10 žingsnių prie profesinio galimybių studijos
Galimybių studija yra procesas, kuris išbando jūsų idėjos gyvybingumą. Tai padeda jums sužinoti, ar jūsų idėja skris, ar jei ji greičiausiai iškils.
Galimybių studijos taip pat gali būti pagrindas kuriant nedidelį verslo planą ir rinkodaros planą, kurį reikia tęsti. Šie 10 žingsnių ir svarstymų gali padėti jums pradėti.
Įvertinti paklausą
Jei ketinate parduoti vyšnių džemą savo vietovėje, pradėkite apsilankę grožio salonuose ir stebėdami jų lentynas. Ar jie turi švelnų ekraną? Tai gali reikšti, kad nėra jūsų produkto paklausos.
Ir nereikia pamiršti interneto. Ar norite ieškoti savo produkto raktažodžių, jei ketinate jį parduoti internete. Jei atrodo, kad daugelis žmonių daro didelį verslą parduodant vyšnių džemą ar panašų produktą, yra didelė tikimybė, kad paklausa, ką ketinate parduoti.
Įvertinti konkursą
Jūs taip pat turite žinoti, su kuo susidūrėte. Tarkime, kad norite parduoti savo džemą vietos ūkininkų rinkoje. Sustabdykite rinką mažiausiai du kartus, vieną kartą judrioje dieną ir vieną kartą lėtai dieną.
Sužinokite, kiek - jei bet kurie pardavėjai parduoda džemą. Parinkite savo produktus.
Jūs turėtumėte sugebėti teisingai įvertinti, ar jūsų produktas yra geresnis už tuos, su kuriais susidursite. Jei planuojate parduoti savo uogiene internete, pažiūrėkite, ar rinkoje yra dominuojantis prekės ženklas, ir jau turi išskirtinę klientų bazę, tada imkite ją.
Suprasti, koks yra galimybių tyrimas
Dabar esate pasirengęs pradėti savo studijas, o tai prasideda supratimu, kas tai yra. Galimybių studijoje paprastai yra šeši skyriai arba komponentai: jūsų verslo aprašymas, rinkos galimybių studija, techninio pagrįstumo tyrimas, finansinės galimybių studijos, organizacinės galimybių studijos ir jūsų išvados.
Pradėkite rinkti informaciją, kurios jums reikės, kad išspręstumėte visus šiuos klausimus. Ką reikia padaryti, kad jūsų verslas veiktų? Kokios galimos problemos gali kilti? Sukurkite keletą rinkodaros strategijų. Įsidėmėkite tai rašydami - jūs vėl atsiųsite į jį vieną ar du ar dešimt kartų.
Rinkos galimybių studijos rašymas
Pirmiausia parenkite savo galimybių tyrimo rinkos komponentus, įskaitant pramonės apibūdinimą, dabartinę rinką, numatomą būsimą rinkos potencialą ir pramonės tendencijas, jūsų konkurencijos lygį, pardavimų prognozes, potencialius klientus ir klientus bei kitus pajamas gaunančius išteklius .
Jūsų uždavinys yra išlaikyti visa tai kaip įmanoma trumpesnę. Jūsų pramonės apibūdinimas turėtų būti ne daugiau kaip dvi pastraipos, remiantis šiuo pavyzdžiu. Pašalinkite pageidaujamą mąstymą įvertindami dabartinę rinką ir savo konkurenciją ir būkite konservatyvūs su jūsų pardavimo prognozėmis.
Techninio galimybių studijos rašymas
Techninio galimybių studijoje daugiausia dėmesio skiriama techniniams ir logistiniams veiksniams, kurie turi būti įdiegti, kad jūsų verslas galėtų gaminti, saugoti ir pristatyti savo produktus ar paslaugas visuomenei. Techninio galimybių studijoje pateikiama išsami informacija apie medžiagų rūšis, darbo jėgą, technologijas ir transportavimą, taip pat, kur bus jūsų įmonė.
Atminkite, kad paskolos pareigūnas ar investuotojas skaito tai, o jūsų, tikriausiai, nėra pirmasis galimybių tyrimas, kurio jis kada nors susidūrė. Jis patyręs, turite jo dėmesį, ir jūs praleidote laiką. Jis tikisi, kad jūsų tyrimas bus poliruotas ir profesionalus. Taigi pateikite išsamią apskaitos informaciją apie tai, ko jums reikia, norint gauti savo verslą žemėje, įskaitant technologijas, medžiagas, darbo sąnaudas ir transportavimo bei pristatymo išlaidas aiškiai ir glaustai.
