Kai kurie B2B pardavimo pavyzdžiai
B2B pardavimai dažnai yra vienos bendrovės, parduodančios prekes ar komponentus, forma kitai. Pavyzdžiui, padangų gamintojas gali parduoti savo prekes automobilio gamintojui.
Didmenininkai dažnai parduoda savo gaminius mažmenininkams, kurie juos apverčia ir parduoda vartotojams. Prekybos centrai yra klasikinis pavyzdys: jie perka maistą iš didmenininkų, o vėliau jas parduoda žmonėms šiek tiek didesne kaina.
Pardavimai tarp įmonių gali apimti ir paslaugas. Visi advokatai, kurie priima bylas verslo klientams, buhalterių įmonėms, kurios padeda įmonėms mokėti mokesčius, ir techniniai konsultantai, kurie kuria tinklus ir el. Laiškus, yra visi B2B paslaugų teikėjų pavyzdžiai.
B2B ir B2C pardavimai
Kelių būdų pardavimas B2B yra kitoks nei B2C . Visų pirma paprastai bandysite verstis profesionaliais pirkėjais ar aukšto lygio vadovais, kai bandysite parduoti B2B. Šie pirkėjai iš savo pardavėjų įveda geriausią sandorį iš pardavėjų, ir jie tai gerai. Aukšto lygio vadovai gali būti pagrindinių korporacijų vadovai.
Bet kuriuo atveju, B2B pardavimai dažnai skatina aukštesnį profesionalumą nei B2C pardavimai.
Turėsite suknelę ir formaliai elgtis, kad pavyktų. B2B pardavimai taip pat reikalauja, kad jūs žinotumėte, kaip veiksmingai susidoroti su vartų vartotojais, pavyzdžiui, registratūromis ir padėjėjais, kad galėtumėte pasiekti savo tikslą - asmenį, kuris galiausiai turi įgaliojimus įsipareigoti parduoti.
Kai dirbate su pirkėjais
Kai jūs susiduria su profesionaliais pirkėjais, reikia atkreipti dėmesį į tai, kad dauguma jų gavo išsamius mokymus, kaip dirbti su pardavėjais ir su jais susipažinti.
Prekybos taktika, galinti gerai dirbti su nesaugiaisiais, individualiais vartotojais, dažnai nepasieks pirkėjų, kurie matys jus, esančius per mylią. Pirkėjai taip pat tiksliai žino, kaip manipuliuoti pardavėjais, ir jie dažnai stengsis gudrybėles, pvz., Stalą, kad tikimės, kad jūs išmoksite geresnę kainą iš jūsų.
Kai dirbate su vadovais
Darbas su vadovais yra visiškai skirtingas rutulinis žaidimas. "C-suite" sprendimų priėmėjai gali būti labai įbauginti. Jie dažnai yra labai užsiėmę žmonės, todėl jie nebus vertinami, jei manys, kad jūs eikvoti savo laiką. Turėtumėte būti gerai susipažinę su visais savo produkto aspektais, kad galėtumėte greitai ir lengvai atsakyti į visus jums iškilusius klausimus. Negalite pasakyti: "Leisk man grįžti prie tavęs", nes vykdomoji valdžia gali neatsivestisti ir antrą kartą atidaryti savo duris. Taip pat galite prarasti pardavimą.
Jūs taip pat turėtumėte atlikti tyrimus anksčiau laiko perspektyvoje. Suprasti, ką jis daro įmonėje, kaip jis tai daro, ir tvirtai suvokti bendrovės produktus ar paslaugas. Jūs norite būti visiškai pasirengę stebėti vadovus, žinodamas apie savo veiklą pardavimo pristatymų metu.