalo, buvo ketvirtadalis, kai nepavyko pasiekti savo tipiško aukšto pardavimo lygio. Tačiau aš iškart ėmiau veiksmų, pakeisdama savo pardavimo strategiją kitą ketvirtį. Tiesą sakant, per ketvirtį aš padariau daugybę rekordinių pardavimų. Visada, kai atsilieka, darau patobulinimus ir galų gale pasiekiu naujų sėkmės lygių.