Tačiau tik žinant, kaip buvo nustatoma jūsų kvota, kiekvieną mėnesį jūsų kvota nepadidės. Norint, kad jūsų paskirta kvota padėtų jums, o ne nuolatinis priminimas apie jūsų pareigas, turite sužinoti, kaip sėkmingiausiai pardavimų specialistai žiūri į savo kvotas ir kaip naudoti kvotą kaip savo pardavimo veiklą.
"Savo kvota"
Teigiamas požiūris, be abejonės, suteikia naudos beveik visose jūsų gyvenimo srityse. Ir daugelis (įskaitant šio straipsnio autorius) mano, kad pardavimų specialistai, kurie priima teigiamą požiūrį į asignuotas pajamų kvotas, yra dažniausiai labiausiai sėkmingi.
Daugeliu atvejų, kai sutinkate pardavimo poziciją, tuo pačiu metu sutinkate su pardavimo pajamų kvota. Priimdami poziciją, jūs taip pat priimsite kvotą. Jei paskui skundai paskirsite apie jūsų paskirtą kvotą, iš esmės esate nurodę, kad padarėte klaidą ir niekada neturėjote pritarti pozicijai.
Atsižvelgdama į jūsų kvotą, jūs visiškai suprantate, kad tikimasi, kad iš anksto nustatysite kvotą ir jūs suprantate, kad jūsų "kvapas" jūsų kvota yra jūsų darbo dalis. Tai reiškia, kad jūs sutinkate su savo kvota ir savo atsakomybe kaip darbuotojas, kuriam bus priskirta kvota.
Atsižvelgiant į jūsų kvotą reiškia, kad jei jums nepatinka turėti kvotą, o neapykanta, kaip tikimasi, atiteks jūsų kvotą, neturėtumėte būti parduodama.
"Žiūrėk, kaip tavo kvota taps antra svarbiausia darbo dalimi"
Be abejonės, kiekvienas pardavimų specialisto pirmasis darbas yra rūpintis savo klientais.
Uždarytas antrasis žingsnis - pasiekti ar viršyti jūsų paskirtą kvotą. Sėkmingas dalykas, susijęs su pardavimais, yra tas, kad daugiausia dėmesio skiriant pirmenybei rūpintis, dažnai užtikrina, kad jūsų antrasis prioritetas taip pat patenkintas.
Puikus ir galingesnis motyvas gyventi yra tai, kad jūsų pagrindinis darbas yra "pelningai tarnauti savo klientams". Laikydamasis šito šūkio, jūs pasirūpinsite savo klientų priežiūra ir uždirbate savo vietą darbdaviui.
Sėkmingiausi pardavimų specialistai pasirūpina savo klientais savo pirmenybe numeriu 1 ir retai kyla problemų dėl jų kvotų. Jie visada galvoja "laimėti laimėti" ir visiškai tiki, kad jų produktai ar paslaugos yra geriausi produktai ar paslaugos savo klientams.
"Žinokite kiek pardavimų reikia, kad pasiektumėte savo kvotą"
Pardavimai yra skaičių žaidimas ir labai svarbu suvokti už jūsų pozicijos esančius skaičius. Jūs turite prisiimti visą atsakomybę už jūsų paskirtą kvotą ir tiksliai žinoti, ką turite padaryti, kad pasiektumėte kvotą.
Jei turite kas mėnesį skirtą kvotą, turėtumėte nustatyti, kiek pardavimų reikia uždaryti kas mėnesį, kad pasiektumėte kvotą. Norėdami tai padaryti, tiesiog apskaičiuokite savo vidutinę pardavimo kainą (asp) už sandorį ir dalink savo kvotą savo asp.
Rezultatas bus, kiek pardavimų turite uždaryti kiekvieną mėnesį, kad pasiektumėte savo kvotą. Paprastas matematikos patarimas labai sudėtingai pramonei.
Galiausiai, jei jums nepatinka turėti kvotą, supraskite, kad kiekviena profesija turi lūkesčius. Pati priežastis, dėl kurios sukurtos darbo vietos, yra problemos sprendimas ir konkretus rezultatas. Į nuostabų pardavimo pasaulį šis konkretus rezultatas vadinamas jūsų pardavimo kvota.