Kai produktas pereina per kūrimo etapus, produkto vadovas padeda parengti organizaciją parduoti, parduoti ir palaikyti pasiūlymą.
Iššūkis ir vertinga vaidmuo
Produktyvumo vadybininko iššūkį vis labiau siekia specialistai, norintys įgyti platų organizacinį poveikį ir valdymo patirtį . Produkto vadybininko atsakomybė priskiriama visai organizacijai ir išplečiama į rinką, paprastai orientuojantis į vieną ar daugiau pramonės ir klientų grupių.
Produkto naudojimo metu produktų vadybininkas dalyvauja stebint veiklos rezultatus, rekomenduoja koreguoti kainodarą arba reklamą, kad galėtume sutikti su konkurentų atsakymais ir dirbti su klientais siekiant nustatyti galimus patobulinimus. Galų gale, produkto vadybininkas planuoja pakaitinį produktą, valdydamas senojo pasiūlymo nutraukimą.
Produktų valdytojai tampa ekspertų dalyku savo rinkose ir technologijose ir dažnai raginami susipažinti su klientais ar perspektyvomis, kalbėti pramonės renginiuose arba dalyvauti atitinkamuose leidiniuose.
Ir visa tai jie daro vadovaudamiesi, užsiimdami ir vedydami asmenis bei funkcijas savo organizacijoje, dažnai neturėdami daugiau formalios valdžios nei jų sugebėjimas įtikinti kitus atgauti savo idėjas.
Tai sudėtingas, sunkus darbas ir tai, ko vis daugiau siekia naujos kolegijos ir MBA absolventai.
Produkto vadybininku teikiama galimybė įgyti didelį matomumą organizacijoje ir ugdyti įgūdžius bei reputaciją, reikalingą ateityje siekti bendrų valdymo vaidmens.
Produktų vadybininko evoliucija
Klasikinis produktų vadybininko vaidmuo kilo vartojimo prekių kompanijose, tokiose kaip "Procter & Gamble" arba "Unilever", kur šie produktų ar kategorijų čempionai buvo jų vadovų vadovai. Nuo rinkos tyrimų iki produktų kūrimo, pakavimo, reklamos ir pardavimo, šie asmenys valdė savo pasiūlymus augimui ir pelnui.
Laikui bėgant, beveik kiekvienas pramonės sektorius priėmė tam tikrą produktų vadybininko vaidmenį. Net įmonės, orientuotos į paslaugas, remiasi produkto vadybininko vaidmeniu versti klientų poreikius ir supažindinti rinkos naujus paslaugų pasiūlymus.
Kai kuriose rinkose vaidmuo suskirstytas į dvi dalis, įskaitant produktų vadybininką ir produktų rinkodaros vadovą. Produkto rinkodaros vadybininkas daugiau dėmesio skiria išvykstamam rinkodarui ir koordinavimui, o produkto vadybininkas dažniausiai daugiausia dėmesio skiria vidiniam koordinavimui, ypač su įmonės tyrimų ir plėtros ar inžinierių komandomis.
Šiame suskirstytuose situacijose abi šalys glaudžiai bendradarbiauja, kad užtikrintų nuoseklumą ir koordinavimą tarp suinteresuotųjų šalių grupių.
Ne projekto vadovas!
Nepaisant to, kad vykdant produktų vadybininko vaidmenį atlieka daug įvairių grupių koordinavimo , tai neturėtų būti supainioti su projekto vadovu. Projekto vadovas yra atsakingas už komandų, dirbančių su laikinomis ir unikaliomis iniciatyvomis, koordinavimą ir vadovavimą, o produktų vadovas orientuojasi į savo pasiūlymus iš verslo ir valdymo perspektyvų.
Projekto vadovas turi gerai apibrėžtus pramonės standartus ir sertifikavimo praktiką, o produkto vadybininko vaidmuo yra žymiai mažiau formalizuotas pramonės pagrindu. Yra keletas įmonių, dalyvaujančių gaminių vadybininkų mokymo procese, tačiau nuo šio rašymo nėra standartizuotos žinios ar sertifikavimo įstaigos, pavyzdžiui, tokios, kurios egzistuoja projektų valdymo srityje.
Tiek asmenims, tiek produktų vadybininkui ir projekto vadybininkui yra įprasta dirbti kartu su nauja produkto kūrimo ar produkto tobulinimo iniciatyva.
Įgūdžiai, reikalingi sėkmei kaip produkto vadybininkas
Atsižvelgiant į platų produktų vadybininko vaidmenį, egzistuoja nemažai įgūdžių, reikalingų sėkmei. Jie apima:
- Gebėjimas kurti gilų supratimą apie konkretų rinkos segmentą ar klientų grupę.
- Susipažinimas su konkrečia produktų taikymu kliento nustatymuose.
- Smalsumas ištirti ir nustatyti klientų iššūkius ir išversti šiuos iššūkius į produktų ar paslaugų idėjas.
- Gebėjimas kurti verslo planą ir investicinę prigimtį naujų produktų kūrimui ar esamo produkto tobulinimui. Šis vaidmuo ypač naudingas verslo, ypač MBA, laipsniui.
- Kritinio mąstymo įgūdžiai, būtini norint įvertinti klientų poreikius, konkurentų pasiūlymus ir pagrindines tendencijas, ir verčiant šias žinias į investavimo planus.
- Gebėjimas vadovauti ir vadovauti kitiems neformaliai, be oficialios ataskaitos, institucijai.
- Neįvykdyti rašytiniai ir žodiniai bendravimo įgūdžiai, daugiausia dėmesio skiriant įtikinimo įgūdžiams.
- Priklausomai nuo siūlymo pobūdžio gali būti reikalingas gilus techninės kompetencijos lygis. Daugelis produktų vadybininkų turi technines žinias, įskaitant inžinerijos laipsnius.
Karjeros kelias į produktų valdymą
Produktų valdytojai atvyksta iš įvairių sričių, įskaitant:
- Inžinerija, moksliniai tyrimai ir plėtra
- Kokybė ar operacijų valdymas
- Techninė pagalba
- Rinkodaros komunikacijos
- Pagalba klientams
- Pardavimų Pagalba
Be to, kai kurios įmonės samdo asmenis tiesiogiai iš tikslinės rinkos segmento įmonių. Į šį įdomų ir svarbų vaidmenį yra daug būdų.
Karjeros kelias produktų vadybininkams
Nors produktų vadybininkai gali išplėsti savo funkcijas ar departamentus, patyrę produktų vadybininkai dažniausiai žengia į bendro valdymo ar funkcinio valdymo vaidmenis. Aš asmeniškai reklamavau produktų vadybininkus į pardavimus, rinkodarą ir kitas bendrąsias valdymo pareigas. Jų plati bazė pramonės, siūlymų ir veiklos žinių daro juos labai pageidautina, kai kurie vaidmenys organizacijoje.
Esmė
Produktų valdymo karjera yra daugybė iššūkių ir galimybių mokytis ir prisidėti prie organizacijos sėkmės. Šis vaidmuo yra verslininkystės dalis ir bendras valdymas, o asmenims, kurie nori dirbti su aukšto lygio atsakomybe ir nepriklausomybe, labai patinka dirbti šioje pozicijoje. Mūsų modernaus darbo vietoje yra keletas vaidmenų, kurie prieštarauja galimybei produktų vadybininkui formuoti organizacijos ateities sėkmę.