Pavyzdžiui, 2010 m. "Best Buy" pradėjo savo "Christmas Sales" mažmeninės prekybos kampaniją lapkričio 1 d. - praėjus dešimčiai dienų anksčiau, nei buvusi sunki bendrovė praėjusiais metais.
Tų metų lapkričio 2 d. Didžioji universalinė parduotuvė Kohls pradėjo savo atostogų pardavimo kampaniją. Net namų gerinimo ir techninės įrangos parduotuvės milžinas, Lowe's, viskas buvo apsuptas Kalėdų tik po kelių dienų po "Didžiosios moliūgų" paliko.
Kai kurios parduotuvės, įskaitant "Rite Aid", pasiūlė du prabangius pirkėjus naršyti spalio mėnesį: Helovyno kostiumus ir saldainius, o kelios praeigos parduotuvės galėjo įsigyti Kalėdų puošmenų ir atostogų daiktų.
Pradedantys pardavimai taip metų pradžioje
Ar pradedant pardavimus tokiu metų pradžioje yra kokių nors privalumų? Tai sunku pasakyti apie plačią bendrą verslo mastą, nes kiekvienas verslas ir rinka yra skirtingi. Tačiau yra keletas akivaizdžių trūkumų, kurie apima daugelį pramonės šakų:
- Vartotojų pernelyg sunku stumti - beveik visada yra puikus būdas išjungti potencialius pirkėjus.
- Mažai pirkėjų nori, kad Halloween atostogų metu būtų apsupta parduotuvė, o net ir po Helovino dienos - per anksti, o tai, greičiausiai, atneš akies nelygumus ir sustingimą, palyginti su atostogomis.
- Sezoninės pagalbos nuomos išlaidos gali padidėti, jei jums reikės samdyti anksčiau sezoną.
- Erdvė, kuri gali būti naudojama parduodant kitus daiktus, yra naudojama kalėdiniais daiktais. Jei Kalėdų daiktai nebus parduodami, jūs praleisite vertingas prekybos vietas.
Kai turėtumėte pradėti atostogų pardavimo kampaniją
Tai priklauso nuo dviejų dalykų ir tik dviejų dalykų: jūsų verslo pobūdžio ir jis parduoda jus
Jūsų verslo pobūdis
Yra daugybė produktų ir paslaugų tipų, kuriuos žmonės turi planuoti ar įsigyti ilgai prieš atostogas. Pavyzdžiui, kelionių paslaugos, vestuvių rengimas ir dideli bilietai, pavyzdžiui, nauji automobiliai. Siūloma parduoti "Kalėdas liepos" automobiliams, sunkvežimiams ir panašioms prekėms. Parduodant "Kalėdas liepos mėnesiais" pardavimus žiemos sezonui, drabužių ir ledo žygių negalima.
Rinkai, kuria tarnaujate
Kai kurie žmonės tik parduoda iki metų pabaigos, kai gauna metinę Kalėdų premiją. Jei jūsų rinka neturi pinigų dabar išleisti, apsvarstykite galimybę pasiūlyti atostogų planą.
Jei jūs gyvenate šaltame klimate, kai žmonės susieti spindesį su atostogomis, gali būti lengviau parduoti žiemos prekes anksčiau nei tuo metu, kai esate Floridoje ar Pietų Kalifornijoje, kur žmonės yra mažiau linkę mąstyk apie šalikus, pirštines ir skrybėles!
Ką vartotojai galvoja apie Kalėdas ateinančius anksčiau ir anksčiau kiekvienais metais
Iš dalies dėl to, kad vartotojai ir nedideli darbuotojai, kurie dažnai turi dirbti kitą dieną po "Padėkos dienos" (taip pat žinomas kaip "juodasis penktadienis"), per socialinius tinklus ir tinklaraščius 2014 ir 2015 m. Daugiau ir daugiau mažmeninės prekybos įmonių liko uždarytos Padėkos dieną.
Tai nereiškia, kad šios parduotuvės nebuvo parduodamos prieš atostogas, ar jų parduotuvės buvo uždarytos, o ne priversti darbuotojus dirbti pačiame Padėkos dienai, kad gautų keletą galimų pardavimų, daugiau parduotuvių pradeda matyti, kiek pasirodė būti draugiškam šeimai.
CNBC pranešė, kad 71 proc. Apklaustų amerikiečių teigė, kad jie buvo "erzina" arba "labai erzina" su mažmenininkais, kurie išleido Kalėdų daiktus prieš Helovyną. Tačiau kai kurie žmonės iš tikrųjų mėgsta Kalėdų šliaužimą.
"Tik 59 proc. Respondentų šioje amžiaus grupėje, kurių amžius nuo 18 iki 29 metų, sakė, kad jaučiasi susižavėję, kai atostogų daiktai pasirodo anksti. Iš tikrųjų 12 proc. Teigia, kad jie" mėgsta "ar" myli ". nei 8 procentai antrosios pačios priimančios grupės, 30- 44 metų amžiaus, kurie sakė, kad jie "mėgsta" ar "myli" pamainą.
Mažiausiai pripažinta Kalėdų slenkstis buvo 45-60 metų amžiaus grupė. "(CNBC.com)
Geriausias "Holiday Sales Tip Ever"
Galbūt geriausias atostogų pardavimo patarimas visiems verslo savininkams nėra tapti lemtingu. Visada protingai ištirti, ką daro konkurencija, bet tik todėl, kad spalio mėn. Kažkas pradėjo atostogų pardavimų kampanijas, nereiškia, kad taip pat turite tai padaryti. Ir nepamirškite, yra keletas žmonių, kurie nieko nekaupia, kol po atostogų galės pasinaudoti ir po šių metų parduodamų produktų!