Žinok savo perspektyvas
Pirmasis žingsnis sprendžiant šią naują teritoriją - tai pažinti savo perspektyvas. Dauguma teritorijų yra išdėstytos pagal geografines linijas; priklausomai nuo jūsų įmonės dydžio ir gaminių pobūdžio, jūsų teritorija gali būti kelios kvadratinės mylios netoli jūsų biuro ar ji gali apimti visas šalis. Bet kuriuo atveju, jūs turite suprasti, kas verčia gyventojus pažymėti. Tam tikra prasme tai kaip pažinti naują produktą, kai tik žinote, kas svarbu jūsų srities perspektyvoms, galite pasinaudoti tinkama nauda, kad galėtumėte laimėti.
Tikimės, kad jūsų naujoji teritorija buvo su švinu sąrašu arba du, kad pradėtumėte. Jei ne, turėsite atlikti keletą greitų tyrimų ir identifikuoti bent kelis potencialius klientus, kurie gali būti kvalifikuojami pirkti iš jūsų arba mokėti už savo pirmaujančiųjų sąrašą iš savo kišenės. Geros naujienos apie įžengimą į naują sritį yra tai, kad ji suteikia puikią pagrindą paskambinti šiems klientams.
Galite jiems pasakyti, kad esate naujokas šioje srityje, norėjote pristatyti save ir susipažinti su "kaimynais", o jei įmanoma, galite paslinkti specialiu pasiūlymu ar nuolaida kaip įžanginę dovaną.
Neišleisk šiek tiek skambinant per anksti
Nauja teritorija reiškia, kad jūs atliksite daugybę šalto skambučio.
Kai jūsų darbų vaisiai pradeda sustoti, vilioja sugrįžti prie šalto skambučio ir sutelkti dėmesį į visus tuos naujus paskyrimus, kuriuos sukūrėte. Vis dėlto, jei pasidomėsiu tokiu impulsu, per kelias dienas ar savaites vėl atsidursite tuščiu vamzdžiu , o tai reiškia, kad jūs būsite įstrigę dar labiau išprotėjančiais šalto skambučių valandomis. Šis elgesio modelis yra įprastas pardavimuose ir veda į pažįstamą "šventės ar bado" ciklą, kuriame jūs turite daugybę pardavimų arba pardavimo.
Geresnis požiūris, kai pradedate užsisakyti susitikimus, yra nukreipti tam tikrą dėmesį į kitą veiklą, bet ir toliau skirti daug laiko šalto skambučiams. Tai gali reikšti, kad vieną valandą kiekvieną dieną skambinate arba vieną rytą per savaitę praleisite šaltuoju veda. Tol, kol jūs ir toliau pateksite į naujus potencialius klientus savo teritorijoje, jūsų dujotiekis tęsis pardavimais.
Palaikykite organizuotą
Sunkiausia dalis įsilaužimo į naują teritoriją, ypač didelę, neapsigauna. Organizuojamas organizavimas padės jums išlaikyti veiksmus ir padės jums stebėti jūsų pažangą. Nustatykite "teritorijos planą", kuriame nustatoma, kurioje naujojoje teritorijoje kiekvieną savaitę galėsite spręsti, ir atnaujinkite savo CRM savo pažangą.
Kiekvienas švinas, kurį renkatės ir įeinate į savo duomenų bazę, yra būsimoji galimybė, net jei šiuo metu negalėsite uždaryti šio vadovo.
Teritorija, kuri plinta per plačią geografinę vietovę, gali paskatinti daug laiko praleisti laiką nuo vieno paskyrimo į kitą. Faktas, kaip sumažinti tranzito laiką, yra tos pačios srities paskyrimų planavimas tą pačią dieną. Jei kiekvieną savaitę atskirai nustatysite tam tikras dienas skirtingoms jūsų teritorijos dalims, galite išlaikyti važiavimą (ar dar blogiau, plaukioti) iki minimumo ir turėti daugiau laiko kitoms pardavimo veikloms. Jei pasimatysi vieną ar dvi valandas tarp susitikimų, visada galėsite pabūti keliose arti duryse ir surinkti dar daugiau veda.