B2B pardavimai
Apskritai įmonės, užsiimančios B2B pardavimu, dirba tiesiogiai su kitomis įmonėmis, kurioms gali prireikti gaminių, kuriuos jie gamina, ar jų teikiamų paslaugų. Dauguma B2B pardavimų kompanijų turi personalo pardavimo grupes arba gali perduoti savo pardavimų pastangas nepriklausomiems pardavimų specialistams.
"B2B" pardavimai teikia naudą "įprastoms" darbo valandoms, tikslingam verslo perspektyvų sąrašui ir dažnai tam tikram atstovavimui "konkrečios rinkos" tinklo grupėms.
Pagrindiniai B2B pardavimų trūkumai yra ribotos perspektyvos, o konkurencingumą ir jų pragyvenimo šaltinius dažnai smarkiai veikia ekonomikos, į kurią jie parduoda, aplinka. Įsivaizduokite B2B pardavimų specialistą, kuris sutelkia dėmesį į sunkios įrangos pardavimą gamybos pramonei. Atsižvelgiant į tai, kad JAV gaminama mažėja, jo saugumas darbo vietoje greičiausiai nėra didelis jo "mano mylių dalykų" sąraše!
Kalbant apie ribotų perspektyvų trūkumą, tuo labiau konkrečiam sektoriui būdingas produktas ar paslauga, kurią parduoda "B2B" pardavimo specialistai, yra mažesnis potencialių klientų skaičius.
Pavyzdžiui, pardavimų specialistas, parduodantis sintetinį skystį, suprojektuotą sumažinti variklio nusidėvėjimą 10 vožtuvų dyzelinių variklių, gali parduoti savo produktą tik tiems, kurie naudojasi 10 vožtuvų dyzelinių variklių rinkos erdve. Parduokite kažką panašaus į komercines lemputes ir savo perspektyvų sąrašą, tikriausiai begalinis.
B2C pardavimai
Tiems, kurie parduoda B2C, visi yra potencialus klientas. Skirtingai nuo "B2B" pardavimų, kuriuose pardavimų specialistai orientuojasi tik į pardavimą kitoms įmonėms, B2C pardavimo specialistai parduoda visiems, kuriems gali būti reikalingi, naudingi, norintys arba turintys pakankamai pinigų, kad galėtų įsigyti savo produktus ar paslaugas. B2C pardavimo karjeros sąrašas yra begalinis, o populiariausi yra automobilių pardavimas, pardavimai namuose , namų kompiuteriai ir investiciniai automobiliai.
Nors ne visi B2C produktai yra pritaikyti visiems, sėkmingiausi produktai ar paslaugos turi "platų apeliaciją". Tai reiškia, kad daugelis žmonių būtų suinteresuoti turėti produktą. Siauresnis apeliacinis skundas, tuo mažiau pardavimo galimybių.
"B2C" pardavimo atveju efektyviausias būdas padidinti ar sumažinti apeliacinio skundo apimtį yra kainodaros modelis. Jei norite, kad nuosavybės teisė būtų šiek tiek išskirtinė, priskirkite kainų žymę, kuri nepasiekia vidutinio vartotojo. Jei norite, kad jūsų produktas būtų kuo didesnis namuose , sumažinkite kainą, kiek galite, kad jūsų produktas būtų prieinamas.
Santrauka
Pasirenkant "B2B" arba "B2C" pardavimo karjerą iš tikrųjų atsiranda tai, kur profesionalai jaučia, kad jie gali rasti labiausiai pasitenkinimą. Abi yra naudos, ir abi turi trūkumų.
Ir nors šios dvi pardavimo karjeros kategorijos ne visada yra išskirtinės, dauguma pardavimų specialistų orientuojasi į B2B arba B2C. Pardavimo ciklas yra panašus, kaip ir sunkaus darbo ir atsidavimo poreikis.
Tie, kurie yra tipiniai "žmonių asmenys" ir kurie nori dirbti tiesiogiai su žmonėmis, gali gerokai pagerinti B2C, o tie, kurie labiau linkę dirbti profesionaliau, tikriausiai pasirenka ir klestės B2B pardavimo pasaulyje. Abu šie įgūdžiai bus naudojami tiek B2C, tiek B2B, tačiau kiekvienas iš jų bus naudojamas aukštesniam laipsniui bet kurioje iš šių pardavimo karjeros sričių.
Galų gale, jis susijęs su pardavimų specialisto asmeniniais tikslais, tikslais, pajamų poreikiais ir aistra.