Finansinio galimybių studijos rašymas
Informacija, pateikta jūsų techninio pagrįstumo tyrime, turi būti pagrįsta jūsų finansinio galimybių studija. Jūsų techninio pagrįstumo tyrimas turėtų sklandžiai ir tiesiogiai įtraukti į šį komponentą.
Čia rasite adresu planuojamą pradinį kapitalą. Nurodykite ir nurodykite savo kapitalo šaltinius ir paaiškinkite potencialią investicijų grąžą. Nepamirškite paaiškinimo, kaip investuotojas gali tikėtis, kad jam bus mokama už jūsų verslo palaikymą. Jūsų finansinės galimybių studijos turėtų būti išsamios iki smulkiausių detalių. Negalima manyti, kad jūsų skaitytojas jau žino arba numato klausytis šios informacijos.
Įsitikinkite, kad jūsų numatomas kapitalas yra pakankamas, kad padengtumėte jau aprašytus techninius ir logistinius veiksnius.
Struktūrinės galimybių studijos rašymas
Tai apima svarbias jūsų verslo organizacinės struktūros detales ir padės jums padaryti jūsų galimybių studiją ir jūsų verslo planą patrauklesnį potencialiems investuotojams ir klientams.
Organizacinis galimybių tyrimas apibrėžia jūsų verslo teisinę struktūrą ir pateikia atitinkamą profesinę informaciją apie steigėjus, partnerius ir kitus rizikos veiksnius, jei tokių yra.
Čia gali būti naudinga įtraukti etikos kodeksą kartu su jūsų verslo principais ir praktika. Atskleisti darbuotojų mokymų ir atskaitomybės klausimus, taip pat kovos su diskriminacija ir kitokią darbo politiką.
Galimybių studijos išvados
Čia pateikiamos išvados, kurias norėtumėte suprasti savo potencialiems investuotojams ir klientams.
Jūs nenorite čia pateikti teiginių, kurių nepatvirtino duomenys ir kita informacija, kurią jau pateikėte. Jūsų ankstesni tyrimo komponentai turi aiškiai ir be abejonės pagrįsti jūsų išvadas. Naudokite šį skyrių, norėdami įvykdyti anksčiau minėtus elementus ir užtikrinti, kad ankstesni punktai būtų visiškai aiškūs.
Laikykis faktų. Venkite komentarų ir frazių, pvz., "Aš manau" arba "Tikiuosi". Kiti žodžiai, kad būtų išvengta, yra "viltis", "numatyti" ir "nuomonė". Jūsų skaitytojas nori faktų, o ne spekuliacijų.
Pateikite baigtą galimybių studiją
Šis paskutinis, bet galbūt svarbiausias žingsnis - surinkti jūsų galimybių studiją į profesionaliai atrodantį paketą . Turinys gali būti svarbus, tačiau pateikimas yra vienodai svarbus, nes norite pradėti verstis žmonėmis, arba jie nebus atkreipę dėmesį į išsamią informaciją. Įsitikinkite, kad jūsų motyvacinis laiškas turi įtakos. Sukurkite viršutinį lapą ir surinkkite turinį. Surinkite viską patraukliu rišikliu ar portfeliu.
Ar turėtumėte samdyti ekspertą?
Jei jūs tiesiog neturite laiko užbaigti galimybių studijos, gali būti prasminga samdyti konsultantą, kad galėtumėte jį valdyti ir atlikti. Kreipkitės į kolegomis dėl referalų ir kruopščiai tiriant konsultantus, turinčius patirties pasirinktame gaminyje ar paslaugų srityje. Sužinokite, kokie yra jų mokesčiai. Jei nuspręsite samdyti ką nors, aiškiai nurodykite, kad jo ataskaita turi būti kuo objektyvi ir sąžiningesnė.
Priešingu atveju suvyniokite savo shirtsleeves ir sugrįžti į darbą. Galite parašyti galimybių studiją, ir jūs galite padaryti tai gerai, jei paimsite laiką ir šiek tiek išmoksite sau.