Atlikite šiuos patarimus, kaip derėtis dėl Win-Win kompensavimo sutarties
Teigiamas darbdavys ir teigiamas darbuotojas yra sėkmingų atlyginimų derybų rezultatai.
Čia yra patarimų, kaip sėkmingai derėtis dėl atlyginimų.
Patarimai apie darbo užmokesčio derybas darbdaviui
Kiek laisvės turite deryboms su atlyginimais ir kitomis darbo sąlygomis su savo kandidatais? Atsakymas svyruoja nuo daugelio iki daugybės. Vienas iš pagrindinių veiksnių - pokalbis apie atlyginimą, išmokas ir darbo sąlygas , su kuriomis susiduria jūsų potencialūs darbuotojai.
Jūsų kandidatai, greičiausiai, dalijasi savo dabartinį ar naujausią atlyginimą (nors daugeliui jurisdikcijų darbdaviai vis daugiau neteisėtų prašyti šios informacijos iš savo kandidatų į darbą). Galbūt pasidalijote su būsimomis jūsų darbuotojų darbo užmokesčio asortimentu . Paskelbtos darbo vietų sąrašai taip pat gali suteikti perspektyvų idėją apie atlyginimų diapazoną.
Iš tikrųjų, darbdaviams patariama, kai tik įmanoma, pateikti savo darbo užmokesčio informaciją , kad jums nebūtų įstrigę kandidatai , kurių kvalifikacija yra nepakankama arba pervertinta , kurie nori įsidarbinti.
Jūs pritrauksite kandidatų, kurie gali jus išbandyti.
Kitas svarbus derybų dėl darbo užmokesčio veiksnys - pozicijos lygis ; jūs turbūt turėsite daugiau derybų kambario su aukštesnio lygio darbuotojais ir darbuotojais, kurie yra vienintelis darbuotojas, atliekantis tam tikrą darbą jūsų įmonėje. Jie taip pat linkę prašyti papildomų lengvatų ir naudos, jei jie negali jums pasiūlyti daugiau pinigų.
Trečiasis derybų dėl darbo užmokesčio veiksnys - tai, kiek jūsų organizacija reikalauja šio darbuotojo ir kiek sunkumų jums reikia norint rasti savo įgūdžių rinkinį. Rinkos darbo užmokesčio skirtumai taip pat atlieka svarbų vaidmenį priimant sprendimus dėl jūsų atlyginimo.
Darbo užmokesčio derinimas iš darbdavio požiūrio
Todėl darbdavio atlyginimų derybų laisvė priklauso nuo šių rinkos veiksnių. Šie veiksniai apima:
- darbo vietos lygis jūsų organizacijoje,
- įgūdžių ir patirties, reikalingos darbui darbo rinkoje, trūkumas;
- karjeros pažanga ir pasirinkto asmens patirtis
- sąžiningą rinkos vertę už užpildytą darbą
- darbo užmokesčio intervalas jūsų organizacijoje
- darbo užmokesčio intervalas jūsų geografinėje vietovėje,
- esamos ekonominės sąlygos jūsų darbo rinkoje, ir
- esamos ekonominės sąlygos jūsų pramonėje.
Galite turėti ir konkrečių įmonės veiksnių, galinčių turėti įtakos tam tikram atlyginimui, pvz., Palyginamoms darbo vietoms, jūsų kultūrai , jūsų darbo užmokesčio filosofijai ir jūsų reklamavimo praktikai.
Bottom line? Kaip blogai norite ir reikia šio kandidato? Jei esate pernelyg neturtingas, jūsų atlyginimų derybų strategija greitai pasikeis į kapitalizaciją. Ir kapitalizacija, mokama daugiau nei galite sau leisti, neproporcingai moka jūsų dabartinių darbuotojų darbo užmokesčio diapazoną, moka naują darbuotojo atlyginimą ir išmokas už jūsų komforto zonos ribų , yra bloga darbdaviui ir bloga kandidatui.
Naujojo darbuotojo darbas yra tikrinamas mikroskopu; darbdavių lūkesčiai gali būti pernelyg aukšti. Kartu darbuotojai gali pasipiktinti derybiniu atlyginimu ir galvoti apie naują darbuotoją kaip prima doną.
Kalbant apie derybas dėl abipusio atlyginimo, tiek darbdavys, tiek darbuotojas palieka derybas dėl darbo užmokesčio, jaučiantys pasirengimą pradėti ilgalaikius ir sėkmingus santykius.
Jei kada nors dalyvavote intensyviose darbo užmokesčio derybose, jūs žinote, kad jūsų psichinė ir fizinė energija gali užkirsti kelią savo svarbai. Taip yra todėl, kad iki to laiko, kai pasieksite pasiūlymo teikimo etapą, jūs praleidžote laiko sukurti kandidatų grupę . Jūs apklausėte įvairius kandidatus per kelias savaites.
Intensyvus atlyginimų derinimas
Jūsų organizacija investavo daug laiko ir energijos, norėdama susipažinti su savo galutinio pasirinkimo kandidatu.
Sunkesni kandidatai, aukštesnio lygio kandidatai ir kandidatai, turintys didelę karjeros raidą, priešinsis jūsų pradinio pasiūlymo laiško , todėl tai tikisi. Net jūsų žemiausias lygis, naujausi kandidatai paprašys 1000-5000 JAV dolerių daugiau, nei siūlote kaip įprastą įvykį.
Be to, kandidatų lūkesčiai ir poreikiai kartais gali būti netikri darbdaviui. Jei keli žmonės atliko interviu - rekomenduojama - jūs turite šiek tiek kontroliuoti išreikštus lūkesčius ir tai, ką kandidatas tiki dėl pokalbių rezultatų. Jūs taip pat nekontroliu kitų firmų pasiūlymų turinio, kuris gali atsirasti vienu metu.
Darbo užmokesčio derybų patarimai
Nors jie nėra skirti išsamiai detalizuoti, kaip atlikti atlyginimų derybas, siūlomi šie patarimai ir patarimai, kad užtikrintumėte sėkmingas derybas dėl atlyginimų.
- Atlyginimo derybos yra ne apie laimėjimą, nebent abi šalys laimėtų. Jei viena šalis supranta, kad jie yra pasibaisėję, o ne derybose, abi šalys pralaimi.
- Padarykite visas pastangas, kad nustatytumėte paskutinį atlyginimą ir gautumėte naudos iš jūsų kandidato. Daugelis organizacijų prašo atlyginimo už savo darbo paraiškas ir savo darbo skelbimus ir skelbimus. Kai kurie kandidatai siūlo W-2 formas ir kitą atlyginimo įrodymą, kai darbdaviai reikalauja kompensacijos įrodymo. Beje, tai nerekomenduojama. Tai labiau įžeidžianti, nei darbdaviai turėtų būti apie savo kandidatų padėtį.
Taip pat galite paprašyti buvusių darbdavių pamatinės patikros metu . Gali būti, kad negalėsite suderinti atlyginimo, tačiau gerai žinote, ko kandidatas siekia derybose dėl atlyginimų.
Nors šie patarimai nėra skirti visapusiškai išsiaiškinti, kaip atlikti atlyginimų derybas, šie patarimai padės užtikrinti sėkmingą derybas dėl atlyginimų. - Žinokite, kokie yra jūsų darbo užmokesčio derybų ribos. Apribokite savo ribas savo vidiniam algos dydžiui, darbo užmokesčio darbuotojams, dirbantiems panašiose pareigose, ekonominei aplinkai ir darbo paieškos rinkai bei jūsų įmonės pelningumui.
- Pripažįstame, kad jei jūsų atlyginimas nėra apyvartinis, ir net jei jis yra aukščiausi kandidatai derės su jumis kitose srityse, kurios gali būti aptarinėjamos.
Tai apima išmokas , teisę gauti išmokas ar sumokėtą COBRA, pagalbą už mokslą , mokamą atostogas , pasirašymo premiją , akcijų pasirinkimo sandorius, kintamą priemokų mokėjimą , pardavimo komisinius , automobilio pašalpą, lanksčius tvarkaraščius, nuotolinį darbą, mokamą išmanųjį telefoną, išeitines išmokas ir perkėlimo išlaidas. Iš tiesų sudėtingi kandidatai derės visose šiose srityse ir dar daugiau . - Net jei esate įsitikinęs potencialaus potencialaus kandidato įtaka jūsų organizacijai, o kandidatas į derybas greičiausiai jus primins, dauguma organizacijų turi ribas. Jūs apgailestaujate, kad pažeisite savo ribas; net jei jūs turėsite pradėti savo įdarbinimą, jūs sutaupysite metus galvos skausmo ir pernelyg didelių išlaidų.
- Vienoje bendrovėje kandidatas bandė derėtis dėl išeitinių paslaugų paketo, kuris suteikė šešis mėnesius nuo jo bazinio darbo užmokesčio ir papildomo mėnesio už kiekvienus metus, kuriais jis dirbo bendrovei. Be to, jis norėjo, kad visi šie pinigai būtų išmokami vienkartine išmoka atleidus iš darbo.
Už 5769,00 JAV dolerių už atlyginimą, organizacija turės sumokėti maždaug 116 000 JAV dolerių po atleidimo iš darbo po trejų metų darbo. Ne per daug mažų ir vidutinių kompanijų gali leisti kompensacijų paketą šiame kainų diapazone arba pateikti tokią vienkartinę sumą. Kandidatas atmetė jo reikalavimą. - Jei jūsų pradinis pasiūlymas nėra apyvartinis ar vos apyvartinis, pabandykite tai nurodyti kandidatui, kai pateikiate darbo pasiūlymą. Viena organizacija padarė priimtiną pasiūlymą specialiam kandidatui, kurį organizacija jau keletą metų bandė samdyti atitinkamą vaidmenį. (Jie laukė pasiūlymo, kol atidarė tinkamą poziciją, nes kandidatas atmetė atlyginimą, pasiūlytą už mažesnį vaidmenį ankstesnėje darbo paieškoje.)
Jie sakė: "Mes siūlome jums 60 000 JAV dolerių baziniame atlyginime ir potencialą uždirbti iki 20 000 JAV dolerių pirmųjų metų premijų metu. Kiti, kurie su šia organizacija dirbo iki devynerių metų, yra per puse tūkstančių šios bazės. , galite pamatyti, kiek mes jus vertiname su šiuo pasiūlymu.
"Be to, kai kuriate savo sąskaitas, kai kurie mūsų verslo kūrėjai perka daugiau nei 100 000 USD." Organizacija bandė pasakyti jai, kad bazė buvo tvirta ir kad didėjantis bonuso potencialas buvo didelis. Ji priėmė.
Kalbama apie daugybę dalykų, kai derasi dėl atlyginimo su pasirinktu potencialiu darbuotoju. Naudokitės visais šiais darbo užmokesčio derybų patarimais, kad užtikrintumėte, jog nesinaudosite galimybe samdyti puikų, kvalifikuotą, aukštesnįjį darbuotoją.